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英文命令/中文命令    /描述（无选定对象） /对选定对象
　　/agree  /赞同 o  o  你表示赞同。  你赞同（目标）的观点。  
　　/amaze  /惊奇 o  o  你感到很惊奇！ （目标）让你感到很惊奇！
　　/angry  /愤怒  o  你愤怒地挥起拳头。  你愤怒地向（目标）挥起拳头。.  
　　/apologize  /抱歉 o  o  你向大家表示道歉。对不起！ 你向（目标）表示道歉。对不起！
　　/applaud /鼓掌  x  x  你大声喝彩。真棒！ 你向（目标）大声喝彩。真棒！
　　/applause  /欢呼         
　　/attacktarget  /攻击目标 x  x  你告诉所有人进攻某物。 你要所有人进攻 (目标).  
　　/bark  /狂哮 o  o  你仰天长啸。呜……！ 你对着（目标）咆哮。  
　　/bashful  /害臊 x  o  你非常害羞。 你太害羞了……从而无法引起（目标）的注意
　　/beckon  /招手  o  o  你招手示意大家都过去。 你招手示意（目标）过来。
　　/beg  /乞求 x  o  你向周围的人祈求。真可怜。 你在乞求 (目标). 好可怜啊。
　　/belch  /打嗝  o  o  你打了个响亮的嗝。 你很没有礼貌得对着（目标）打了个嗝。
　　/bite  /撕咬 o  o  你四下张望，想找个人咬一口。 你咬了（目标）一口。啊！
　　/bleed  /流血  o  o  你的伤口渗出了鲜血。   
　　/blink  /眨眼 o  o  你眨了眨眼。 你对（目标）眨了眨眼。
　　/blood  /流血  x x 你的伤口渗出了鲜血。 你的伤口渗出了鲜血。
　　/blow  /飞吻  x  x  你抛出一个飞吻。 你给了（目标）一个飞吻。
　　/blush  /羞愧 x  o  你脸红了。 你对着（目标）脸红了。
　　/boggle  /犹豫 x  o  你对这个状况不置可否。 你对（目标）不置可否。
　　/bonk  /敲击 o  o  你重重的敲了一下你的脑袋，发出“咚”的一声。 你重重的敲了一下（目标）的脑袋，发出“咚”的一声。
　　/bored  /无聊 o  x  你已经对这种苦差事不胜其烦了！ 你对（目标）感到十分厌烦。
　　/bounce  /弹跳 o  o  你正在上窜下跳。 你在（目标）面前上窜下跳。
　　/bow  /鞠躬 x  o  你优雅的鞠了一躬。 你向（目标）鞠躬。
　　/bravo  /喝彩 x  x  你大声喝彩。好！ 你向（目标）大声喝彩。真棒！
　　/burp  /打嗝 o  o  你打了个响亮的嗝。 你很没有礼貌得对着（目标）打了个嗝。
　　/bye  /再见 x  x  你向大家挥手告别。再见！ 你向（目标）挥手告别。再见！
　　/cackle  /咯咯笑 x  x  你见此情景咯咯的笑个不停。 你对着（目标）咯咯的笑个不停。
　　/calm  /冷静 o  o  你保持冷静。 你试图让（目标）冷静下来。
　　/cat /猫咪 o  o  你在帮你自己搔痒。啊，舒服多了！ 你在帮（目标）搔痒。好可爱啊！
　　/catty  /小猫(NO)         
　　/charge  /冲锋 x  x  你开始冲锋。   
　　/cheer  /欢呼 x  x  你大声欢呼。 你为（目标）欢呼。(重复)
　　/chew  /吃饭 x  -  你开始吃东西。 你在（目标）面前开始吃东西。
　　/chicken  /小鸡 x  x  你像母鸡一样扇动着双臂绕着圈子咯咯咯的叫！ 你扇动着双臂绕着（目标）咯咯咯地叫！
　　/chuckle  /吃吃笑(NO) x  x  你吃吃地笑着。 你对着（目标）吃吃地笑。
　　/clap  /拍手 x  x  你激动地鼓掌。 你激动地为（目标）鼓掌。
　　/cold  /寒冷 o  o  你告诉大家你感到很冷。 你告诉（目标）你感到很冷。
　　/comfort  /安慰 o  o  你需要安慰。 你安慰 （目标）。
　　/commend  /赞扬 x  x  你赞扬大家的工作完成得很出色。 你赞扬（目标）的工作完成得很出色。
　　/confused  /糊涂 x  o  你被完全搞糊涂了。 你疑惑地看着（目标）。
　　/cong /祝贺 x  x  你向你周围大家表示祝贺。 你向（目标）表示祝贺。
　　/congrats /祝贺         
　　/congratulate  /祝贺         
　　/cough  /咳嗽 o  o  你干咳了几下。 你对着（目标）咳嗽了几下。
　　/cower  /退缩 o  o  你害怕地退缩了。 你一看到（目标）就害怕地退缩了。  
　　/crack  /关节 o  o  你把手上的关节捏得咯咯作声。 你把手上的关节捏得咯咯作声，直直地望着（目标）。
　　/cringe  /畏缩 o  o  你因为恐惧而退缩了。 你在（目标）的面前退缩了。
　　/cry  /哭泣 x  x  你哭了。 你扑在（目标）的肩膀上泣不成声。
　　/cuddle  /拥抱 o  o  你需要一个拥抱。 你拥抱了（目标）。
　　/curious  /好奇 x  o  你对周围的人流露出好奇心。 你对于（目标）能胜任什么工作很感兴趣。
　　/curtsey  /屈膝 x  o  你行了个屈膝礼。 你向(目标)行屈膝礼。
　　/dance  /跳舞 x  o  你开始跳舞。 你在和（目标）跳舞。
　　/disappointed /失望 o  o  你皱着眉头。 你失望地对（目标）皱起了眉头。
　　/disappointment  /失望        
　　/doh  /咚 o  o  你重重的敲了一下你的脑袋，发出“咚”的一声。 你重重的敲了一下（目标）的脑袋，发出“咚”的一声。
　　/doom  /末日 o  o  你怒不可遏地威胁大家。 你怒不可遏地威胁(目标)。
　　/drink  /喝酒 x  o  你举起酒杯，然后一饮而尽。干杯！ 你向（目标）举杯。干杯！
　　/drool  /流口水 o  o  一条长长的口水挂在你的嘴边。  你看着（目标）流出了口水。
　　/duck  /闪避 o  o  你蹲着藏了起来。  你紧紧地跟在（目标）后面。
　　/eat  /吃饭 x  o  你开始吃东西。 你在（目标）面前开始吃东西。
　　/excited  /激动  x  o  你正和大家兴高采烈地交谈着。 你正和（目标）兴高采烈地交谈着。
　　/eye  /眯眼 o  o  你眯起了眼睛。  你上下打量了一下（目标）。
　　/farewell  /再会  x  x  你向大家挥手告别。再见！  你向（目标）挥手告别。再见！  
　　/fart  /放屁  o  o  你放了一个很响的屁。嗯…什么东西这么臭？  你靠近(目标)然后放了一个很响的屁。
　　/fear  /恐惧 o  o  你害怕地退缩了。  你一看到（目标）就害怕地退缩了。
　　/feast  /进餐(NO) x  o  你开始吃东西。  你在（目标）面前开始吃东西。
　　/fidget  /坐立不安  o  o  你显得坐立不安。  你等（目标）等得坐立不安。
　　/flap  /拍打(NO) x  x  你扇动着双臂绕着%s咯咯咯地叫！ 你扇动着双臂绕着（目标）咯咯咯地叫！  
　　/flee  /逃跑 x  x  你叫所有人快跑！   
　　/flex  /强壮 x  o  你正在展示你的肌肉。哇，好壮啊！  你向（目标）展示你的肌肉。哇，好强啊！
　　/flirt  /调情 x  x  你调情。  你对（目标）调情。  
　　/flop  /摔落 o  o  你无助地走来走去。  你无助地在（目标）旁边走来走去。
　　/followme  /跟着我  x  x  你示意所有人跟着。  你示意（目标）跟着。
　　/food  /食物  o  o  你感到很饿！  你感到很饿。也许在(目标)那里可以找到一些食物。
　　/frown  /皱眉  o  o  你皱着眉头。  你失望地对（目标）皱起了眉头。
　　/gasp  /喘气  x  o  你显得气喘吁吁。  你气喘吁吁地和（目标）说话。
　　/gaze  /凝视 o  o  你凝视着远方。  你殷切地注视着（目标）。
　　/giggle  /咯咯笑  x  x  你在咯咯地傻笑。  你对着（目标）咯咯地傻笑。
　　/glad  /高兴  o  o  你显得非常高兴！  你感到和（目标）在一起很开心！
　　/glare  /瞪眼  o  o  你生气地瞪大了眼睛。 你生气地对着（目标）瞪大了眼睛。
　　/gloat  /幸灾乐祸  x  x  你幸灾乐祸于大家的不幸。.  你幸灾乐祸于（目标）的不幸。
　　/golfclap    o o 你心不在焉的鼓掌，明显不太在意 你心不在焉的对（目标）鼓掌，明显不太在意。
　　/goodbye  /再见 x  x  你向大家挥手告别。再见！ 你向（目标）挥手告别。再见！
　　/greet /问候(NO) x  o  你热情地问候大家。 你热情问候（目标）。
　　/greetings  /问候         
　　/grin  /咧嘴笑 o  o  你顽皮地笑了笑。  你顽皮地对（目标）一笑。
　　/groan  /呻吟 o  o  你开始呻吟。 你对着（目标）呻吟。
　　/grovel  /卑微 x  o  你卑微地跪在地上。  你在（目标）面前卑躬屈膝，好像一个屈从的苦工一样。
　　/growl  /怒号 x  o  你在高声怒吼。  你对着（目标）高声怒吼。
　　/guffaw  /大笑  x  x  你放声大笑。 你看了（目标）一眼然后哈哈大笑。
　　/hail  /招呼 x  o  你和周围所有的人打招呼。  你和（目标）打招呼。
　　/happy  /高兴 o  o  你显得非常高兴！ 你感到和（目标）在一起很开心！
　　/healme  /治疗我 x  x  你大声请求治疗！   
　　/hello  /你好 x  x  你真心地向大家表示问候。 你真心地向（目标）表示问候。
　　/helpme  /呼救 x  x  你大声呼救！   
　　/hi  /你好 x  x  你真心地向大家表示问候。  你真心地向（目标）表示问候。
　　/hug  /拥抱 o  o  你需要一个拥抱！ 你拥抱了（目标）。
　　/hungry  /饥饿 o  o  你感到很饿！ 你感到很饿。也许在（目标）那里可以找到一些食物。
　　/impatient  /不耐烦 o  o  你显得坐立不安。 你等（目标）等得坐立不安。
　　/incoming  /敌人 x  x  你大叫敌人来了！   
　　/insult  /凌辱 x  o  你觉得你身边的人都是没有教养的家伙。 你认为（目标）是没有教养的家伙。
　　/introduce  /介绍 o  o  你向大家介绍你自己。 你向（目标）作了一番自我介绍。
　　/jk  /玩笑 o  o  你只是在开玩笑。 你告诉（目标）你只是在开玩笑。
　　/kiss  /亲吻 x  x  你抛出一个飞吻。 你给了（目标）一个飞吻。
　　/kneel  /下跪 x  o  你跪了下来。 你在（目标）面前跪下。
　　/knuckles  /压关节(NO) o  o  你把手上的关节捏得咯咯作声。  你把手上的关节捏得咯咯作声，直直地望着（目标）。
　　/laugh  /大笑  x  x  你放声大笑。 你看了（目标）一眼然后哈哈大笑。
　　/lavish  /慷慨  o  o  你赞美光明的力量。  你对于（目标）大加赞赏。
　　/lay /躺下 x  o  你躺了下来。 你在（目标）面前躺下。
　　/laydown  /躺下         
　　/lick  /舔 o  o  你舔了舔嘴唇。 你舔了舔（目标）。
　　/lie /躺下 x  o  你躺了下来。 你在（目标）面前躺下。
　　/liedown  /躺下         
　　/listen  /聆听 o  o  你正在仔细地聆听！ 你认真地听（目标）说话。
　　/lol  /大声笑(NO) x  x  你大笑。 你在嘲笑（目标）。  
　　/lost  /失落 x  o  你彻底地失败了。  你告诉（目标）你已经彻底失败了。
　　/love  /爱 o  o  你感受到了深深的爱意。 你爱（目标）。
　　/mad  /疯狂  x  o  你愤怒地挥起拳头。  你向（目标）愤怒地挥起拳头。
　　/massage  /按摩  o  o  你需要按摩一下！ 你帮（目标）按摩肩膀。
　　/moan  /哀号  o  o  你轻轻地呻吟。 你对着（目标）轻轻地呻吟。
　　/mock  /嘲笑  o  o  你看破红尘，觉得一切都无所谓了。  你嘲笑（目标）的愚蠢。
　　/moo  /嗼 o  x  哞~~~ 你对（目标）发出牛叫声。哞~~~
　　/moon  /屁股 o  o  你把屁股对着大家。 你把屁股对着（目标）。
　　/mourn  /哀悼 x  x  你深深的陷入对于死者的哀思中。 你深深的陷入对于（目标）之死的哀思中。
　　/no  /不 x  x  你斩钉截铁地说了个不字。 你坚决地对（目标）说不。
　　/nod  /点头 x  x  你点了点头。 你对（目标）点了点头。
　　/nosepick  /抬鼻 o  o  你无聊地挖鼻孔来打发时间。  你挖了挖鼻孔，把手指伸到（目标）面前。
　　/oom  /魔法耗尽  x  x  你宣布你的法力不足！   
　　/openfire  /开火 x  x  你命令开火。   
　　/panic  /惊恐 o  o  你惊恐地跑来跑去。 你看了(目标)一眼，然后大惊失色。
　　/party  /聚会(NO)  x  o  你举起酒杯，然后一饮而尽。干杯！  你向（目标）举杯。干杯！
　　/pat  /轻拍(NO) o  o  你需要一些安慰。 你轻轻拍了拍（目标）。
　　/peer  /观察(no) o  o  你仔细地打量了一下四周。  你仔细地打量了一下（目标）。
　　/peon  /苦工 x  o  你卑微地跪在地上。 你在（目标）面前卑躬屈膝，好像一个屈从的苦工一样。
　　/pest  /害虫(no) o  o  你发出嘘声让那些讨厌的家伙走开。 你嘘走了（目标）。走开，讨厌的家伙！
　　/pick  /挖鼻孔 o  o  你无聊地挖鼻孔来打发时间。 你挖了挖鼻孔，把手指伸到(目标)面前。
　　/pity  /怜悯 o  o  你对你周围的人表示同情。  你轻蔑地看着（目标）这个可怜的家伙。
　　/pizza  /匹萨(NO) o  o  你感到很饿！ 你感到很饿。也许在（目标）那里可以找到一些食物。
　　/plead  /恳求 x  o  你跪了下来，绝望地恳求着。 你向(目标)恳求。
　　/point  /指点 x  o  你指向远方。 你指着（目标）。
　　/poke  /戳 o  o  你戳了戳你的肚子然后咯咯地傻笑 你戳了戳（目标）说：“嗨！”
　　/ponder  /考虑 x  o  你仔细斟酌着当前的状况。 你对（目标）的行为认真的思考着。
　　/pounce  /冲 o  o  你从暗处扑了出来。.  你向着（目标）扑了过去。
　　/praise  /表扬 o  o  你赞美光明的力量。 你对于（目标）大加赞赏。
　　/pray  /祈祷 x  o  你虔诚地向神祈祷。  你虔诚地为（目标）祈祷。
　　/purr  /咕噜 o  o  你像猫一样发出呜呜声。 （目标）对着你发出呜呜声。
　　/puzzled  /迷惑 x  o  你被搞糊涂了。这到底是怎么一回事啊？  你被（目标）搞糊涂了。
　　/question  /疑问 o  o  你想要知道生活的意义。  你向（目标）提问。  
　　/raise  /伸手 o  o  你举起了你的手。  你看着（目标），举起了你的手。  
　　/rasp  /粗鲁 x  x  你做了个粗鲁的手势。 你对（目标）做了个粗鲁的手势。
　　/rdy /就绪 o  o  你告诉大家你已经准备好了！ 你告诉（目标）你已经准备好了！
　　/ready  /就绪         
　　/rear  /扭屁股 o  o  你扭了扭屁股。 你对着（目标）扭了扭屁股。
　　/roar  /咆哮 x  o  你发出野兽般的狂吼。好凶啊！  你对着（目标）发出野兽般的狂吼。好可怕啊！  
　　/rofl  /狂笑 x  x  你笑翻在地。  你对着（目标）笑翻在地。  
　　/rude  /侮辱 x  o  你做了个粗鲁的手势。  你对（目标）做了个粗鲁的手势。
　　/salute  /敬礼 x  o  你立正敬礼。 你满怀敬意地向（目标）致礼。
　　/scared  /恐慌 o  o  你看上去十分惊恐不安。 你非常害怕（目标）。
　　/scratch  /瘙痒 o  o  你在帮你自己搔痒。啊，舒服多了！!  你在帮（目标）搔痒。好可爱啊！
　　/sexy  /性感 o  o  你的装束实在是太有诱惑力了……让人怦然心动。  你觉得（目标）真实魅力十足。
　　/shake  /摇摆 o  o  你扭了扭屁股。 你对着（目标）扭了扭屁股。
　　/shimmy  /摇晃 o  o  你在众人面前舞动。  你在（目标）面前舞动。
　　/shindig  /干杯 x  o  你举起酒杯，然后一饮而尽。干杯！ 你向（目标）举杯。干杯！
　　/shiver  /颤抖 o  o  你冷得不断颤抖。 你靠着（目标）冷得不断颤抖。
　　/shoo  /嘘声 o  o  你发出嘘声让那些讨厌的家伙走开。  你嘘走了（目标）。走开，讨厌的家伙！
　　/shrug  /耸肩 x  o  你耸了耸肩说：“天知道。”  你对着（目标）耸了耸肩说：“天知道。”
　　/shy  /害羞 x  o  你显得十分害羞！ 你在（目标）面前感到很害羞。
　　/sigh  /叹气 o  x  你长长地叹了一口气。  你对着（目标）叹了口气
　　/silly  /笑话 x  x  你讲了一个笑话。 你给（目标）讲了一个笑话。
　　/slap  /耳光 o  o  你扇了自己一个耳光，啊！  你扇了（目标）一个耳光，啊！
　　/sleep  /睡觉 x  o  你进入了梦乡。Zzzzzzz… 你进入了梦乡。Zzzzzzz…
　　/smell  /嗅 o  o  你闻了闻周围的空气。Wow，有些人好臭啊！ 你把鼻子凑过来闻了闻（目标）。哇哦，你好臭啊！
　　/smile  /微笑 o  o  你露出了微笑。 你对（目标）露出了微笑。
　　/smirk  /傻笑 o  o  你的脸上渐渐的露出了顽皮的傻笑。  你顽皮的对着(目标)傻笑。
　　/snarl  /怒骂 o  o  你呲牙咧嘴地开始怒吼。 你呲牙咧嘴地朝着（目标）怒吼。
　　/snicker  /窃笑 o  o  你暗自偷笑。  你对着（目标）窃笑。
　　/sniff  /吸气 o  o  你嗅了嗅周围的空气。 你仔细的嗅了嗅（目标）。
　　/snub  /斥责 o  o  你大声训斥着周围卑贱的苦工。 你对（目标）十分冷淡。
　　/sob  /抽泣 x  x  你哭了。 你扑在（目标）的肩膀上泣不成声。
　　/soothe  /安抚 o  o  你需要安慰。 你安抚着(目标)。一切……一切都会好的。
　　/sorry  /抱歉 o  o  你向大家表示道歉。对不起！ 你向（目标）表示道歉。对不起！
　　/spit  /吐口水 o  o  你朝地上吐口水。 你对着（目标）吐口水。
　　/spoon  /被拥抱 o  o  你想要被拥抱一下。 你靠着(目标)睡去。
　　/stare  /凝视 o  o    (重复)
　　/stink  /臭味 o  o  你闻了闻周围的空气。Wow，有些人好臭啊！ 你把鼻子凑过来闻了闻（目标）。哇哦，你好臭啊！
　　/strong  /强壮 x  x  你正在展示你的肌肉。哇，好壮啊！ 你向（目标）展示你的肌肉。哇，好强啊！(重复)
　　/strut  /昂首阔步(NO) x  x  你扇动着双臂绕着%s咯咯咯地叫！ 你像母鸡一样扇动着双臂绕着圈子咯咯咯的叫！
　　/surprised  /惊奇 o  o  你感到很惊奇! （目标）让你赶到很惊奇。
　　/surrender  /投降(NO) x  o  你向对手投降。  你向（目标）投降。失败的滋味真不好受啊…
　　/tap  /掂脚 o  o  你不耐烦地用脚打着拍子，快一点！  你一边用脚打着拍子一边等待（目标）。  
　　/taunt  /嘲讽 x  x  你对周围的人做了个嘲弄的姿势。记住了！笨蛋！ 你对（目标）做了个嘲弄的姿势。记住了！
　　/tease  /戏弄 o  o  你真是个喜欢嘲弄别人的家伙。  你嘲弄了（目标）一番。
　　/thank /感谢 x  x  你向周围的大家表示感谢。 你对（目标）表示感谢。
　　/thanks  /感谢         
　　/thirsty  /干渴 o  o  你感到非常的口渴。有没有人能给点喝的？ 你告诉（目标）你很渴。朋友，有没有可以喝的？
　　/threat /威胁 o  o  你怒不可遏地威胁大家。 你怒不可遏地威胁（目标）。
　　/threaten  /威胁         
　　/tickle  /胳肢 o  o  你想要被挠挠胳肢窝。嘿嘿！  你在挠（目标）的胳肢窝。嘿嘿！
　　/tired  /疲倦 o  o  你告诉大家你已经很累了。 你告诉（目标）你已经很累了。
　　/train  /火车 x  x      
　　/ty  /谢谢 x  x  你向周围的大家表示感谢。  你对（目标）表示感谢。
　　/veto  /否决 o  o  你极力反对这样的行为。  你反对（目标）这样做。
　　/victory  /胜利 x  o  你沉醉在胜利的荣耀之中。  你与（目标）一起分享胜利的荣耀。
　　/violin  /低泣 x  x  你小声地哭了起来。 你在（目标）面前小声地哭了起来。
　　/volunteer  /志愿 o  o  你举起了你的手。 你看着（目标），举起了你的手。
　　/wait  /等等 x  x  你要所有人等着。 你要（目标）等着。  
　　/wave  /招手  o  o  你招手示意大家都过去。  你向（目标）挥手致意。(重复)
　　/weep  /哭泣  x  x  你哭了。 你扑在（目标）的肩膀上泣不成声。
　　/welcome  /欢迎 x  x  你向大家表示欢迎。  你欢迎（目标）的到来
　　/whine  /哀诉 o  o  你在可怜巴巴地诉苦。 你可怜巴巴地向（目标）诉苦。
　　/whistle  /口哨 o  x  你响亮地吹了一声口哨。  你对着（目标）吹了一声口哨。
　　/wicked /顽皮 o  o  你顽皮地笑了笑。 你顽皮地对（目标）一笑。
　　/wickedly  /顽皮         
　　/wink  /眨眼 o  o  你眨了眨眼。  你对（目标）眨了眨眼。
　　/work  /工作 o  o  你开始工作。 你和（目标）一起工作。
　　/wrath  /愤怒 o  o  你愤怒地挥起拳头。 你对（目标）愤怒地挥起拳头。
　　/yawn  /打哈欠 o  x  你深深地打了个哈欠。  你对着（目标）深深地打了个哈欠。
　　/yay  /高兴 o  o  你显得非常高兴！  你感到和（目标）在一起很开心！
　　/yes  /是的(NO) x  x  你点了点头。  你对（目标）点了点头。

新年自励

小的现年二十五

赶上恭喜发财鼠

破釜沉舟背水战

嘿嘿~~

不成龙来也成虎

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腊月二十三 祭灶

腊月二十四 扫尘

腊月二十五 糊窗户

腊月二十六 割年肉

腊月二十七/二十八 洗一洗

腊月二十九 小除夕

腊月三十 贴门神

正月初一 拜年

正月初二 回娘家

正月初三 烧门神纸

正月初五 祭财神

正月初六 送穷

正月初七 人日

正月初八 谷日

正月初十 老鼠嫁女

正月十五 元宵节

传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三的祭灶，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一为高潮。在春节这一传统节日期间，我国的汉族和大多数少数民族都有要举行各种庆祝活动，这些活动大多以祭祀神佛、祭奠祖先、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容。活动形式丰富多彩，带有浓郁的民族特色。

腊月二十三 祭灶

我国春节，一般是从祭灶揭开序幕的。民谣中“二十三，糖瓜粘”指的即是每年腊月二十三或二十四日的祭灶，有所谓“官三民四船家五”的说法，也就是官府在腊月二十三日，一般民家在二十四日，水上人家则为二十五日举行祭灶。

　　祭灶，是一项在我国民间影响很大、流传极广的习俗。旧时，差不多家家灶间都设有“灶王爷”神位。人们称这尊神为“司命菩萨”或“灶君司命”，传说他是玉皇大帝封的“九天东厨司命灶王府君”，负责管理各家的灶火，被作为一家的保护神而受到崇拜。

灶王龛大都设在灶房的北面或东面，中间供上灶王爷的神像。没有灶王龛的人家，也有将神像直接贴在墙上的。有的神像只画灶王爷一人，有的则有男女两人，女神被称为“灶王奶奶”。这大概是模仿人间夫妇的形象。灶王爷像上大都还印有这一年的日历，上书“东厨司命主”、“人间监察神”、“一家之主”等文字，以表明灶神的地位。两旁贴上“上天言好事，下界保平安”的对联，以保佑全家老小的平安。

　　灶王爷自上一年的除夕以来就一直留在家中，以保护和监察一家；到了腊月二十三日灶王爷便要升天，去向天上的玉皇大帝汇报这一家人的善行或恶行，送灶神的仪式称为“送灶”或“辞灶”。玉皇大帝根据灶王爷的汇报，再将这一家在新的一年中应该得到的吉凶祸福的命运交于灶王爷之手。因此，对一家人来说，灶王爷的汇报实在具有重大利害关系。

　　送灶，多在黄昏入夜之时举行。一家人先到灶房，摆上桌子，向设在灶壁神龛中的灶王爷敬香，并供上用饴糖和面做成的糖瓜等。然后将竹篾扎成的纸马和喂牲口的草料。用饴糖供奉灶王爷，是让他老人家甜甜嘴。有的地方，还将糖涂在灶王爷嘴的四周，边涂边说：“好话多说，不好话别说。”这是用糖塞住灶王爷的嘴，让他别说坏话。在唐代著作《辇下岁时记》中，间有“以酒糟涂于灶上使司命（灶王爷）醉酒”的记载。人们用糖涂完灶王爷的嘴后，便将神像揭下，和纸与烟一起升天了。有的地方则是晚上在院子里堆上芝麻秸和松树枝，再将供了一年的灶君像请出神龛，连同纸马和草料，点火焚烧。院子被火照得通明，此时一家人围着火叩头，边烧边祷告：今年又到二十三，敬送灶君上西天。有壮马，有草料，一路顺风平安到。供的糖瓜甜又甜，请对玉皇进好言。

　　送灶君时，有的地方尚有乞丐数名，乔装打扮，挨家唱送灶君歌，跳送灶君舞，名为“送灶神”，以此换取食物。

　　送灶习俗在我国南北各地极为普遍，鲁迅先生曾写有《庚子送灶即事》诗：只鸡胶牙糖，典衣供瓣香。家中无长物，岂独少黄羊。

　　他在《送灶日漫笔》一文中说：“灶君升天的那日，街上还卖着一种糖，有柑子那么大小，在我们那里也有这东西，然而扁的，像一个厚厚的小烙饼。那就是所谓胶牙饧 了。本意是在请灶君吃了，粘住他的牙，使他不能调嘴学舌，对玉帝说坏话。”鲁迅诗中提到“黄羊”的典故，出于《后汉书·阴识传》：“宣帝时，阴子方者至孝有仁恩。腊日晨炊，而灶神形见，子方再拜受庆；家有黄羊，因以祀之。自是巳后，暴至巨富。至识三世，而遂繁昌，故后常以腊日祀灶而荐黄羊焉。”阴子方看见灶神，杀黄羊祭祀，后来交了好运。从此，杀黄羊祭灶的风俗就流传下来了。

　　唐宋时祭灶的供品是相当丰富的。宋代诗人范成大的《祭灶词》对当时民间祭灶作了极其生动的描写： 古传腊月二十四，灶君朝天欲言事。云车风马小留连，家有杯盘丰典祀。猪头烂熟双鱼鲜，豆沙甘松米饵圆。男儿酌献女儿避，酹酒烧钱灶君喜。婢子斗争君莫闻，猫犬触秽君莫嗔。送君醉饱登天门，勺长勺短勿复云，乞取利市归来分。

　　腊月二十三日的祭灶与过年有着密切的关系。因为，在一周后的大年三十晚上，灶王爷便带着一家人应该得到的吉凶祸福，与其他诸神一同来到人间。灶王爷被认为是为天上诸神引路的。其他诸神在过完年后再度升天，只有灶王爷会长久地留在人家的厨房内。迎接诸神的仪式称为"接神"，对灶王爷来说叫做"接灶"。接灶一般在除夕，仪式要简单得多，到时只要换上新灶灯，在灶龛前燃香就算完事了。

　　俗语有“男不拜月，女不祭灶”的说法。有的地方，女人是不祭灶的，据说，灶王爷长得像个小白脸，怕女的祭灶，有“男女之嫌”。对于灶王爷的来历，说起来源远流长。在中国的民间诸神中，灶神的资格算是很老的。早在夏代，他已经是民间所尊奉的一位大神了。据古籍《礼记·礼器》孔颖达疏：“颛顼氏有子日黎，为祝融，祀为灶神。”《庄子.达生》记载：“灶有髻。”司马彪注释说：“髻，灶神，着赤衣，状如美女。”《抱朴子.微旨》中又记载：“月晦之夜，灶神亦上天白人罪状。”这些记载，大概是祭灶神的来源吧。还有，或说灶神是钻木取火的“燧人氏”；或说是神农氏的“火官”；或说是“黄帝作灶”的“苏吉利”；或说灶神姓张，名单，字子郭；众说不一。民间则流传着一个颇为有趣的故事。

　　据说，古代有一户姓张的人家，兄弟俩，哥是泥水匠，弟弟是画师。哥哥拿手的活是盘锅台，东街请，西坊邀，都夸奖他垒灶手艺高。年长月久出了名，方圆千里都尊称他为"张灶王"。说来张灶王也怪，不管到谁家垒灶，如遇别人家有纠纷，他爱管闲事。遇上吵闹的媳妇他要劝，遇上凶婆婆他也要说，好像是个老长辈。以后，左邻右舍有了事都要找他，大家都很尊敬他。张灶王整整活了七十岁，寿终正寝时正好是腊月二十三日深夜。张灶王一去世，张家可乱了套，原来张灶王是一家之主，家里事都听他吩咐，现在大哥离开人间，弟弟只会诗书绘画，虽已花甲，但从未管过家务。几房儿媳妇都吵着要分家，画师被搅得无可奈何，整日愁眉苦脸。有天，他终于想出个好点子。就在腊月二十三日张灶王亡故一周年的祭日，深夜，画师忽然呼叫着把全家人喊醒，说是大哥显灵了。他将儿子媳妇全家老小引到厨房，只见黑漆漆的灶壁上，飘动着的烛光若隐若现显出张灶王和他已故的妻子的容貌，家人都惊呆了。画师说：“我寝时梦见大哥和大嫂已成了仙，玉帝封他为 九天东厨司命灶王府君 。你们平素好吃懒做，妯娌不和，不敬不孝，闹得家神不安。大哥知道你们在闹分家，很气恼，准备上天禀告玉帝，年三十晚下界来惩罚你们。”儿女侄媳们听了这番话，惊恐不已，立即跪地连连磕头，忙取来张灶王平日爱吃的甜食供在灶上，恳求灶王爷饶恕。从此后，经常吵闹的叔伯兄弟和媳妇们再也不敢撒泼，全家平安相处，老少安宁度日。这事给街坊邻友知道后，一传十，十传百，都赶来张家打探虚实。其实，腊月二十三日夜灶壁上的灶王，是画师预先绘制的。他是假借大哥显灵来镇吓儿女侄媳，不料此法果真灵验。所以当乡邻来找画师探听情况时，他只得假戏真做，把画好的灶王像分送给邻舍。如些一来，沿乡流传，家家户户的灶房都贴上了灶王像。岁月流逝就形成了腊月二十三给灶王爷上供、祈求合家平安的习俗。祭灶风俗流传后，自周朝开始，皇宫也将它列入祭典，在全国立下祭灶的规矩，成为固定的仪式了。

　　由于各地风俗不同，民间还有“跳灶王”和“打灶王”的活动。 “跳灶王”是民间由古代“驱傩”发展而来的一种活动形式，主要是乞丐们的活动，由腊月一日至二十四日是“跳灶王”的日子。进入腊月后，乞丐们三五成群，扮灶公灶婆拿竹枝闹于门庭，乞钱，谓之“跳灶王”，也含有驱邪之意。这一活动主要在我国的东南方进行。

腊月二十四 扫尘

举行过灶祭后，便正式地开始做迎接过年的准备。每年从农历腊月二十三日起到除夕止，我国民间把这段时间叫做“迎春日”，也叫“扫尘日”。扫尘就是年终大扫除，北方称“扫房”，南方叫“掸尘”。在春节前扫尘，是我国人民素有的传统习惯。每逢春节来临，家家户户都要打扫环境，清洗各种器具，拆洗被褥窗帘，洒扫六闾庭院，掸拂尘垢蛛网，疏浚明渠暗沟。大江南北，到处洋溢着欢欢喜喜搞卫生、干干净净迎新春的气氛。

　　有趣的是，古时有关扫尘的由来，却有一个颇为诡异的故事。传说，古人认为人的身上都附有一个三尸神，他像影子一样，跟随着人的行踪，形影不离。三尸神是个喜欢阿谀奉承、爱搬弄是非的家伙，他经常在玉帝面前造谣生事，把人间描述得丑陋不堪。久而久之，在玉皇大帝的印象中，人间简直是个充满罪恶的肮脏世界。一次。三尸神密报，人间在诅咒天帝，想谋反天庭。玉皇大帝大怒，降旨迅速察明人间犯乱之事，凡怨忿诸神、亵读神灵的人家，将其罪行书于屋檐下。再让蜘蛛张网遮掩以作记号。玉皇太帝又命王灵官于除夕之夜下界，凡遇作有记号的人家，满门斩杀，一个不留。三尸神见此计即将得逞，乘隙飞下凡界，不管青红皂白，恶狠狠地在每户人家的屋檐墙角做上记号，好让王灵宫来个斩尽杀绝。正当三尸神在作恶时，灶君发觉了他的行踪，大惊失色，急忙找来各家灶王爷商量对策。于是，想出了一个好办法，于腊月二十三日送灶之日起，到除夕接灶前，每户人家必须把房屋打扫得干干净净，哪户不清洁，灶王爷就拒不进宅。大家遵照灶王爷升天前的嘱咐，清扫尘土，掸去蛛网，擦净门窗，把自家的宅院打扫得焕然一新。等到王灵官除夕奉旨下界查看时，发现家家户户窗明几净，灯火辉煌，人们团聚欢乐，人间美好无比。王灵官找不到表明劣迹的记号，心中十分奇怪，便赶回天上，将人间祥和安乐、祈求新年如意的情况禀告玉皇大帝。玉皇大帝听后大为震动，降旨拘押三尸神，下令掌嘴三百，永拘天牢。这次人间劫难多亏灶神搭救，才得幸免。为了感激灶王爷为人们除难消灾、赐福张祥，所以民间扫尘总在送灶后开始，直忙到大年夜。

　　“腊月二十四，掸尘扫房子”的风俗 ，由来已久。据《吕氏春秋》记载，我国在尧舜时代就有春节扫尘的风俗。按民间的说法：因“尘”与“陈”谐音，新春扫尘有“除陈布新”的涵义，其用意是要把一切“穷运”、“晦气” 统统扫出门。这一习俗寄托着人们破旧立新的愿望和辞旧迎新的祈求。　

腊月二十五 糊窗户

腊月二十五接玉皇：家家祈福旺来年

　　腊月二十三灶王爷上天后，玉皇大帝于腊月二十五日亲自下界，查察人间善恶，并定来年祸福，所以家家祭之以祈福，称为“接玉皇”。人们在这一天里起居、言语都要谨慎，争取好表现，以博取玉皇欢心，降福来年。

　　在江南一带的民间，也把腊月二十五这一天称为“烧田蚕”、“照田蚕”、“烧田财”，人们将绑缚火炬的长竿立在田野中，用火焰来占卜新年，火焰旺则预兆来年丰收。但也有些地方，在年三十才举行这一活动。

　　腊月二十五是蒙古族、达斡尔族的宗教性节日。蒙语称“明干卓拉”，意即千盏灯节。腊月二十五这一天，做“明干卓拉”去庙里点燃，认为点得越多越吉利。这一节日习俗，在新疆维拉特蒙古族中最为盛行。当地群众在这天吃烤牛羊肉，举行传统的体育游艺活动。

　　民间还有“二十五糊窗户”的说法，即腊月二十四扫完尘，二十五就该糊窗户了。现在多数人家没有糊窗户的必要,但贴窗花、贴福字、挂对联是必不可少的程序。

腊月二十六 割年肉

从农历腊月二十三到除夕，我国民间把这段时间叫做“迎春日”，也叫“扫尘日”。因为临近春节，家家户户都需要清洗家具，拆洗被褥、扫除尘土、清除垃圾、干干净净迎新春。

　　因此，在腊月二十六这一天，各地就有了“腊月二十六，里外洗一洗”；“ 腊月二十六，洗净禽畜屋”之说。

　　关于腊月二十六，民间还流传着“腊月二十六割年肉”的说法，也就是说，从这一天起要开始置办年货了。在各地乡村，这一天是大集市日，集市周边各村的百姓纷纷前往赶集买年货，烟、酒、鱼、肉、鞭炮和走亲戚用的礼品一样也不能少，年味已渐浓了起来。

腊月二十七/二十八 洗一洗

传统民俗中在这两天要集中地洗澡、洗衣，除去一年的晦气，准备迎接来年的新春，京城有“二十七洗疚疾，二十八洗邋遢”的谚语。腊月二十六洗浴为“洗福禄”。

腊月二十九 小除夕

除夕前一日，叫“小除夕”，家置酒宴，人们往来拜访叫“别岁”。焚香于户外，叫“天香”，通常要三天。

腊月三十 贴门神

除夕

　　除夕是指每年农历腊月的最后一天的晚上，它与春节(正月初一)首尾相连。“除夕”中的“除”字是“去；易；交替”的意思，除夕的意思是“月穷岁尽”，人们都要除旧部新，有旧岁至此而除，来年另换新岁的意思，是农历全年最后的一个晚上。故此期间的活动都围绕着除旧部新，消灾祈福为中心。

　　周、秦时期每年将尽的时候，皇宫里要举行“大傩”的仪式，击鼓驱逐疫疠之鬼，称为“逐除”，后又称除夕的前一天为小除，即小年夜；除夕为大除，即大年夜。

　　贴门神

　　我国各地过年都有贴门神的风俗。最初的门神是刻桃木为人形，挂在人的旁边，后来是画成门神人像张贴于门。传说中的神荼、郁垒兄弟二人专门管鬼，有他们守住门户，大小恶鬼不敢入门为害。唐代以后，又有画猛将秦琼、尉迟敬德二人像为门神的，还有画关羽、张飞像为门神的。门神像左右户各一张，后代常把一对门神画成一文一武。门神分三类：第一类是“大门门神”，多贴在车门或整间大门上，高约四五尺，宽约二三尺。第二类是“街门门神”，多贴小街门上，高约二尺，宽约一尺。这两种门神都是一黑脸一白脸两位尊神。白左黑右，白善易，黑狞恶，各手执槊钺。第三类是“屋门门神”，较街门门神稍小有限，也是黑白二神，但也有黑白二神是坐像的。屋门最多是贴“麒麟送子”像，两个傅粉涂脂梳太子冠的娃娃，各乘麒麟。这种门神，本应贴在新结婚的屋门上，以取吉利，后来也就作普通街门的新年点缀品了。　　

　　贴春联

　　春联亦名“门对”、“春帖”，是对联的一种，因在春节时张贴，故名。春联的一个源头是桃符。最初人们以桃木刻人形挂在门旁以避邪，后来画门神像于桃木上，再简化为在桃木板上题写门神名字。春联的另一来源是春贴。古人在立春日多贴“宜春”二字，后渐发展为春联。春联真正普及始于明代，与朱元璋的提倡有关。据清人陈尚古的《簪云楼杂说》中记载，有一年朱元璋准备过年时，下令每家门上都要贴一幅春联，以示庆贺。原来春联题写在桃木板上，后来改写在纸上。桃木的颜色是红的，红色有吉祥，避邪的意思，因此春联大都用红纸书写。但庙宇用黄纸，守制（服孝未满）用白、绿、黄三色，第一年用白纸，第二年绿纸，第三年黄纸，第四年丧服满才恢复用红纸。因满族尚白，清宫廷春联用白纸，蓝边包于外，红条镶于内。　　

　　贴福字、贴窗花、贴年画、贴挂千　　

　　这些都具有祈福、装点居所的民俗功能。年画是我国的一种古老的民间艺术，他反映了人民大众的风俗和信仰，寄托着人们对未来的希望。年画，也和春联一样，起源于“门神”。春联由神荼、郁垒的名字而向文字发展，而年画依然沿着绘画方向发展。随着木板印刷术的兴起，年画的内容已不仅限于门神之类，而渐渐把财神请到家里，进而在一些年画作坊中产生了《福禄寿三星图》、《天官赐福》、《五谷丰登》、《六畜兴旺》、《迎春接福》等彩色年画、以满足人们喜庆祈年的美好愿望。因明太祖朱元璋提倡春节贴春联，年画也受其影响随之而盛行开来，全国出现了年画三个重要产地：苏州桃花坞，天津杨柳青和山东潍坊；形成了我国年画的三大流派。民国初年，上海郑曼陀将月历和年画二者结合起来。这是年画的一种新形式。这种合二而一的年画，以后发展成挂历。挂千，就是用吉祥语镌于红纸之上，长尺有咫，粘之门前，与桃符相辉映。其上有八仙人物的，为佛前所挂。挂千民户多用它，世家大族用它的较少。其黄纸长三寸，红纸长寸余，是“小挂千”，为市肆所用。最早的挂千当是以制钱（铜钱）串挂的，与压岁钱一样，有压胜的作用。　　

正月初一 拜年

开门炮仗

　　春节早晨，开门大吉，先放爆竹，叫做“开门炮仗”。爆竹声后，碎红满地，灿若云锦，称为“满堂红”。这时满街瑞气，喜气洋洋。　　

　　拜年

　　春节里的一项重要活动，是到新朋好友家和邻那里祝贺新春，旧称拜年。汉族拜年之风，汉代已有。唐宋之后十分盛行，有些不必亲身前往的，可用名帖投贺。东汉时称为“刺”，故名片又称“名刺”。明代之后，许多人家在门口贴一个红纸袋，专收名帖，叫“门簿”。

　　民间互访拜年的形式，根据彼此的社会关系，大体可分４类：

　　一是走亲戚。初一必须到岳父、须带礼物。进门后先向佛像、祖宗影像、牌位各行三叩首礼，然后再给长 辈们依次跪拜。可以逗留吃饭、玩耍。

　　二是礼节性的拜访。如给同事、朋友拜年，一进屋门，仅向佛像三叩首 ，如与主人系平辈则只须拱手一揖而已，如比自己年长，仍应主动跪拜，主人应走下座位做搀扶状，连说免礼表示谦恭。这种情况一般不宜久坐，寒喧两句客套话就要告辞。主人受拜后，应择日回拜。

　　三是感谢性的拜访。凡一年来对人家欠情的（如律师、医生等）就要买 些礼物送去，借拜年之机，表示谢枕。

　　四是串门式的拜访。对于左邻右舍的街坊，素日没有多大来往，但见面 都能说得来，到了年禧，只是到院里，见面彼此一抱拳说：“恭禧发财”、 “一顺百顺”，在屋里坐一会儿而已，无甚过多礼节。

　　古时有拜年和贺年之分：拜年是向长辈叩岁；贺年是平辈相互道贺。现在，有些机关、团休、企业、学校，大家聚在一起相互祝贺，称之为“团拜”。

　　拜年是中国民间的传统习俗，是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。 古时“拜年”一词原有的含义是为长者拜贺新年，包括向长者叩头施礼、祝贺新年如意、问候生活安好等内容。遇有同辈亲友，也要施礼道贺。

　　古时，倘或坊邻亲朋太多，难以登门遍访，就使遣仆人带名片去拜年，称为“飞帖”，各家门前贴一红纸袋，上写“接福”两字，即为承放飞帖之用。此俗始于宋朝上层社会。清人《燕台月令》形容北京年节：“是月也，片子飞，空车走。”成为时尚。大户人家特设“门簿”，以记客人的往来和飞片，门簿的首页多虚拟“亲到者”四人：一曰寿百龄老太爷，住百岁坊巷；一曰富有余老爷，住元宝街；一曰贵无极大人，住大学士牌楼；一曰福照临老爷，住五福楼。以图吉利讨口彩。至今的春节赠送贺年片、贺年卡，便是这种古代互送飞帖的遗风。

　　上层士大夫有用名帖互相投贺的习俗。宋人周辉在《清波杂志》中说：“宋元佑年间，新年贺节，往往使用佣仆持名刺代往”。当时士大夫交游广，若四处登门拜年，既耗费时间，也耗费精力，因此有些关系不大密切的朋友就不亲自前往，而是派仆人拿一种用梅花笺纸裁成的二寸宽、三寸长，上面写有受贺人姓名、住址和恭贺话语的卡片前往代为拜年。明代人们以投谒代替拜年。明朝杰出画家、诗人文征明在《贺年》诗中描述：“不求见面惟通谒，名纸朝来满蔽庐；我亦随人投数纸，世憎嫌简不嫌虚”。这里所言的“名刺”和“名谒”即是现今贺年卡的起源。贺年卡用于联络感情和互致问候，既方便又实用，乃至今日仍盛行不衰。

　　大约从清朝时候起，拜年又添“团拜”的形式，清人艺兰主在《侧帽余谭》中说：“京师于岁首，例行团拜，以联年谊，以敦乡情”，“每岁由值年书红订客，饮食宴会，作竟日欢”。

　　随着时代的发展，拜年的习俗亦不断增添新的内容和形式。现在人们除了沿袭以往的拜年方式外，又兴起了礼仪电报拜年和电话拜年等。

　　但从正月初一至初五，多数家庭均不接待妇女，谓之“忌门”。仅限于男子外出拜年，妇女则须等到正月初六以后才能外出走访。拜年活动要延长很长时间，到正月十五灯节左右。傍晚时分到人家拜年叫“拜夜节”，初十以后叫“拜灯节”，所以有“有心拜年，寒食未迟”的笑话。

　　如果因故未及循例行礼，日后补行的，谓之 “拜晚年”。

正月初二 回娘家

正月初二、初三，嫁出去的女儿们便纷纷带着丈夫、儿女回娘家拜年。女儿回娘家，必备办一大袋的饼干、糖果，由母亲分送邻里乡亲，一如过年的情景。如果家中有多个女儿的，而这些女儿又不在同一天归来，那么，就要来一个分一次，礼物颇薄，四块饼干而已。然而，它反映的情意却甚浓，真正的是"礼轻情意重"，它表达了姑娘对乡亲的切切思念。姑娘回到家中，若家中有侄儿，当姑母的必须再掏腰包，尽管在初一日给压岁钱时已经送了，可这一次意义不同。这习俗，潮汕人称为"食日昼"。顾名思义，仅仅是吃中午饭而已，女儿必须在晚饭前赶回婆家。　　

正月初三 烧门神纸

　　旧时初三日夜把年节时的松柏枝及节期所挂门神门笺等一并焚化，以示年已过完，又要开始营生。俗谚有“烧了门神纸，个人寻生理”。　　

正月初五 祭财神

正月初五俗称破五。民俗一说破五前诸多禁忌过此日皆可破。按照旧的习惯要吃“水饺子”五日，北方叫“煮饽饽”。如今有的人家只吃三、二天，有的隔一天一吃，然而没有不吃的。从王公大宅到街巷小户都如是，就连待客也如此。妇女们也不再忌门，开始互相走访拜年、道贺。新嫁女子在这一天归宁。一说破五这一天不宜做事，否则本年内遇事破败。破五习俗除了以上禁忌外，主要是送穷，迎财神，开市贸易。　　

　　祭财神　　

　　南方人在正月初五祭财神。

民间传说，财神即五路神。所谓五路，指东西南北中，意为出门五路，皆可得财。

　　清代顾禄《清嘉录》云：“正月初五日，为路头神诞辰。金锣爆竹，牲醴毕陈，以争先为利市，必早起迎之，谓之接路头。”又说：“今之路头，是五祀中之行神。所谓五路，当是东西南北中耳。” 上海旧历年有抢路头的习俗。正月初四子夜，备好祭牲、糕果、香烛等物，并鸣锣击鼓焚香礼拜，虔诚恭恭敬财神。初五日俗传是财神诞辰，为争利市，故先于初四接之，名曰“抢路头”，又称“接财神”。

　　五祀即祭户神、灶神、土神、门神、行神，所谓“路头”，即五祀中之得神。凡接财神须供羊头与鲤鱼，供羊头有“吉祥”之意，供鲤鱼是图“鱼”与“余”谐音，诗个吉利。人们深信只要能够得到财神显灵，便可发财致富。

　　因此，每到过年，人们都在正月初五零时零分，打开大门和窗户，燃香放爆竹，点烟花，向财神表示欢迎。接过财神，大家还要吃路头酒，往往吃到天亮。大家满怀发财的希望，但愿财神爷能把金银财宝带来家里，在新的一年里大发大富。　　

　　路头神

　　路头神是吴地所信奉的一位财神。俗以是日为他的生日，祭晒迎接，颇为壮观。

　　路头又称“五路神”。据说元末有一何五路，为抵御外寇而死，人们因此祀他为神，名“五路神”。但此五路神似乎与作为财神的路头五路神无涉。或又以五路神实为五圣神，或曰五通神，在康熙年间汤斌毁禁上方山五通寺以后，民间不敢祀五通神，故改其名为路头而祀之。一般以此路头为古五祀中的行神，所谓五路乃东西南北中也；财货无不凭路而行，故人们以行神为财神，谨加祭祀，冀求它引财入门，或出行获利。古人外出行旅，祭祀路神以求平安，此为“祖道”之俗；吴俗接路头，祭祀的也是路神，而这路神变成财神。路神变为财神，是因商业的发展，财货流通的加剧。财货往来于陆水之间，人们直观地认为，路在冥冥之中主宰了财货。

　　俗以为接路头，越早越好，最早接到的才是真神，特别灵验，因此叫“抢路头”。有的地方，真的在元日初四便“匆匆抢路头”了，且相沿成俗。既然路神已不再是行旅的保护者，人们便不再在赴旅时祭祀它了。

　　至于人们在元月初五祭拜路头神，并以此日为其生日，乃五路神中之“五”与初五之“五”牵连之故。北方于此日祭“五穷”也是一样。在正月而非其他月，乃取新年新气象，图一年吉利，财源茂盛，东西南北中，财富五路并进。

正月初六 送穷

正月初六“送穷”，是我国古代民间一种很有特色的岁时风俗。其意就是祭送穷鬼（穷神）。

　　穷鬼，又称“穷子”。据宋陈元靓《岁时广记》引《文宗备问》记载：“颛顼高辛时，宫中生一子，不着完衣，宫中号称穷子。其后正月晦死，宫中葬之，相谓曰‘今日送穷子’。”　　

　　相传穷鬼乃颛顼之子。他身材羸弱矮小，性喜穿破衣烂衫，喝稀饭。即使将新衣服给他，他也扯破或用火烧出洞以后才穿，因此“宫中号为穷子”。送穷之俗在唐代相当盛行，唐诗人姚合有诗云：年年到此日，沥酒拜街中。万户千门看，无人不送穷。宋以后，送穷风俗依然流行。

　　送穷风俗具体的仪式，据《岁时杂记》记载：“人日前一日扫聚粪帚，人未行时，以煎饼七枚覆其上，弃之通衢，以送穷。”韩愈《送穷文》中，提到要为穷鬼“结柳作车，引帆上墙”。这就是说，送穷时既要为“穷鬼”准备象征性的车船，还要给“穷鬼”带上干粮。民间广泛流传的送穷习俗，反映了我国人民普遍希望辞旧迎新，送走旧日贫穷困苦，迎接新一年的美好生活的传统心理。

正月初七 人日

亦称“人胜节”、“人庆节”、“人口日”、“人七日”等。传说女蜗初创世，在造出了鸡狗猪牛马等动物后，于第七天造出了人，所以这一天是人类的生日。汉朝开始有人日节俗，魏晋后开始重视。古代人日有戴“人胜”的习俗，人胜是一种头饰，又叫彩胜，华胜，从晋朝开始有剪彩为花、剪彩为人，或镂金箔为人来贴屏风，也戴在头发上。此外还有登高赋诗的习俗。唐代之后，更重视这个节日。每至人日，皇帝赐群臣彩缕人胜，又登高大宴群臣。如果正月初七天气晴朗，则主一年人口平安，出入顺利。

正月初八 谷日

传说初八是谷子的生日。这天天气晴朗，则主这一天稻谷丰收，天阴则年歉。

正月初十 老鼠嫁女

旧时民间俗信。在正月举行的祀鼠活动，亦称“老鼠嫁女”“老鼠娶亲”。具体日期因地而异，有的在正月初七，有的在正月二十五，不少地区是正月初十。山西平遥县初十日将面饼置墙根，名曰“贺老鼠嫁女”。湖南宁远则以十七日为“老鼠嫁女”这一日忌开启箱柜，怕惊动老鼠。前一天晚上，儿童将糖果、花生等放置阴暗处，并将锅盖簸箕等大物大敲大打，为老鼠崔妆，第二天早晨，将鼠穴闭塞，认为从此以后属可以永远绝迹。

还有的地区于老鼠娶妇日很早就上床睡觉，也不为惊扰老鼠，俗谓你扰它一天，它扰你一年。

　　老鼠嫁女的传说

　　“老鼠嫁女”的民间传说，在我国很流行。但是，各地“老鼠嫁女”的时日有所不同。

　　在江南一带的民间传说中，说老鼠是害人的，不吉利，所以旧历年三十夜要把它嫁出去，以确保来年平安吉祥。上海郊区有些地方说老鼠嫁女是在正月十六，这天晚上，家家户户炒芝麻糖，就是为老鼠成亲准备的喜糖。

　　在北方，老鼠嫁女是在正月二十五日的晚上。在这天夜里，家家户户不点灯，全家人坐在炕头上，一声不响，只是摸黑吃着用面粉做成的“老鼠爪爪”、“蝎子尾巴”和炒大豆。不点灯、不出声的意思是为老鼠嫁女提供方便，生怕惊扰了娶亲喜事。吃“老鼠爪爪”表示人们期望老鼠的爪子发痒，好早些起来行动；吃“蝎子尾巴”即是为了老鼠嫁女出洞时不会受到蝎子伤害。吃炒大豆发出嘎嘣的脆响，似乎是给老鼠娶亲放鞭炮。

　　在老鼠嫁女夜晚，湖南资兴一带则在屋角、过道遍插蜡烛，意思是将老鼠娶亲途经之路照得通亮。

　　“老鼠嫁女”、“老鼠娶亲”的年画和剪纸在我国民间视为“吉祥物”，过年过节时贴在墙上和窗户上。四川绵竹印制的《老鼠嫁女》年画，表现一伙老鼠掮旗打伞，敲锣吹喇叭，抬着花轿迎亲。骑在癞蛤蟆背上的是“新郎”，头戴清朝的官帽，手摇折扇，双目注视着一只大金箱，显出一副贪婪的样子。正当这伙丑类大摇大摆，招摇过市之时，等待它们的却是一头大黄猫。前面鸣锣开道的一对鼠兄鼠弟，其中之一已被猫的利爪抓住，另一只则咬在猫的嘴上。此时，坐在花轿里的“新娘”，自知末日来临、泪流满面。这幅年画反映了人民鲜明的爱憎。

正月十五 元宵节

元宵节是我国主要的传统节日，也叫元夕、元夜，又称上元节，因为这是新年第一个月圆夜。因历代这一节日有观灯习俗，故又称灯节。元宵节俗的形成有一个较长的过程，据一般的资料与民俗传说，正月十五在西汉已经受到重视，汉武帝正月上辛夜在甘泉宫祭祀“太一”的活动，被后人视作正月十五祭祀天神的先声。不过，正月十五真正作为民俗节日是在汉魏之后。东汉佛教文化的传入，对于形成元宵节俗有着重要的推动意义。

　　汉明帝永平年间（公元58——75），因明帝提倡佛法，适逢蔡愔从印度求得佛法归来，称印度摩喝陀国每逢正月十五，僧众云集瞻仰佛舍利，是参佛的吉日良辰。汉明帝为了弘扬佛法，下令正月十五夜在宫中和寺院“燃灯表佛”。因此正月十五夜燃灯的习俗随着佛教文化影响的扩大及道教文化的加入逐渐在中国扩展开来。而元宵节俗真正的动力是因为它处在新的时间点上，人们充分利用这一特殊的时间阶段来表达自己的生活愿望。

　　元宵放灯的习俗，在唐代发展成为盛况空前的灯市，中唐以后，已发展成为全民性的狂欢节。唐玄宗（公元685——762）时的开元盛世，，长安的灯市规模很大，燃灯五万盏，花灯花样繁多，皇帝命人做巨型的灯楼，广达20间，高150尺，金光璀璨，极为壮观。

　　以后历代的元宵灯会不断发展，灯节的时间也越来越长。唐代的灯会是“上元前后各一日”，宋代又在十六之后加了两日，明代则延长到由初八到十八整整十天。

　　到了清代，满族入主中原，宫廷不再办灯会，民间的灯会却仍然壮观。日期缩短为五天，一直延续到今天。

　　“猜灯谜”又叫“打灯谜”是元宵节后增的一项活动，出现在宋朝。南宋时，首都临安每逢元宵节时制迷，猜谜的人众多。开始时是好事者把谜语写在纸条上，贴在五光十色的彩灯上供人猜。因为谜语能启迪智慧又饶有兴趣，所以流传过程中深受社会各阶层的欢迎。

　　唐宋时灯市上开始出现各式杂耍技艺。明清两代的灯市上除有灯谜与百戏歌舞之外，又增设了戏曲表演的内容。

　　历代人们除游灯市外，又有迎紫姑祭厕神、过桥摸钉走百病等习俗，有击太平鼓、秧歌、高跷、舞龙、舞狮等游戏。同时，还要吃些应节食物：南北朝时代元宵节吃伴和肉与动物油熬煮的豆粥或米粥，唐代吃一种叫“面茧”的面食和焦饣追(即烤饼)，到宋代有盐豉汤和绿豆粉做的科斗羹，并出现了“圆子”，此后元宵节南北方均以吃元宵为习。

　　元宵灯节期间，是男女青年与情人相会的时机，所以元宵节又成了中国的“情人节”。

　　传统社会的元宵节是城乡重视的民俗大节，在城市元宵喧闹尤为热烈，它体现了中国民众特有的狂欢精神。传统元宵所承载的节俗功能已被日常生活消解，人们逐渐失去了共同的精神兴趣，复杂的节俗已经简化为“吃元宵”的食俗。

原文地址：http://www.item4u.com/bbs/viewthread?thread=21167

        “第二人生”是个设计精密的网络世界，玩家们在那里为自己创造出新的虚拟身份。这些虚拟人物可以拥有土地、经营业务并建造房屋。而这与现实世界也有着真实的关联：玩家如果要买东西，需要使用信用卡或eBay Inc.的支付服务PayPal来将真正的美元货币转换成“林登币”。林登币可以通过虚拟的自动柜员机(ATM)存入“第二人生”的虚拟银行中。

　　“第二人生”的银行由一些玩家运营，他们通过提供利息来吸引存款。有些银行按照承诺支付利息，而有些银行却利用存款来进行不成功的“第二人生” 土地买卖和赌博活动。根据“第二人生”对银行的新规定，只有特许银行才能够经营──不过现在还不清楚真正的特许银行是否会出现在虚拟世界中。

　　这次停业在“第二人生”储户中间引发了一场真正的挤兑。有些玩家设法取出了他们的林登币存款，但还有一些人发现他们无法从虚拟ATM机上取款了。这样一来，他们就不能将林登币存款兑换回美元。林登公司的管理人士拒绝透露损失的具体金额，不过8月份另一家虚拟银行的挤兑可能让“第二人生”的储户们付出了大约75万美元的真实代价。

　　一个化名为UpMe Beam的“第二人生”玩家表示，“人们都认为，由于损失的是虚拟货币，就可以对这一切不负责任，但别忘了，这些都能兑换成真金白银。”周日晚上，女性形像的UpMe Beam没穿上衣就走进了一家名为BCX的“第二人生”虚拟银行，该银行大堂的指示牌上写着“目前不接受存款及支付利息。”

　　真实生活中的UpMe Beam是名男性，他称自己是注册会计师，曾为银行进行审计。他不愿透露自己的姓名，不过表示，他一直无法取出去年11月为了解“第二人生”银行如何运转而存入的5美元。

　　史蒂夫史密斯(Steve Smith)以名为特拉维斯里斯托(Travis Ristow)的虚拟形像经营BCX银行。他周二表示，储户可以在下周拿回他们的钱，这些存款的总额为2万美元。这家银行曾允诺向存款人支付超过200%的年利率，目前该行仅允许少量取款。

　　40岁的史密斯说，“这不会对我们产生长期影响，仅仅是短期的困难。”他在“第二人生”还有可观的土地和房地产业务。他表示，自己从现实世界里的抵押贷款行业退出，为的就是将时间完全投入到”第二人生”的业务中去。

　　康奈尔大学约翰逊管理学院教授罗伯特布卢姆菲尔德(Robert Bloomfield)表示，这里面的虚拟成份并不是那么大。布卢姆菲尔德的虚拟形像名为拜尔斯塞勒斯(Beyers Sellers)，他在“第二人生”主持一档有关虚拟经济的电视节目。

　　林登公司在两周前宣布了银行周二停业的计划。那之后，“第二人生”的玩家们纷纷涌入虚拟银行取出存款。林登币可按一定的浮动比率兑换成美元。周二，1美元价值269林登币，与平常的水平相当。

　　周一，虚拟人物们穿过宽敞而现代的JT Financial大堂那空空如也的休息区，这家位于“第二人生” CapEx商场里的虚拟银行已是门可罗雀。一张大大的告示牌上写着，“自林登实验室宣布银行新政策以来，由于提款过多，我们暂时关闭了ATM取款功能，请另待通知。”

　　林登公司管理人士拒绝透露受此次银行停业影响的玩家人数，有多少存款可能丢失，以及是否将针对虚拟银行的经营者采取实际行动。与最近真实世界中银行和证券公司超过1,000亿美元的冲销相比，他们可能的损失显然是小巫见大巫。

　　华盛顿Paul, Hastings, Janofsky &Walker LLP专门从事互联网法律事务的律师贝恩姆达亚尼姆(Behnam Dayanim)说，“当虚拟空间最初诞生时，人们将它视作是没有任何樊篱的自由之境，随着虚拟空间的公司要对投资者或监管机构担负起责任，它们也开始遭遇现实世界的种种阻碍。”

　　“第二人生”已经吸引来许多真正的公司，其中包括阿迪达斯(Adidas AG)、可口可乐(Coca-Cola Co.)和Ben &Jerry旗下的联合利华(Unilever)。这些公司将虚拟空间看作是市场营销和广告宣传的理想平台。现实世界中的银行业迄今为止还没有进入虚拟世界，部分原因在于它们担心，和虚拟形像的业务往来有可能会与旨在反洗钱的“了解客户”原则发生冲突。

　　“第二人生”的银行业危机在去年夏天浮出水面，当时林登禁止在该公司的网站上进行赌博活动，理由是“博彩业互相矛盾的规定。”这引发了 Ginko Financial的挤兑风潮，这家“第二人生”银行对虚拟世界的赌博行业投入了重金。Ginko设置了取款上限，最终向用户发行了替代的债券。该行已于去年8月停业。

　　这导致了“第二人生”银行储户们的不满。林登在1月8日做出回应，宣布大规模停业，表示这将“保护居民及经济的完整性。”

　　林登公司承认，其虚拟社会的金融服务已经发展到了需要在真实世界中进行管理的阶段。

　　林登公司表示，从现在开始，在“第二人生”接受存款的机构必须具有“切实的政府注册文件或者金融机构许可”。它坚持说，自己没有、也不能履行银行业管理机构的职责。

　　律师本杰明杜兰斯基(Benjamin Duranskse)说，“如果这是真金白银，那么就会有人说你应该遵从真正的法律。”杜兰斯基运营“第二人生”的酒吧协会(Bar Association)，他还在写一本有关虚拟法律的书籍。

　　有些玩家认为，银行的此次停业或许难以规避未来的损失，原因是一家现实生活中在美国以外经营的可疑银行仍然可以在“第二人生”建立虚拟的分支结构。还有些玩家认为，这次停业是对该游戏自由精神的亵渎。

　　纽约大学29岁的研究生乔舒亚扎维尔(Joshua Zarwel)过去几周一直忙着向他开的虚拟银行SL Bank的储户返还真钱。2006年开业的SL Bank年利率一度高达24%至30%，而美国的大多数现实银行，存款利率还不到5%。

　　扎维尔的虚拟形像Teufel Hauptmann利用这些存款(平均每位储户的存款额为25美元)在“第二人生”的外汇交易所LindeX买卖林登币。他表示，外汇交易让他赚了大约1.5万美元的真实利润。他说，“开始时这是个爱好，不过慢慢地包含了越来越多的东西。”

原文地址：http://news.17173.com/content/2008-01-29/20080129094651987.shtml

文：凌建平 郝匀嘉

　　主持人：

　　有关媒体报道，上海市人大代表钱丽萍在两会期间提交了一份关于制定上海市网络游戏条例的议案，建议通过立法来规范网络游戏，以防网游带来一个又一个悲剧。钱丽萍代表在其草拟的《上海市网络游戏条例》初步草案中写明，“网络游戏企业不得发行虚拟的货币，不得直接或者间接提供虚拟物兑换成人民币或者其他现实财物的途径”。

　　钱丽萍建议，上海应成立专门的网络游戏行业协会，由法律专家、教育专家、游戏经营者等组成网络游戏伦理道德委员会，制定行业规范。网络游戏测试前应当经过伦理道德委员会审查，委员会可召集多方对网络游戏产品的内容进行听证，并提出修改意见，听证不通过的，不准上市。

显然，钱丽萍的议案切中了目前网游产业发展的要点，就是某些营运商利用虚拟货币、不顾社会道德地攫取超额利润。问题是，对于虚拟货币，究竟是一禁了之呢还是从监管上下功夫呢？难道谁都可以发行自己的虚拟货币吗？

　　大众评判台

　　黄琛：有存在必要

　　作为一种网络货币，虚拟货币还是有存在的必要，这也是互联网时代一大特色。对钱丽萍代表的其他意见表示大力支持，游戏上市前论证、听证，游戏中嵌入防沉迷系统，连续上网玩游戏断线等等都是非常有必要的。

　　曹中铭：要靠监管

　　网络属于虚拟世界，发行虚拟似乎无可厚非，但如果利用它来进行盈利，则值得商榷。其实，不仅某些网游企业从虚拟货币中牟取暴利，一些游戏高手也利用其中的缺陷来敛财。个人认为，问题还是出在监管上。

　　蔡谦：要明言提示

对虚拟货币的控制，目的是在于防范网游的社会危害性，但是即使取消虚拟货币，也不能消除网游的危害。有关方面应该更多从危害性本身着手来解决问题，犹如香烟的危害性一样，从明显提示开始做起。

　　不能也无法一禁了之（文：赵文斌）

　　网游催生虚拟货币，虚拟货币却未必只出于网游。

　　作为一个文化产业，网游对国民经济的贡献、对相关技术产业的拉动作用，都是不容抹杀的。有一个简单而基本的逻辑是，只要是网游必然要产生虚拟道具，只要有虚拟道具必然就需要虚拟货币。进一步说，只要存在虚拟社区或虚拟世界，虚拟货币就必然存在。由此推论，对虚拟货币包括网游虚拟货币，我们不能也无法一禁了之。

　　但虚拟货币又实实在在影响了现实货币，同时也衍生出这样那样的社会问题，这些问题同样不容忽视。

　　货币是为了解决价值和使用价值之间的交换矛盾而分离出来的，固定地充当一般等价物的特殊商品，具备价值尺度、流通手段、贮藏手段、支付手段和世界货币等职能，其中能够衡量和表现其他一切商品的价值和充当商品交换的媒介是货币两大最基本的职能。虚拟货币在交换关系上不具备普遍性，在充当等价物角色上不具备一般性，在执行职能上也不具备广泛性，只是在虚拟装备等虚拟世界中的物品这类特定商品与现实货币之间充当一个媒介。故而从本质属性上讲，虚拟货币仍属于一种商品而非货币，与各种购物卡、冲值卡等同属一类。

　　目前虚拟货币的发行权限并未超越法律许可，有人提出通过银行来发行，这不仅有强行将虚拟货币现实货币化之嫌，而且在操作上几乎没有可行性。至于二级交易市场存在着的虚拟货币买卖、实物兑换、伪造等问题，甚至给洗钱组织提供了全新的渠道，不能将这些责任一古脑儿全推给网游公司，相反，这恰恰是现行法律在网络财富方面的空白。

　　好比一只出笼的老虎会伤人，我们所要做的不是将老虎一毙了之，而是如何更好地加固笼子。基本思路应从两方面着手，一是针对网游的暴利特征，通过对虚拟货币征收高税收以提高企业边际成本；二是落实已经推行的防沉迷系统及建议中的审查制度等监管手段，同时针对监管漏洞出台新的监管措施，最大化地降低社会成本。

　　总之，虚拟货币作为新经济时代的一种新生事物，其发展和成长都是有现实必要性与可能性的，其诸多问题更多地具有经济和社会属性，不能简单地以行政立法手段一禁了之。

（来源：每日经济新闻）

1.命中率:（适用一切版本）

武器命中率= 武器技能*4 + 熟捻武器技能*2 + MaxStr/2 or MaxDex/2 + 武器附加命中率

Ex:

匕首技能100%

熟捻匕首80%

DEX 200

拿两把命中率+150的匕首

那命中率= 100*4 + 80*2 + 200/2 + 150 +150 = 960

魔法命中率= 28 + 该法术的基本技能*7 + 武器附加命中率

Ex:

元素使的寒霜急冻

召换元素100%

拿一把+150命中的杖

命中率= 28 + 100*7 +150 = 878

2.DEF 计算方法 : （适用一切版本）

Total DEF = ((1 + (Armor Skill/50)) * TotalArmorDEF + (1 + (Block/100)) * ShieldDEF + WeaponSkill/2 + WeaponMastery/2 + Dex*2) * (1.Stance %)

换句话说，即将以下各项相加：

A: 1 + (Armor Skill/50)) * TotalArmorDEF

B: WeaponSkill/2

C: WeaponMastery/2

D: Dex*2

E: (1 + (Block/100)) * ShieldDEF

如再加上 天赋 - 幸运 (cost 8,+5% to Defence Rating)，是将以上的总和 DEF 再 + 5%。

3.法术伤害：（根据ubi的正式服务器和测试服务器数据所得）

魔法最小伤害 = (2*智力+2.5*零力+4.5*焦点)*法术基本最小伤害/210 + 修正值

魔法之箭修正值1.5 其它0。（待查)

魔法最大伤害 = (4*智力+1*灵力+3*焦点)*基本最大伤害/210 + 修正值

魔法箭修正值6，其它0 （待查）

例如：人物圣徒,120智力35灵力57幻火,

圣马龙1级伤害，按公式:min= (2*120+2.5*35+4.5*57)*16/210 + 修正值(0)=44.5

max=(4*120+1*35+3*57)*42/210 + 修正值(0)=137.2

4.所有100%护甲的敏捷惩罚 (归纳自En-Tranz官网的资料):

全套6件的标准重甲, 总敏捷惩罚是30%

全套6件的精灵重甲, 总敏捷惩罚是23.9%

全套6件的标准中甲, 总敏捷惩罚是15%

全套6件的精灵中甲, 总敏捷惩罚是10%

全套6件的标准轻甲, 总敏捷惩罚是5%

　　　　　　 精灵重甲　　精灵中甲　　游侠/斥侯轻甲

砍削抗性　　　49.6　　　　　45.8　　　　　22.2

撞击抗性　　　45.0　　　　　35.0　　　　　20.0

刺击抗性　　　40.6　　　　　24.4　　　　　17.8

总防御值　　　131　　　　　 114　　　　　 106

敏捷惩罚　　　23.9%　　　 　10%　　　　　5%

总重量　　　　39　　　　　 　30　　　　　 14

5.人物属性点对焦点技能的加成:

1）前10点训练点每一点增加2%技能。90点训练点以后每一点增0.5%技能(注：90训练点刚好60智力)

2）属性对技能的增加：(75+(3*智力)+(2*技能主要属性))/20 + 种族天赋+天赋石头 = 技能额外加成

举例：剑的技能主要属性是力量和敏捷的平均值，如果选精灵，技能加成就是：

(75+(3*智力)+(2*(力量＋敏捷)/2))/20 + 精灵１０点剑法+0

斧，锤等主要属性是力量。弓努匕首等是敏捷。矛是力量。

注：所以你的总技能上限是两部分组成。技能训练＋技能加成

注２：由此可以看出早训练晚训练，结果是一样的。这一点再ubi论坛上已经被WP开发者证实。包括早加体晚加体，最后都是一样结果。

注３：可能把大家弄糊涂了。这里的主要属性是指对技能有加成的属性，并非对伤害力有提高的属性。

注４：技能如大剑师的圣剑术是以敏捷为主要属性，不像基础剑法以力量敏捷平均值计算

6.物理伤害的计算：

武器最大伤害=(基本伤害*主要的属性*0.019)

　　 +(基本伤害*次要的属性*0.0095)

　　 +(基本伤害*武器技术*0.0095)

　　 +(基本伤害*武器掌握*0.0095)

　　 武器最小伤害=(基本伤害*主要的属性*0.0095)

　　 +(基本伤害*次要的属性*0.019)

　　 +(基本伤害*武器技术*0.0095)

　　 +(基本伤害*武器掌握*0.0095)

　　 力量最大,敏捷最小伤害:斧子(投掷)，槌(投掷)，战戟，矛，棒,刀剑

　　 敏捷最大,力量最小伤害:弓，十字弓，匕首(投掷)，空手格斗,BM/BW刀剑

7.抗性与伤害的关系：

正负抗性对伤害的影响也存在一个公式化的关系

目标实体伤害= 伤害范围内之随机值 X (100% - 抗性)

8.攻击等级与防御等级对攻击成功率的影响：

攻击成功率%=f(被攻击方防御数值,攻击方攻击数值)

排除躲避,格挡,招架的影响

曾在以前的贴子中提出这个问题，没有得到明确的回答。

引用几个朋友的回答给大家作为参考：

彼岸花说 ：「好像是超过30%。

就是攻击命中大于防御的30%，基本上80%或者90%可以打到

反之，小30%的话，80% 90%打不到 具体不知道」

Salem_Reload ：「在魔剑里 攻击 attack rating 也就是命中几率了，atk rating 相对越高 命中概率约高

如果非要找个公式来计算的 可能就只有瞎猜了，在UBi我还没有发现有人计算这个概率。如果瞎猜的话：

100% - (targetDef+（闪避%÷2） - attaker atr)/(F(targetDef+（闪避%÷2） X attaker atr) X100%   

if < 0 = null = 100% hit

当然这是我瞎编的，我在UBI发帖子讨论这个话题了，看有没有人有兴趣研究，但是有个最大的困难就是没办法试验」

9.躲避,格挡,招架对攻击成功率的影响

这几个技能的数值对命中率的影响都不是线形递增的

就拿招架来说吧，听人说加到120之后有明显的效果，超过160会有质的飞跃，但究竟是怎么样的一个函数关系呢？

10.智力与焦点技能上限的关系：

智力并不决定技能上限。智力只决定你能够在一项技能上投入多少点。

21 to 30 智力，多加10点l.(30智力总共可投入66点技能点)

31 to 40 智力，多加9点l. (40智力总共可投入75点技能点)

41 to 50 智力，多加8点l. (50智力总共可投入83点技能点)

51 to 60 智力，多加7点l. (60智力总共可投入90点技能点)

61 to 70 智力，多加6点l. (70智力总共可投入96点技能点)

71 to 80 智力，多加5点l. (80智力总共可投入101点技能点)

81 to 90 智力，多加4点l. (90智力总共可投入105点技能点)

91 to 100 智力，多加3点l. (100智力总共可投入108点技能点)

101 to 110 智力，多加2点l. (110智力总共可投入110点技能点)

111 to 120 智力，多加1点l. (120智力总共可投入111点技能点)

From JeFung :我曾经很信赖这个对照表, 不过后来发现它并不准确; 尤其是 60 智力之后, 投点上限变化的趋势应该并非如此.

举一个较简单的例子:

120 智

120 灵

焦点技能 : 魔术

根据公式, 智力对魔术的加成是 [智力*3/20], 而灵力的加成则是 [灵力*2/20]. 换句话说, 大概每加 7 智力或 10 灵力, 魔术就会加 1.

那么, [120 智 + 120 灵] 对属性的加成大概是 27% 加上大约 3 % 的基本值, 在完成不投点的情况下, 魔术应该在 30% 上下.

再看看上面的对照表, 120 智力可以投入 111 个技能点. 假设由第 91 - 111 点都是 2 点换 1%, 那么 111 点大约就等于 111%; 加上属性加成, 魔术应该达到 141%.

相信不少人都练过高智力的法医系角色, 智力达 140 或以上而同时焦点技能投超过 150% 实在非常普遍. 然而, 如果根据这个对照表来推断, 120 智力之后似乎无法再投入更多的技能点, 这不是跟我们所知的事实有相互矛盾吗?

到目前为止, 我还是只能确定 60 智力的确大概能投入 90 个技能点, 但之后的变化则还未能完全掌握.

※以上转自www.shadowbane.com.cn论坛

    1. GameSpy：能不能带我们走一遍设计任务的全过程呢？
    Jeff Kaplan：当一个地区的起始任务设计时，任务的种子就开始在这里萌芽。Chris Metzen，创作部门的副经理，在他脑子里每一个地区都会有一个健全的故事。任务设计师和等级设计师们一起工作，以确定故事所有的部分都能恰如其分。当等级设计过程接近完成的时候，任务设计师与 Chris 开始工作，把一些特殊的细节填充入每一个任务。哪些人物和地区将会涉及到，任务如何在这个地区和这个游戏里组成一个连续的故事。我们给每一个地区创造了个系统化的地图，以及物件的列表。然后确定所有有意思的景点和物件都被涉及到。我们的世界是大规模的，但我们有责任让它充满乐趣。

　　2. GameSpy：你们怎样保持给与玩家“有意义”的任务但又不会使故事发展超出你们的进度？
　　Jeff Kaplan：保持某种程度的节奏以走向一个高潮的结局是非常重要的。举个例子，我们知道一开始的反抗主题的故事线在相对低的等级时会结束。事实上，目前的大多数故事线会在30级以前走到尽头。因为这只是一个低等级的故事主题。我们可以相应地控制节奏。我们还有一些在节奏上更为和缓的宏大的故事主题。
　　比如，卡利姆多大陆的异种蝎[Sillithid]的神秘事件。在20级以前玩家就得到了事情继续发生的第一个暗示。不过，整个的故事不会只在几个等级中完全展开。最终的高潮部分一直在向前推进。所以，它会变成一个和缓节奏的任务线。有了这些想法，我们要确保在每一个特定的等级范围，玩家在做任务时都感觉劳有所得。为了做到这一点，我们尝试在每一个特定等级范围都提供大量需要完成的任务。通过这种方式，玩家在这里解决一些问题，同时更神秘的事情会引领他们进入新的地区或故事领域，这使他们感到满意。

　　3. GameSpy：你们如何确定一个任务给与的报酬？在游戏成长并改变以后它们会消失么？
　　Jeff Kaplan：任务奖励取决于花费的时间，技能，以及完成任务的风险。比如，如果一个任务要求你去杀死地下城的 BOSS ，那么奖励会大大优于另一个在地上世界的任务。

　　4. GameSpy：任务看起来被设计的可以让玩家在合适的地区内走动。你们是否收到一些抱怨游戏玩起来缺乏自由性的信息呢？你们如何保持平衡以确保玩家会在合适的时候去他们应该去的地方接受新的挑战呢？
　　Jeff Kaplan：很幸运，我们的世界是宽广的。所以，在每一个特定的等级范围，玩家都有一大把的地方可以去探险。如果一个玩家只用一个人物从1级练到60级，更多的可能性，他不会到过很多的地方。因为广阔的阿泽拉斯的地理环境和海量的任务。很多玩家会创造第二个甚至第三个人物来进入游戏，为了体验游戏中不同的故事主线。不过，他们不会有足够的时间去做一些需要完成的任务，这随便他们了。更多的人选择做任务，因为有更多的可观报酬，经验值、金钱、物品，以及其他。

　　5. GameSpy：谁在控制真正的魔兽世界故事主线？在发售以后你们如何在不断调整的过程中进行任务的审核？
　　Jeff Kaplan：Chris Metzen，我们创作部门的副经理，是魔兽故事的主管人。Chris 对所有魔兽系列故事的审核有最终决定权，包括即时战略游戏部分。把故事的控制权集中于一个人手中是非常合适的。当 Chris 编写他的冰峰王座剧本时，他就已经在慎重的处理故事之间的关系以最终与魔兽世界相联结。

　　6. GameSpy：当等级上升，游戏往下发展的时候，我们会看到更多的有关 RAID 的、PvP 相关的、或者联盟与部落之间战争的任务么？
　　Jeff Kaplan：非常明确的告诉你，我们有设计人员专门在设计 RAID 和 PvP 内容的任务。其中一些正在被证明是非常宏伟的史诗级巨制。

　　7. GameSpy：在这些任务当中你最欣赏的是哪个？为什么？
　　Jeff Kaplan：在计划的早期我设计了个名叫“悲痛之地”的任务。这是个发生在提瑞斯法林地的很初级的任务。当这个任务设计完成时，我们刚刚加入一个允许玩家为了完成任务可以拾取地上的物品的功能。在“悲痛之地”里，玩家的任务是在当地的农场里偷南瓜，然后一个恶人会帮你在南瓜上下毒。南瓜地被设计成随时可以采摘，它们在不同的地方生长。作为一个新手任务，这个地区经常人满为患以等待服务器刷新。看到这么多的玩家在跑来跑去的偷南瓜非常好笑。这个任务可以同时支持1到50个玩家。因为这是这类任务的第一个，后来的“拾取物品类任务”在内部都被叫做“南瓜任务”。我喜爱设计这个任务同时也因为它是亡灵族任务。编写恶魔，亡灵的任务非常有趣。>=]

　　8. GameSpy：你们有没有计划让游戏里出现稀有物品或者特殊的，一次性的，或者是在一定时间以后消失的有时限物品？
　　Jeff Kaplan：是的，尽管我现在无法透漏更多。

　　9. GameSpy：基于玩家的反馈，你认为在设计任务的时候什么是你的最大失误？相反的，最大成功呢？
　　Jeff Kaplan：在开始，我们加入了太多的收集类任务。这些任务在不正确的完成过程中对组队并不友好。幸运的是，我们有很长的测试时间加以改进。我们每星期对建议报告进行讨论并进行优化和调整直到满意。我想我们最大的成功是让任务系统作为一个独立的整体。当玩家被允许在魔兽世界里做任何他们想做的事情时，我们有责任在玩家要求的时候提供一个指导性的游戏体验。魔兽世界的任务设计师就像引导玩家游览阿泽拉斯的全职导游。他们忙于扮演旅游向导、辅导老师、以及地下城主。

　　10. GameSpy：未来你们是否打算将静态任务和现场事件相联系？
　　Jeff Kaplan：是的，当然。

原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_537bf9ae010007df.html

（作者：《家用电脑与游戏》2007年02期）

“RMT”是“Real Money Trading”（现金交易）的缩写，即用现金去购买游戏中的虚拟货币、虚拟装备或是虚拟角色。早在上世纪80年代，RMT就已经出现在网络游戏中。美国网游制作人杰西卡·玛丽甘回忆说，她见过的最早的RMT是在《宝石传奇II》（Gem Stones II）中，一位玩家以2000美元买下了游戏中的某个角色。那是在1989年。

十八年过去了，回顾2006年，我们会发现网络游戏的现金交易行为在中国达到了一个令人瞠目的规模，对游戏的影响也越来越明显。一年前，17173中国网游市场调查显示，中国大陆网络游戏玩家中进行过现金交易的占58.99%，在没有进行过现金交易的玩家中，有17.54%表示以后可能会进行现金交易。到了2006年，这一数据有了显著变化。根据刚刚发布的2006年17173中国网游市场调查，在游戏中有过现金交易的玩家已经增长到了83.7%，其中交易额在500元以上的占到了29.4%。

在很多人眼里，虚拟物品的现金交易已经成为网络游戏不可分割的一部分，人们对RMT的态度越来越宽容，以至于地下RMT在中国已经发展为一个小型的“产业”，从生产、宣传到销售，形成了一条完整的产业链。与此同时，一些以往严厉禁止此类行为的游戏厂商也开始默许、帮助，甚至主动加入到RMT的行列之中。官方RMT——即我们常说的“免费模式”，为运营商带来的收入同样惊人。根据第三届届中国游戏产业年会上公布的《2006年度中国游戏产业报告》，2006年投入运营的网络游戏，84%采用了免费模式，所获得的收入约占中国网络游戏市场收入的60%左右。

就在人们认为虚拟物品交易的坚冰已被打破，并热烈讨论着这一“产业”的前景和出路时，在2006年的最后一个月，形势突然急转直下。2006年12月6日，中国文化部文化市场司副司长庹祖海表示，中国政府已经将虚拟交易引起的非法敛财等问题与沉迷问题并列，成为网络游戏中需要重点治理的问题。他认为对于虚拟财产政府应该采取不予承认的态度，并且最终立法禁止或限制虚拟财产。

12月11日，韩国文化部召开记者会宣布，将颁布法令禁止网络游戏中将虚拟货币、物品兑换成现金的行为，已经开展此类服务的eBay等中介机构今后将被禁止提供这种现金交易的服务。12月14日，禁止游戏币现金交易的法案“游戏产业振兴法修正案”通过了韩国国会的审批，具备国家法律效力。该法案明文规定：“任何人都不允许进行通过游戏获得的有形、无形物品（游戏点数、游戏币、赠品）的兑换、中介或买入。”按照此法案，游戏币的中介公司和打币换钱行为为非法，但从运营商处购买虚拟物品，以及虚拟物品个人之间的交易不在禁止之列。也就是说，合法的虚拟物品经营主体只有运营商和个人，有关的交易中介组织将被排除在外。该法案虽然没有禁止个人之间的虚拟物品交易，但中间商的缺失势必导致交易难度加大，交易的信用风险加大，民间的虚拟物品交易行为也会大大减少。

同月，深圳市公安机关破获了一个网络虚拟财产盗窃团伙，抓获涉案嫌疑人44名，涉案金额数百万元，盗号问题露出冰山一角。据称这是中国互联网领域至今破获的最大规模的网络虚拟财产盗窃案。《北京晨报》12月26日一篇题为《文化部建议禁止虚拟物品交易》的报道，将文化部建议国家立法禁止虚拟财产交易与此次盗号事件联系在一起。

2007年1月8日，网易、盛大、九城、金山、腾讯五家企业联合发表《关于联合打击网络盗窃、维护游戏产业健康发展的声明》，谴责某些不法分子盗取用户的网游账号、网游装备、QQ账号、Q币等虚拟财产，继而通过C2C交易平台进行销售，非法谋取暴利的行为。五家企业在《声明》中表示：“为了遏止各大网游公司网络游戏账号、腾讯QQ号私下交易所带来的犯罪问题，我们呼吁国家立法机构和相关管理部门对C2C个人电子商务交易平台网络虚拟财产交易加快立法步伐、加大监管力度，杜绝不法分子利用C2C个人电子商务交易平台从事非法的地下交易和销赃活动。”在此之前，腾讯与淘宝就已经因虚拟财产交易问题而对簿公堂，腾讯指责淘宝为用户提供了Q币、QQ号的交易平台，是对腾讯财产权的侵犯。

2007年1月9日，腾讯宣布关闭游戏币回兑Q币服务以及游戏币银行存取服务。自公告发布起1个月内，用户可以将截至2007年1月9日2：00为止的游戏币帐户余额（包括现金和存款）以10000游戏币兑换1Q币的比例兑换成Q币。无法将游戏币兑换成Q币，意味着游戏币的现实价值被大大削弱，其兑换成现金的大部分渠道也被堵住。

种种迹象似乎表明，中国的虚拟物品现金交易正迈向它的第一个冬天。为什么会出现这样的波折？站在管理者的角度，原因显而易见——利：第三方的虚拟物品交易，无论企业还是国家都无法从中获益，这块市场虽然庞大，却是一块无法管理的灰色市场；弊：虚拟物品交易的存在为利用网络游戏赌博者提供了便利，现实利益的驱使也令诈骗、盗号事件层出不穷，用户帐号安全受到严重影响。在尚无明确法律界定的情况下，虚拟物品交易无疑是一块管理起来极为麻烦，又不会带来太多好处的区域。

最简单的解决方法是“一刀切”，在国家出台相关法律前彻底禁止虚拟物品的现金交易，但这也是最不可能的。如果我们能够对虚拟物品交易的历史和现在，对于它的类型及不同类型的影响有一个更深入的了解，在制定决策的时候就会更加科学。所以，在谈RMT现金交易对游戏的影响之前，我们还是先来看一些枯燥但有助于帮助我们理清思路的归纳。

一、      体制外与体制内

网络游戏（以下特指大型网络游戏）的开发商和运营商对于现金交易虚拟物品的态度经历过一个有趣的变化，从最初的完全禁止现金交易，到现在主动把现金交易纳入游戏的设计之中。以此为分界，我们可以把当前网游中的现金交易分为“体制外”和“体制内”两种模式。“体制外”的RMT行为不受运营商的控制，买卖的物品和价格完全由市场供需关系决定。“体制内”则相反，运营商在这里会对RMT市场直接操控，包括卖什么东西、价格多少，或是对其兑换现金的渠道加以控制。

“体制外”又可以分为“个人交易”、“第三方支持”和“官方支持”三种。“个人交易”指玩家私下买卖虚拟物品，由于缺乏第三方担保，个人交易的风险较大，渐渐被第三方支持和官方支持所取代。“第三方支持”是指玩家通过IGE等中间商或eBay等交易平台进行货币、道具和角色的买卖。IGE等中间商的做法是从不同的供应商那里进货，然后卖给需要的玩家，并统一为玩家提供售后服务，它们主要通过买卖之间的差价赢利；eBay和淘宝等交易网站并不参与买卖行为，它们为交易双方提供的是一个中立的平台，主要通过向卖家收取店铺费、商品登录费、交易服务费等赢利。韩国颁布的“游戏产业振兴法修正案”针对的就是由IGE和eBay等第三方支持的RMT。

“官方支持”是指官方架设平台为玩家提供交易服务。2005年底，索尼在线娱乐（SOE）为《无尽的任务2》（EverQuest II）开设了专门的交易服务器，允许该服务器上的玩家买卖货币、道具和角色。运营商在这里扮演的其实就是eBay的角色。由于得到了官方的认可和保障，玩家在交易时会更放心，交易的成本也被降低。而且因为交易保障服务仅限于特定的服务器，惯于现金交易的玩家和反对现金交易的玩家就被有效地隔离了开来。

索尼在线娱乐虽然为《无尽的任务2》的玩家提供了交易保障服务，但并不干预交易的物品和价格，所以仍然属于“体制外”。在很多运营商看来，体制外的RMT对自己没有太多好处。收费游戏主要靠玩家的游戏时间赚钱，玩家花在游戏上的时间越多，赚的钱就越多，“体制外”的第三方交易令它们丧失了一笔潜在收入。但RMT也有它的好处，例如稳定在线。当一名玩家不打算在游戏中继续呆下去的时候，他/她有两种选择：一是直接封号走人，二是把账号送给其他人或卖掉。运营商当然希望这个账号能在游戏里呆得更久一些，无论它的主人是谁。由于RMT的存在，一些因为游戏设计的“不合理”或不方便之处而对游戏产生厌倦的玩家也可能被留下来。因此，对于运营商来说，最好的解决方案不是禁止RMT，而是将体制外的RMT变为体制内的RMT。

谈到“体制内”RMT，大家首先想到的可能是《征途》。这类网游大多采用免费运营模式，靠销售道具赢利，因而被称为“免费游戏”。免费游戏近两年在国内迅速增多，其中既有《完美世界》和《武林外传》等从一开始就设定为免费路线的游戏，也有《石器时代》、《魔力宝贝》和《剑侠情缘Online》等半路由收费改为免费的游戏。不过，最早推行“体制内”RMT模式的还是韩国人，其出现的原因是收费成为很多韩国网游的一道难过的槛，一款游戏在测试期间红红火火，一收费就变得门可罗雀。困境下的运营商不得不转换商业模式，降低游戏的准入门槛，让囊中羞涩的玩家也能进入游戏，带动人气。套用时下流行的“长尾理论”来解释，以往30元的月卡将每月只能支付20元的玩家拒之门外，而每月愿意支付200元的玩家也找不到消费的地方；免费游戏出现后，这些原先没有任何价值或者价值没有被充分利用的玩家也被细分出来，能够为游戏贡献他们的真金白银。

与“体制外”不同，“体制内”的RMT并非发生在玩家与玩家之间，而是发生在玩家与运营商之间。一般情况下，这些游戏的经济系统会采用“双轨制”，玩家在游戏中花时间打到的和交换到的多为低级物品，高级物品只能用现金去买。交易中，运营商通常只充当卖方，而不会购买玩家手中的虚拟物品，但也有一些游戏允许玩家用虚拟货币支付他们的游戏时间，例如在越南运营的《仙境传说》。

对于这种依靠RMT赢利的“免费模式”，不少游戏开发者持质疑态度，他们认为这是在牺牲产业的未来换取企业眼前的利益。免费模式对游戏的设计理念也会造成不好的影响，一位不愿透露姓名的业内资深人士“L”认为，这种模式体现了对免费游戏用户和付费游戏用户的区别对待，付费获得更好的服务虽然是天经地义的事，但一般的游戏设计者会避免把一个用户群的“更好”建立在另一个用户群的“不好”上面，特别是当这个用户群的划分完全是按收入来衡量的时候。在采用现金交易模式的这些游戏中，20%的用户为运营商带来了80%的收入，开发者因此会把更多的精力放在为这20%的玩家服务上，让他们掏更多的钱，而忽略了剩下的那些“沉默的大多数”，这将给后继研发带来困难。大宇资讯研发处协理饶瑞钧在接受本刊记者采访时也表示，收费模式改成免费模式，只是把原先的地下交易行为台面化、官方化了，它所产生的刷钱、刷宝和盗号等问题仍然存在，因为从一开始玩家就已经把他们在游戏里的价值观和金钱交易划上了等号。

“体制内”RMT在欧美也早有踪迹，2002年国际游戏开发者协会（IGDA）发布的《网络游戏白皮书》中，就提到过欧美网游中出现的一些新的商业模式。我们可以把这些商业模式视为“体制内”模式的雏形，例如索尼在线娱乐曾为《无尽的任务》架设过“增值”服务器——“EverQuest Legends”，该服务器上的玩家每月需付费30美元（普通玩家的月费为12.95美元），好处是可以体验到更多的游戏内容，包括特殊的任务和活动，以及其它服务器所没有的装备，此外还加入了一些新的功能，例如在地图上面标示出公会同伴的位置，而且委派了专属的GM对服务器进行管理。《无尽的任务》还提供过付费客户服务，运营商帮助玩家转服务器，收费30美元，仅这一项服务据说一年就为运营商赚了100万美元。

官方销售角色的行为最早出现在《网络创世纪》（Ultima Online）中，2002年底，《网络创世纪》引入了颇受争议的“预定角色”的服务，玩家可以直接用30美元向运营商购买游戏中不同职业的高级角色，技能点数已经预先分配好。官方销售道具的最早实践者则是一款收费文字MUD——《阿凯亚》（Achaea），道具销售是该游戏的唯一收入来源。在这款游戏中，普通玩家可以免费玩游戏，有钱的玩家则可以花数百美元去购买道具。《魔法风云会Online》（Magic：The Gathering Online）是另一个比较典型的例子，游戏虽然可以免费玩，但要想获得某些珍稀而有用的道具，玩家只有去购买官方提供的各种加强包。

对于上述游戏，运营商需要考虑的首要问题是如何平衡付费玩家与免费玩家，不让游戏的乐趣被金钱抹杀；而对于《安特罗皮亚计划》（Project Entropia）这款游戏，运营商还将承担经济和法律上的双重风险，因为它不仅支持现金的流入，还支持现金的流出，玩家可以在游戏中做生意、打工，并把所得的虚拟货币兑换成现金。开发商MindArk的收入正是来自于从虚拟货币与现金的相互兑换中抽取的手续费。《第二人生》（Second Life）是另一个例子，这款游戏的最大特点不是现金交易，而是玩家可以在游戏中创建自己的物品，并拥有对这些虚拟物品的知识产权。之后玩家可以在游戏中开店出售自己的物品和服务，并将销售所得的游戏货币（Linden）拿到官方运营的“LindeX货币交易所”（LindeX Currency Exchange）中去兑换成美元。

可以看出，《安特罗皮亚计划》和《第二人生》这两款游戏的RMT与《征途》之类的游戏截然不同。后者的交易发生在玩家与运营商之间，运营商作为卖方出现；而前者的交易则是发生在玩家与玩家之间，运营商不参与交易，它所提供的只是一套将虚拟货币与现实货币相兑换的机制。这就是“体制内”RMT现有的两种模式，我们可以分别称之为“兑换模式”和“韩国模式”。

看到这里，大家对于网络游戏中的虚拟物品现金交易的类型应该已经有了一个大概的了解。以往人们对于虚拟交易的讨论，大多偏重于现实中的利益，例如它是否能创造一种新的电子商务模式？玩家之间的交易是否违反了用户协议（EULA）？用户协议的相关条款是否有效？第三方交易是否损害了运营商的利益？如何衡量这种损失？虚拟物品是否具有现实价值？如果有，财产权应该归谁所有？是否能受到法律的保护？交易过程中的税收问题如何解决？一旦游戏出现致命的漏洞或作弊行为而导致虚拟物品的损失，运营商是否应该做出赔偿？如何做出赔偿？运营商会不会利用手中的权力作弊？如何规范运营商的行为？……

当人们围绕这些话题展开激烈争论的时候，他们所忽略的，恰恰是玩家最关心的，也是与玩家的利益联系最为密切的——现金交易会对游戏体验产生哪些影响？会对游戏内部的环境带来怎样的后果？对于大部分玩家来说，这才是最重要的。他们之所以愿意留在游戏中，不是为了赚钱之类的现实利益，而是为了纯粹的乐趣。

本文无意讨论RMT对现实世界的影响，即便是游戏内的种种问题，RMT往往也只是充当着诱因而非主因。本文的真正目的，是希望唤起我们遗失已久的一种游戏精神。

二、      赶场与清场

《天堂2》的世界里有一个叫克鲁玛塔（简称“克塔”、“KT”）的地方，塔内怪物密集，刷新快，掉落率高，掉落的装备也很好，是三四十级玩家的“练级圣地”。组队在这里高强度地刷怪，练级速度比在其它地方快很多。但遗憾的是，如果你既不属于某个天币工作室，也不是某大公会的会员，就只能在克塔里找一些怪少的犄角旮旯去练，而即便这些地方，也常常有好几个野队在抢。克塔里的房间数量虽然很多，但绝大多数都被有势力有背景的公会和工作室占据。大型公会为了保证己方会员的练级速度，会长期占住其中的一些房间作为“训练基地”，一批会员在这里升到足够的等级离开后，下一批会员立刻补充进来。公会休息的时候，普通玩家还有机会进去帮忙“看场子”，而那些被天币工作室占据的房间，却是长期拒绝普通玩家进入，“不配合”者就会被红杀。由于克塔里出产纯石、奥根、高级皮革等贵重材料，是做C级、B级装备的必需品，装备的掉率也很高，D顶、C顶都会出，卖或砸都是致富之路，对于工作室来说，长期霸占这些房间刷材料、刷装备，就等于守住了一座金矿。

派人长期驻扎在怪物或其它资源的刷新点，不允许普通玩家靠近，这是典型的垄断行为，也是工作室常用的手段。《天堂2》的玩家在寻找自己所需的材料时，总会发现已经有工作室的人将某个狩猎地点包场了，要想得到这些材料，唯一的途径就是用钱去买。一位玩家这样描述他所在服务器上的一家工作室：“有这样一群人，他们组织严明，上线时间十分规律，从KT开始，就一路狩猎，几乎垄断了所有Boss。”垄断Boss比垄断单一的练级点需要花费更多的气力，在《天堂》里，某些Boss的刷新时间为6到8个小时，即被杀后6到8小时再生。工作室通常会摸清其中一些有价值的Boss的刷新周期，掐好时间，如赶场一般，来往于不同的Boss刷新点之间，以保证最高的效率。比如先到地点A把这个Boss杀死，然后立刻赶到地点B把下一个Boss杀死，这样依照设定好的次序一路打下去，当在地点Z杀死了名单上的最后一个Boss时，地点A的怪物也已经刷了出来，这时再赶回地点A，如此反复。那些千辛万苦到达Boss刷新点的普通玩家，要么眼睁睁地看着怪物的尸体在自己面前慢慢消失，要么被守在那儿的工作室的人“清场”。

工作室拥有精良的装备、娴熟的战斗技巧，行动上有很强的组织性，而且可以做到一周7天、一天24小时在线，松散的玩家队伍或中小公会根本无法与之抗衡。当工作室封锁了资源刷新点后，其他玩家将很难靠近。这种垄断行径不仅令普通玩家无法获得他们所需的资源，无法体验到本应属于他们的很多乐趣，而且令游戏经济系统中正常的供需关系被操纵在了少数人手中。游戏中的某些物品，玩家除了用现金购买外，没有其它途径可以获得，这些物品的价格也因此而被炒得很高。

《天堂2》是一款典型的韩式网游，升级难，装备掉落率低，因此，垄断行为对普通玩家造成的影响比在其它游戏中更为明显。不过这并不意味着欧美游戏就不存在类似的问题，在《魔兽世界》中，由于“农民”（Farmer）的存在，抢怪、霸矿、霸草药点的事情也屡见不鲜，野外很多地方打不到怪，矿点永远都是空的。这种对游戏资源的掠夺性的破坏与垄断无异，最终会导致普通玩家的正常体验遭到破坏，游戏内的活动空间也相对缩小。这也是《无尽的任务》（EverQuest）当初要求eBay禁止虚拟物品交易的主要原因之一。

三、      战争之王

由于RMT的经营者们对利润的无限追逐和对未来市场需求的缺乏预判，游戏货币的生产速度总是远远大于它流入市场的速度，供过于求的结果是价格下跌。这可不是商人们希望看到的，为了拉动需求，他们总会想出很多聪明的办法。尼古拉斯·凯奇主演的《战争之王》讲述了一个军火贩如何大发战争财的故事，为了保证自己的利益，许多工作室也扮演着类似的角色。一位《天堂2》玩家曾以幽默而无奈的口吻写道：“刚刚过去的两天，各个服都非常热闹，周六的晚上20：00，周日的下午16：00，各服的攻城战都非常热闹。在那些纵横驰骋、血洒疆场的惨烈之中，却有一个疑惑，在我心中发芽开花结果。……我发现有一种现象：同一个工作室里的号，一伙在守城，一伙在攻城。双方驰骋沙场的英姿，都令人惊叹。咦？有点不对。那位猛士一小时前还是其它盟的成员，怎么现在成了这个盟的主力军了？嗯？那边两位，昨天还在一起练级，今日为何披上不同的盟标，在这里厮杀？……工作室的目的就是赚钱，手段是代练、卖装备、卖号，再换成RMB，间或用拖怪手段打击竞争对手。……我们是为了玩，他们是为了生活。只要别把我们当傻子就行。”

KOK灭世狂舞公会会长天书告诉我们，为了拉动玩家对虚拟货币和虚拟道具的购买需求，一些打币工作室会在游戏里故意挑起战斗、制造争端，或是通过他们的主动投资来带动两个国家的投资战，以加速物资和货币的消耗。例如《大航海时代Online》中的港口争夺战，如果工作室投资10亿在某港口上，对立阵营的玩家就不得不投入更多的资金以夺回港口，游戏里的货币需求很快就会被带动起来。由于投资港口的资金是直接被消耗掉的，工作室就能在最短的时间内以更好的价格卖出更多的游戏币。

真刀实枪的战争同样是消耗货币和物资的好机会，一场大规模的战争结束后，公会往往没有时间发展生产，为了保持实力，只能用现金从工作室手中购买。天书在《天堂2》中就经历过这样一个起落，2004年底，由于工作室挑起的一场公会战争，他个人被迫投资3万元人民币，用于购买装备，加强己方的战斗力。工作室并不在乎战局的输赢，只要战争打响，无论输赢，他们都能从中获利。这种只有投入没有产出的军备竞赛，虽然给游戏带来了短期的繁荣，但最终还是会引发萧条。

RMT经营者们的另一常见的手段是囤积抬价，即大量收购并囤积游戏中的某件物品，造成一段时期内的市场短缺，价格升高。当有人发现该物品的价格不断走高时，会觉得其中有利可图，就愿意吃进，这时囤积者再将手头的存货有节制地一批批抛出。这与大户操控股市以牟取暴利的做法类似。《魔兽世界》玩家药片有一位朋友，长期在美服玩，消息比国内灵通，某副本即将在国内上线前，他可以预知该副本对哪些物品会有较大的需求，于是就会提前囤积这些物品。比如T3套装出来前，他在市场上大量收集月布和奥金，这是制作T3套装所必需的两种材料。一段时间内，整个服务器的月布都是他一个人在收，联盟这边收，部落那边也建了一个小号收。当其他玩家意识到月布的重要时，价格已经涨了上去。与个人相比，工作室在“囤积居奇”方面显然更有优势，他们不仅了解国外服务器的行情，而且拥有雄厚的资金，完全有能力操控市场上某类物品的行情。

从原先的守株待兔，到后来的刷屏叫卖、群发邮件，到现在的主动投资，工作室在游戏中正变得越来越咄咄逼人。如果说占据怪物刷新点的做法是对生产环节的垄断，那么“囤积居奇”就是对流通环节的垄断，而所谓的“拉动需求”则是对消费环节的控制。无论何种方式，其后果都是普通玩家的游戏成本被抬高。

四、      刷子与挂子

虽然同样是以玩家的身份存在于网络游戏中，但RMT经营者们的目的并不是怎样更有趣地玩游戏，而是怎样以最低的成本实现最高的产出。压低成本的方式有两种：一是压低现实中的成本，例如把工作室开到偏远的地方，招募更廉价的打币工；二是压低游戏中的成本，方法是寻找并利用游戏的bug，或者干脆使用外挂。

在《魔兽世界》里打币主要靠“刷”，例如“厄运之锤”副本的“刷花”。法师进入该副本后，利用他们的群体攻击（AOE）技能，只需两分钟就可以将门口的七朵54级的非精英花杀掉，然后退出副本，再进去，如此反复，以获得大量的金钱和经验。除了刷花外，在“厄运之锤”还可以刷草药或是刷书，而马拉顿刷箱子、祖尔格拉布刷宝石、安其拉刷黑耀石、刷副本矿，也都是赚钱的好方式。普通玩家在线时间短，很少长期在同一地点重复同样的行为，所以即便利用这些bug，也不会造成太大的影响，而工作室却可以24小时在线刷。由于大量利用bug者高频率地进出“厄运之锤”，导致副本服务器过载而出现种种异常，例如速度变慢、掉线频繁，甚至崩溃，对正常玩家的游戏体验造成了严重的影响。

工作室的另一项业务是“代练”，《魔兽世界》中的代练分为等级代练、荣誉代练、技能代练、声望代练、任务代练、装备代练和副本代练，其中“荣誉代练”可以帮玩家把角色冲到“大元帅”军衔，从1级练到14级大元帅的收费标准目前是6500元，点卡由玩家自付，时间是四个半月。这些代练工作室在战场上冲荣誉的方法当然不会是靠真打，“刷”和“挂”是他们的常用手段。“刷”是指敌对阵营之间事先达成默契，在固定的战场领导者的指挥下，来回对刷。比如这场规定部落赢，联盟进入战场后就放弃抵抗，让部落迅速占领据点或取得军旗；然后下一场规定联盟赢，以这样的形式来回对刷，赚取声望。正常情况下，20人小战场的一场战斗需要15到30分钟，40人大战场的一场战斗可以打上六七个小时甚至一天，而刷的话只需要五六分钟。

刷战场速度快，而且因为不是真打，所以不会消耗物资，是一种高效率低成本赚取声望的途径。但对于普通玩家来说，刷战场大大影响了他们的乐趣，一方面破坏了正常的团队PvP体验，使得那些真正想打战场的玩家没法好好地玩；另一方面也影响了每周的荣誉排名，辛辛苦苦打战场的玩家会发现自己花的时间比“刷子”多，荣誉却没有他们高。而且战场刷子能以最快的速度获得更好的装备，普通玩家在与之对战时总会落于下风，这成了一场不公平的较量。对刷问题在1.12版本跨服战场推出后得到了很大改善，打默契战的难度增加，战场的可玩性也随之提高。但刷的行为并没有消失，直到现在还是有人在小号战场上对刷，例如约定每天单数小时联盟赢，双数小时部落赢，如果你去“捣乱”，就会有人出面维护，甚至全区通缉你，将你列入黑名单。

“挂”是指玩家利用按键精灵之类的小程序，自动进入战场，进入战场后，角色只是在那儿站着，并不参与战斗，最后不管输赢都可以分到一定的声望。“挂子”不但窃取了其他玩家的游戏成果，还让那些真正想打战场的玩家的乐趣受到极大破坏。在“散排”的情况下，玩家无法选择自己的队友，一旦己方阵营出现“挂子”，取胜难度就会大大增加。

无论刷子还是挂子，都不会参与真正的团队PvP，其游戏过程毫无乐趣可言，也令其他玩家的正常团队PvP无法进行下去——要么加入他们，要么退出。“L”认为这影响的不仅仅是玩家，还令游戏开发者最初设定的游戏规则失去了意义：“暴雪本来想用战场系统把看重PvP体验的用户群聚合起来。但是，因为对奖励流动性失去控制，导致了战场系统成为一个挂机天堂，造成了不需要和其他人发生任何交互，只需要持续在线就能够获得游戏奖励的结果，这对用户群起到的其实是分离作用。要是像在中国服务器上发生的一样，代理商不对这个结果负责，战场系统就不免彻底失去其原有聚合用户的功能了。……战场刷子（通常还与代练相关）导致个人行为取代了团队行为，原本PvP体验取向的用户被迫转而选择副本体验，或者干脆退出游戏。这是游戏设计者的设计意图吗？”

五、      盗号

盗号是每一个《魔兽世界》玩家都深恶痛绝而又不得不提心吊胆的问题，盗号之所以如此猖獗，RMT在其中无疑起了推波助澜的作用。目前国服的金币价格只有6分钱，按照这一售价，人工打币的成本是无法接受的，因此有人推测在国服中交易的金币九成以上来自盗号等途径。对于生产者来说，盗号是成本最低的生产方式，只要通过外挂和网页散布木马就可以了。除了角色身上的金币外，盗号者还可以把角色的装备拆解成连结水晶卖钱，盗一个账号至少可以获得数百金币。有趣的是，盗号行为导致金币价格的下跌，也引起了其他金币交易商的不满，他们将利用木马盗号或利用刷钱外挂等严重破坏游戏经济体系的手段得来的金币称为“黑金币”，呼吁玩家“抵制黑金币，购买健康金币”。

盗号问题不仅存在于《魔兽世界》等收费游戏中，也存在于《征途》和《热血江湖》之类的免费游戏中。事实上，在现实利益的驱动下，任何存在RMT的游戏都会为盗号问题所困扰。马克思曾引用托·约·登宁的话指出：“一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有百分之十的利润，它就保证被到处使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来；有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”如果说破坏游戏环境、利用游戏bug的行为只是“积极的冒险”的话，盗号无疑就是“不顾法律”的行为了。

去年12月，深圳市公安机关破获了一个网络虚拟财产盗窃团伙，抓获涉案嫌疑人44名，该团伙已盗取QQ号、游戏账号数百万个，涉案金额数百万元。据称这是中国互联网领域至今破获的最大规模的网络虚拟财产盗窃案，其犯罪特征具有明显的规模化、流程化、分工明确等特点，符合“制造计算机病毒—传播计算机病毒—盗窃网络帐号—第三方平台销赃”等多个环节构成的盗号产业链的特征。1月8日，网易、盛大、九城、金山、腾讯五家企业联合发表《关于联合打击网络盗窃、维护游戏产业健康发展的声明》。声明指出，近年来，某些不法分子利用互联网法律制度尚不健全的漏洞，通过传播病毒、钓鱼网站、欺诈邮件等多种手段盗取用户的网游账号、网游装备、QQ账号、Q币等虚拟财产，继而通过C2C交易平台进行销售，非法谋取暴利。这不仅严重损害了用户的正当权益，并且给互联网企业的正常运营构成了极大威胁。

深圳市公安机关破获的这起网络虚拟财产盗窃案，也引起了人们对虚拟物品交易的合理性的争论。《北京晨报》12月26日一篇题为《文化部建议禁止虚拟物品交易》的报道将文化部建议国家立法禁止虚拟财产交易与此次盗号事件联系在一起，指出部分第三方网络交易平台在盗号的“灰色”产业链中起到了畅通销路的作用。在网上广为流传的一篇《盗号者访谈录》中，被采访的盗号者称：“我敢说99%的卖G网站都是靠盗号的G来做生意的。现在国内根本没有什么所谓的打钱工作室，是打钱的效率高还是盗号的效率高？那些号称全区全服出售G币的网站，就算每个服只请一个员工来打钱，你算算他们需要多少员工？赚到的钱还不够发工资呢。”他认为盗号的猖獗与玩家的RMT行为密不可分：“我们盗号的唯一目的就是里面的G币，这些钱最后流到哪去了？还不是玩家自己包里。正是因为你们喜欢把虚拟世界中的东西与现实里的RMB做交易，才使我们这样的人有机会赚钱。如果每个玩家全依靠自己在游戏里的劳动来得G币。我想我们是不会有市场的。”

除了盗号问题外，交易中的欺诈行为也会给玩家造成不小的损失。IGE等已拥有一定规模的中间交易商有着较好的信用，可以承诺保护交易双方的利益；而在玩家个人之间的交易中，各种欺诈行为仍是屡见不鲜，你付了钱并不代表你就能拿到东西。上当受骗者往往会将这笔帐算到运营商头上，这也让运营商有了除现实利益之外的另一个主动参与虚拟交易的理由。

六、      通货膨胀

通货膨胀会导致物价上涨，令玩家手中的积蓄贬值，甚至一文不名。对于生产系的玩家，即生产物品卖给NPC的玩家来说，通货膨胀会使他们的利益受到极大伤害。

网络游戏的经济系统通常有一套完整的产出和消耗系统，游戏货币通过打怪、采矿/收集材料、任务奖励等途径进入游戏，再通过从NPC处购买物品、交易税、装备修理、道具消耗（喝药、炼造）等离开游戏。当游戏中的交易更多地是发生在玩家之间而非玩家与NPC之间，并且玩家更倾向于以现金交易游戏中的虚拟物品时，游戏货币的消耗量将大大减少，这将导致货币进入系统的速度远远超过离开系统的速度，游戏中的货币总量越来越多，从而造成通货膨胀。

当然，就算没有现金交易，随着运营时间的增长，玩家数量的增多，角色整体等级的升高，大多数游戏的流通货币总量也会直线上升。当通货膨胀发生后，开发者往往会通过追加新的内容，为玩家提供新的消费点，让他们把手上的钱花出去，从而平抑物价，形成新的经济平衡。《魔兽世界》中的副本开荒需要消耗大量的药水、材料和金币，这也是暴雪用以消耗物资、平衡经济的一种重要手段。然而现金交易的存在却大大缩短了通货膨胀的周期，削弱了开发者对经济系统的调控能力。普通用户每天上线三四个小时，如果本本分分地按照游戏的设计去赚钱的话，需要很长一段时间通货膨胀才会发展到某个程度，运营者可以有足够的时间对内容进行调整。而长时间在线、利用游戏中的各种捷径打币的RMT经营者们的存在，令货币的产出大大增加，通货膨胀的发展速度可能会快到让开发者手足无措。《天堂2》国服刚开的前两周，每100万天币的成交价格在1000元人民币以上。两周后，天币价格跌落到原先的十分之一，在每100万天币100元到200元人民币的价位上徘徊了两个月。收费初期，天币已经开始以亿为单位进行交易。收费后的三个月左右，3亿天币只需要500元就能买到。

通货膨胀对于玩家利益的损害程度，取决于游戏的经济系统是否使用了固定价格。如果NPC的交易价格是固定的，他们的物品就会变得越来越不值钱。如果NPC的交易价格可以随着货币总量的增加而提高，职业玩家就会转向生产系，以此作为他们的收入来源，这会让那些单纯依靠怪物掉落为收入来源的玩家变得更穷。

通货膨胀还会给新手玩家造成障碍。比如游戏初期某把无法在商店里买到的宝剑，市场价原先为3万，3万只需要三天就能打到。现在由于通货膨胀，宝剑的市场价涨到了30万，对于新手玩家来说，30万可能需要打上一个月。这时候他就会算一笔帐，与其花一个月的点卡钱和时间辛辛苦苦地打，不如直接用人民币去买，既省了钱，也省了自己的时间和精力。

可能有人会称之为“分工”，生产游戏币的专职生产游戏币，玩游戏的专职玩游戏，皆大欢喜。但这种“分工”真的有助于提升玩家的游戏体验吗？“L”认为：“交换的意义在于此：有的人喜欢采集，有的人喜欢狩猎，有的人喜欢种植，只要这些由不同的行为产生的游戏奖励对这些人皆有价值，他们就会倾向于先各自为政然而进行交换，结果是触发了交换行为的这些人之间发生了互动。经济学把上述过程称之为‘分工’。这里我们必须要注意，经济生活和游戏行为是不一样的：对于前者来说，经济生活的主旨是追逐利润，分工是为了降低生产成本；游戏行为的主旨是追寻乐趣，分工只是让人机之间、人与人之间的互动更为多样化的一种形式——如果这个过程是没有乐趣可言的，那么就有不如无。”显然，以现实利益为目的的RMT经营者与玩家之间的这种“分工”，完全不同于游戏预先设定好的玩家之间的“分工”，它并没有导致玩家间的互动更加多样化，也谈不上产生更多的乐趣。

七、      围剿中国玩家

《天堂2》的不少打币工作室与游戏公会之间有着千丝万缕的联系。公会趋名，需要大量资金，尤其在城战的时候；工作室趋利，可以源源不断地提供资金。双方相互依存，各取所需。更有某些公会从一开始就有意将自己血盟中一部分有时间也愿意挣钱的人分出来，成立专门的打币工作室。利益的一致令血盟与工作室之间达成某种默契，互不冲突。他们都是利益既得者，在游戏中都属于强势群体。当数量众多的中小公会或普通的游离玩家的利益受到侵害时，他们会发现除了接受或退出外没有第三条路可走。

虽然无法与工作室正面对抗，但个体玩家对打币者或被他们认为是打币者的玩家的回击始终没有停止过。在某些情况下，这种回击甚至演变成了国别歧视。在韩国的一些网络游戏里，中国玩家被视为“打币者”的代名词，当韩国玩家发现对方不能用韩语答复他们的问话时，就会主动攻击对方。而韩国的运营商为了保护本国玩家的利益，也会采取一刀切的措施，封杀所有来自中国的IP。

去年2月英国《金融时报》的一篇报道写道：“作为两国间经济和民族主义对立的一种虚拟表现，韩国网络游戏玩家正联手剿灭中国玩家。他们认为中国玩家贪婪无礼，至少在网络空间里如此。”报道称，一位《天堂》韩国玩家愤怒地说：“如果我们不杀掉中国玩家，他们将会壮大，从而损害韩国玩家的利益，他们登录韩国服务器就是为了赚钱。”另一位韩国玩家称：“韩国玩家站在那儿等着中国玩家进入——你可以认出他们是中国玩家，因为他们不会说韩语——然后，就杀掉他们。”NCSoft公司发言人闵智仙表示：“我们正在跟踪IP地址，封掉那些中国的IP。这主要是因为NCSoft公司反对游戏物品交易，我们认为，这种行为违背了游戏的精神。”

同样的事情也发生在日本服务器上，一位在日服玩《天堂2》的中国玩家叹息道：“因为中国人工作室的猖獗，导致每个服务器都在搞‘围剿中国玩家’的运动，我在官方论坛和日本玩家一再申明，中国玩家不等于工作室，中国普通玩家也痛恨工作室。而且错不光在中国工作室，你们日本买家也要负责任。……遗憾的是效果甚微，这也是可以理解的，一颗老鼠屎坏了一锅汤。”

八、      破坏之王

垄断资源、囤积抬价、利用bug、盗号……RMT经营者的种种行为对正常的游戏环境造成了破坏，而另一方面，消费者的购买行为同样可能对游戏产生负面影响。无论在哪款游戏里，RMT买方的动机无非两种：一是用钱使自己的游戏角色站在比其他玩家更有利的起点上；二是用钱弥补自己无法负担的时间成本。无论出于哪一种目的，其行为和结果都是相同的。

光荣执行役员松原健二在谈到《信长之野望Online》和《大航海时代Online》中的RMT问题时，陈述了他反对RMT的理由。他认为：“在等级逐渐升高的程序中，玩家会不断地积累一些游戏中必要的知识，也能和其它的玩家进行很多交流。这些东西合起来的话就是所谓的‘游戏体验’了。但是如果有人略过这些必要的程序，一上来就使用一个20级甚至30级的角色的话，游戏世界的平衡将有可能被打破。除此之外，玩家自身成长的乐趣也完全没有了。”

理查德·A·巴特勒（Richard A. Bartle）博士在《虚拟财产的陷阱》（Pitfalls of Virtual Property）一文中提出的“成就链”（Achievement Hierarchy）的概念，也是基于同样的道理。他认为玩家在游戏中需要体验一种成长的过程，在成长的过程中去接受周围的世界，并被周围的世界接受。这一过程可以向玩家传达三件事：

1、你在游戏的规则体系内所处的位置——你的角色是40级，假设游戏总共是50级，这意味着你做得相当不错了。

2、你与其他玩家相比所处的位置——45级的角色比你高，35级的角色比你低。

3、你与过去、将来相比所处的位置。你比以前35级的时候强，到了45级后，你会比现在更强。

这条成就链将游戏中的角色与现实中的玩家牢牢地绑定在一起，游戏角色的成就即玩家的成就，游戏角色的耻辱即玩家的耻辱。一旦这条成就链被破坏，玩家就会觉得游戏的规则体系、他/她与其他玩家之间的关系、以及他/她在游戏中的历史和将来都变得不再重要，对他/她来说游戏角色就成了一种纯粹的工具。这会产生很多问题，尤其是Griefer（即专门妨害其他玩家进行游戏，破坏游戏世界的规章制度，并以看到其他玩家愤怒的样子为乐的不良玩家）的增多。药片的一位朋友是该服务器最大的RMT买家之一，曾经花钱买下了当时服务器中装备最好的一个战士号，而他每天所做的事情就是蹲在荆棘谷杀30多级的灰名小号，还在一旁守尸体。对于游戏设计者来说，他属于典型的Griefer，因为从游戏规则来看，他杀小号没有任何意义，但这就是他的乐趣所在。

Griefer的产生有很多因素，RMT无疑是重要的催化剂。“L”解释说：“一些得以低成本地进出服务器（包括学习成本和追赶服务器进度的成本）的用户，因为缺乏在服务器上慢慢与其他人建立联系的过程，其存在对于现时MMORPG以服务器（或服务器群组）为单位的用户环境来说就像异物一样。举例说，在《魔兽世界》里面，一个从低等级就开始和别人一起做任务、度过了一个‘正常’的（如游戏制作者期望那样的）1到60级过程的用户，会多少有一点对此服务器公共空间的归属感和认同感。就最简单来说，这样的用户刷屏骂人、四处做‘坏事’（比如Ninja）的几率会比较低。但是以低成本进入的后来者就不一样了，他们普遍对公共空间缺乏认同感，因此极容易做出对公共空间构成破坏的行为。这不是什么新鲜事，现实中任何一个社会结构出现新来者的时候都会发生这种现象。但是如此一来，即使是原本十分良好的用户环境也会遭到破坏。”

九、      鲨鱼皮泳衣

辛辛苦苦打到Boss刷新点却发现这里已经被人封锁，想进副本玩却频繁掉线，走在路上毫无理由地被别人反复杀死……这些遭遇带来的不快我们可以直接感受到，但更多的时候，某种行为的影响究竟是好是坏、是大是小，我们很难判断，因为它所涉及的是“公平”问题。我们知道，绝对的公平是不存在的，站在不同利益者的立场上，公平会有不同的定义。

对于RMT，天书打了一个有趣的比喻，他说：“这就好比我俩下象棋，规则规定每方只能有16个棋子。结果你掏100块钱，又多买了一倍的棋子摆在棋盘上。你觉得这样下棋公平吗？还有意思吗？”在他看来，RMT就是用钱去购买胜利，这不仅让比赛失去了公平，也让整个过程变得毫无趣味可言。不过《天堂2》的老玩家青熙有着不同的比喻，他认为：“RMT其实不是花钱买棋子，而是花钱请了一位国手在旁边指导你。因为你花钱买的币归根结底还是从游戏里打来的，不是平白无故出现的。也就是说，你是请了打币工作室在后面支持你，帮你玩游戏。”这两个比喻的区别在于，前者违反了游戏规则，游戏规则规定双方都只能有16个棋子，而不是32个；而后者并没有违反游戏规则，只是违反了公平竞赛的体育精神。

比喻永远是模糊的，例如我们把象棋换成强手棋，把两人对弈换成四人游戏，虽然玩家的地产都是来自游戏，但用现金向另一位玩家购买地产的行为显然不仅有悖公平，也违反了游戏规则。这正是发生在《大航海时代Online》里的故事，港口投资战中“神人”的出现令RMT成为众玩家争论的话题。所谓“投资战”即“商战”，一个港口，哪个国家投入的钱多，就会成为该国的同盟港，本国人交易就有14%的免税，两个或者两个以上的国家争夺一个港口称为“商战”。围绕港口重地展开的“商战”，靠的不是武力或计谋，不是游戏角色的等级或技能，而是钱，钱多者得之。这一设定导致RMT可以以最直接的方式参与其中，为翻港而一次投入数亿的“神人”的出现也就不足为奇了。在这款游戏中，RMT还有一个让很多玩家不满的地方：有钱者可以掏几个亿出来破坏其它国家的港口经济，给许多高利润商品制造暴跌。所造成的结果是，一个人赔钱，让对方一个国家的人都挣得少，这样就可以拉大对方与本国玩家之间的收入差距，下一次投资即使这个人出得少，其他人也能顶上来。

《大航海时代Online》中的货币消费途径比较单一，除了满足自身简单需求外，就是为国家投资。投资多了，可以给本国带来更大的利益，本国其他玩家挣钱更容易，投资者自己也能获得名声。正是由于消费途径的单一，RMT对公平的影响更为明显。玩家小P解释说：“在别的游戏中，如《魔兽世界》，你有千金马，没关系，我慢慢攒够了钱，也花1000买一匹。但《大航海时代Online》中的投资港口就等于是只有一匹千金马，钱多者得之。买不到的人自然就不平衡。”

RMT对公平的影响在其它游戏里也屡见不鲜，举个最简单的例子，比如游戏中有一把剑可以大大提升角色的能力，但这把剑被某怪物守护着，对于你这个级别的游戏角色来说，根本不可能靠近这个怪物，它可以在瞬间秒杀你十次。于是你从工作室手中上花几百块钱把这把剑买了下来，拥有了比其他同等级玩家更快的升级速度，在PK的时候也完全占据着上风。对于那些遵守游戏规则按部就班玩游戏的玩家来说，这种行为算不算是一种作弊？

当然，花钱购买的物品并不一定会让你取得明显的优势。没有人对“鲨鱼”索普那身能使他的成绩提高3%的鲨鱼皮泳衣提出异议，但如果这身泳衣能使成绩提高30%，估计就会遭到国际泳联的封杀了。

十、      魔圈

你的动机可能并没有那么功利，你只是没有太多的时间在游戏中去练级或打装备，或者觉得这一过程过于枯燥而想要跳过它，或者是希望能够尽快升到60级，这样就可以和朋友一起下副本，或者就像小P说的那样：“我就是自己玩自己的，不想给自己裹乱，也不想给别人添乱。RMT被别人指责，就是因为他们用买来的钱去干别人。如果另一个人也买了和这个RMT同样多的钱，而没有去干别人，其他玩家就不会骂他，甚至还会羡慕他的富有。”

药片在《魔兽世界》中已经练了好几个60级的角色，她现在想换个角色和朋友一起玩，可又不想把那些已经做过很多遍的任务一个个再从头做一遍，对她来说，最好的选择就是拿钱直接去买一个60级的角色。可她也有担心，她担心代练的人会拿这个号去做一些有损于她的声名的事情，比如挂战场。虽然只是发生在虚拟的世界中，但她不能接受这些行为，因为她很在意自己在“魔圈”中的荣誉。

最早提出“魔圈”概念的是荷兰学者胡安·赫伊津哈（Johan Huizinga，1872 - 1945），在《游戏的人》（Homo Ludens）一书中，他引入了“魔圈”这个术语，用于描述某个自成体系的特殊世界与真实世界之间的界限。在他看来，“魔圈”不仅仅存在于儿童的游戏中，还存在于法庭和婚礼等一些特殊的场合下，它将人们的幻想与现实分隔开来。在凯蒂·莎伦（Katie Salen）和埃里克·齐默尔曼（Eric Zimmermann）合著的《游戏规则：游戏设计原理》（Rules of Play：Game Design Fundamentals）中，“魔圈”被引入游戏设计，成为一个重要的概念。书中写道：“玩游戏意味着你进入了一个魔圈，或者在游戏开始的时候创造了一个魔圈。”2006年的游戏开发者大会上，前索尼在线娱乐首席运营官拉夫·考斯特（Raph Koster）提出了“捍卫魔圈”的口号。他认为游戏开发者不应该对游戏中的RMT问题坐视不管，让商业模式主导游戏设计，而是要想办法减轻、抵制、隔离甚至强行终止游戏中的RMT行为。

单机游戏注重代入感，无法让玩家产生充分代入感的游戏，我们很难称之为好游戏。而在网络游戏中，由于玩家的自由度和互动性的增强，这种代入感变得更为复杂，玩家与游戏角色完全绑在了一起，现实与虚拟在许多地方相互交融。这就好比一千个观众眼中有一千个哈姆雷特，单机游戏让玩家按照设计者的思路去扮演某个特定的哈姆雷特，而网络游戏则让每个人都有机会成为自己心中的哈姆雷特，于是就出现了西装革履的哈姆雷特、嗜杀成性的哈姆雷特、整天嘻嘻哈哈的哈姆雷特。《魔兽世界》RP服务器上发生的一切，除了文化鸿沟的原因外，也说明了网游玩家已经不再习惯于像单机玩家那样去扮演某个角色，他们更倾向于把现实中的自己投射到游戏中。这意味着网络游戏的魔圈比单机游戏的魔圈更为开放，不像后者那样有着清晰的界限。但这并不是说网络游戏的魔圈就不存在，很多玩家对自己一路练起来的角色有很深的感情，离开游戏的时候，他们宁可封号或将帐号送给朋友，也不愿意卖掉，这就是魔圈在发挥作用。

网络游戏和单机游戏一样，在双击图标进入游戏时，玩家已经同意了某种交换，即放弃现实世界中的部分自由（遵循游戏设定的规则），交换虚拟世界中的部分自由（娱乐）。进入这个“魔圈”的玩家将共享同一个幻想空间，在这个空间中彼此交往，并从中获得乐趣。而大量以现实利益为目的的玩家和农民的存在，令魔圈的完整性被打破，现实世界得以大举入侵。在RMT玩家看来，60级和一身紫色装备代表的可能只是60级和一身紫色装备所能做的事情。而在魔圈内的玩家看来，60级和一身紫色装备象征的是一种荣誉，象征着持有者在这个幻想空间中所取得的成就，这种成就是不可转手的。他们会认为，从另一名玩家手中购买高级角色和高级装备，就像从世界冠军手中购买世界纪录一样，这是对世界纪录所包含的意义的否定。魔圈的存在令那些认为自己只是花钱在游戏里玩得更开心，而没有影响其他人的乐趣的想法，也变得站不住脚。或者说，RMT玩家与完全遵守游戏规则的玩家玩的是两个不同的游戏，虽然他们同在一款游戏内，但他们站在了不同的魔圈之中。

RMT对于魔圈内的玩家的游戏乐趣有多大影响，取决于他们的游戏目的。药片觉得靠现金取胜的人很“无赖”，但她并不是很在乎别人花钱玩游戏，因为对她来说，最重要的是和朋友一起玩，而不是在游戏里取得怎样的成绩。青熙也是如此，他说他在《天堂2》里有足够的方式让自己开心。《大航海Online》的“神人”事件虽然闹得沸沸扬扬，可也有很多玩家觉得没受什么影响，他们正忙于收集发现物、研究料理、当海盗、打击海盗……小P认为RMT不会给沉浸于这些乐趣中的玩家带来太多烦恼：“说白点，对于《大航海时代Online》，他们想玩的话怎么都能玩得舒坦。那些整天跟RMT叫板的人，始终也舒坦不了。”

十一、时间决定一切

RMT的盛行往往是由于游戏在设计方面存在某些不合理或不方便的地方，其中最主要也最难以克服的“不合理”之处就是“时间决定一切”，例如角色等级或技能的高低与玩家在游戏中所花费时间的多少成正比。运营商总是希望玩家在游戏中逗留更长的时间，为了达到这一目的，最简单的方法不是增加新的游戏内容，而是将角色升级所需的时间几何倍地延长，《天堂2》中后期角色的升级速度慢得让人绝望。除此之外还有其它一些手段，例如延长怪物的刷新时间，玩家需要更长久地等待怪物的出现；降低装备的掉落率，一些高级装备可能需要打上几个月才有机会入手；增加传送时间，让玩家花上20分钟才能从城里跑到他们想去的区域，或是需要很长的组队Raid的时间。在按时收费的游戏中，这些手段将有效地增加运营商的收入，但不会令玩家的乐趣加倍，相反还可能让玩家感到受挫，这时候RMT就成了一种合理的存在。当然，如果以上过程中所消耗的时间能够给玩家带来足够的乐趣，能够让他们足够投入，玩家也不会跳过过程而直接去购买结果，正如不会有人掏钱去买单机游戏的结局存盘文件。

没有足够的时间练级，意味着你只能忍受低等级角色单调枯燥的生活，或是被团队的其他成员甩在身后，成为全队的负担。“时间决定一切”还使得那些先进入游戏的玩家占据了优势，而后到的玩家从一开始就处于落后的位置上，这种不平等往往需要花费数倍的时间和精力才能弥补回来。在《魔兽世界》中，后进入服务器的公会如果不靠买金币而是自己练的话，进度可能会一直落在别人后面，难以翻身，因为领先的公会所提供的会员福利待遇更好，副本进度又在前面，从而会吸引越来越多的好玩家向这个公会靠拢。

游戏过于强调时间的影响，玩家在时间成本上存在差异，两者结合导致了现金交易的出现。“L”认为：“一些人的时间永远比另外一些人的时间值钱。用微观经济学术语来说，就是前者的机会成本比起后者来有着不低的溢价。普遍来说，现在的MMORPG里面要获得游戏奖励的智力门槛是不高的，正常智力水平、有初中文化都很足够。在这个前提下，白领和学生相比，前者要获得游戏奖励所花费的机会成本比后者要高；沿海发达地区和内地欠发达地区的人相比，前者要获得游戏奖励所花费的机会成本比后者要高。只要存在这种机会成本的溢价，而且交易成本足够低（可以说现在已经足够低了），就有人愿意转嫁机会成本，也就是搞线下交易。”

除了时间因素外，游戏中某些被视为“不平衡”的设计也会导致玩家将RMT作为一种平衡的手段。当然，和“公平”一样，站在不同立场上，“平衡”会有不同的定义。在《大航海时代Online》中，葡萄牙的神人凭借RMT击败西班牙，成功翻港。西班牙玩家认为神人的出现破坏了游戏的平衡，而一些葡萄牙玩家却认为神人恰恰是在维护平衡。他们认为游戏的设定导致西班牙玩家数量最多，依靠金三角这一无法撼动的优势，在与其它国家对抗的时候总处于优势地位，神人正是在用他自己的方式去平衡这一切。

《魔兽世界》中的防御战士是另一个例子，防御战士多数是为了副本而存在的，他们的特性决定了他们在野外打不动怪，PK被人虐，装备的修理费用更是远远超出了个人所能承受的范围，若要生存，要么被公会包养，要么换一种天赋，要么RMT。

结束语：

据统计，目前全球共有数百家网游虚拟物品交易商，每年的交易额在8.8亿美元到10亿美元之间，其中韩国的交易额在5.5亿美元左右。在这块市场上，中国已经成为最大的生产国，约有2000多家打币工作室，打币工人计20万人。

20万人的就业不是一桩小事情，在中国，虚拟物品交易所涉及的利益是如此巨大，以至于再想凭一纸《用户协议》去强行终止它，将会付出极高的代价。游戏开发商和运营商现在所能做的，是尽可能将RMT的负面影响降至最低，为玩家创造一个良好的游戏环境，而不要为眼前利益所蒙蔽。

而作为玩家，我们所能做的，是尽量把我们的注意力放在游戏中那些更美好、更有趣的内容上。一位《魔兽世界》玩家在他的博客上感慨道：“呆呆地望着那个60，我带着点后悔地感慨，自己当时为什么就如此迫切地追求它，以至于错过了这个世界中很多很美好的东西？蹲点、去厄运刷花，我得到了爆炸般的经验，爆炸般的财富，却更早地结束了我的成长，我游戏中的生命。后来，在这个世界的某个角落，一个新人诞生了。他知道自己不会升到那个终点的60，他也知道自己不会穿上那套紫色的外形夸张的衣服——不是他不能，而是他不想。他需要的是一个空间，一个让他感到自由的游戏的空间，没有令人窒息的规则和军备、级别的竞争。升级只意味着有更多全新的技能去体验，而不再是一种实力的明证。我无需向别人证明我是否强大，我只要自己游戏得快乐。就算是一个虚拟的世界，就算它是一个靠实力说话的世界，在实力之外，依然有很多很多令我们快乐的东西不该被错过。”

让我们记住这段话。

附：第三届中国游戏产业年会采访笔记

希望玩家回归游戏精神

                           ——游戏研发者谈免费模式与现金交易

1月17日上午，在第三届中国游戏产业年会的开幕式上，新闻出版总署音像电子和网络出版管理司副司长寇晓伟对2006年中国游戏产业的发展情况作了总结。在他提到的2006年中国游戏业的五个亮点中，就有“免费模式”。他指出，2006年，中国网络游戏市场规模为65.4亿元人民币，比2005年增长73.5%，大大超出46.3%的增长预期，能够获得如此强劲的增长，得益于免费模式在业界的大面积推广。2006年投入运营的游戏，84%采用了免费模式，所获得的收入约占整个网络游戏市场收入的60%左右。他认为免费模式的成功之处在于通过各类增值服务，不断挖掘用户的消费潜力，最大限度地满足了消费者的需求。在发言中，他还特别提到了盛大、征途和智冠三家公司。

《征途》无疑是2006年曝光率最高的一款免费网络游戏，从永久免费到给玩家发工资，从“90%的游戏都是0分”到“如果有其他游戏比《征途》更好玩，请你删号我们赔钱”，以“脑白金”起家的史玉柱在网络游戏界再次显现了他超乎寻常的营销能力。1月17日下午，《征途》的新闻发布会与产业年会的三场论坛在不同会场同时进行。在《征途》发布会现场，史玉柱被记者团团包围，闪光灯下的他侃侃而谈，为游戏业的未来刻画了一幅免费游戏的美好远景。而在同一楼层的技术论坛上，“免费游戏”和“虚拟物品现金交易”甚至没有被列入议题。

这并不是说我们的游戏研发者对于免费模式和虚拟交易毫不关心，恰恰相反，在技术论坛上，当本刊记者就“现金交易对网络游戏的影响”提出疑问后，台下一位游戏研发公司的代表也起身提出了同样的问题，他说这个问题一直困扰着他们的游戏。之后在对目标和大宇的采访中，我们也了解到了游戏研发者在面对免费大潮时所不得不作出的艰难转变。《征途》发布会的热闹场面与技术论坛上游戏研发者们的失语，反映了很多人对免费游戏的一种态度——他们只看到免费模式所带来的收益，看到有人在免费游戏里每个月花几千块钱去买道具，却看不到或者不愿意去看到这一模式对游戏的乐趣会产生怎样的影响。他们永远不会关心游戏研发者们的想法，更不会在意那些“铁杆玩家”们的意见。当我们的游戏设计师/玩家发现他们开发游戏/玩游戏的乐趣在人民币的挥舞下变得如此苍白时，他们会怎么想？

有着12年历史的目标软件和有着19年历史的大宇资讯都是中国游戏界的老牌开发商，在单机游戏的年代，它们分别在中国大陆和中国台湾两块游戏市场上取得过辉煌的成绩。人们对这两家公司的印象是“踏实谦虚”，属于典型的技术型公司，以开发好游戏为己任，很少参与市场炒作。当网游大潮来临的时候，这两家公司都开始转向网络游戏的研发，但遗憾的是，无论《天骄Online》还是《轩辕剑Online》，其表现都不尽如人意。免费网游初露端倪之际，这两家公司也曾坚持过收费路线。去年的游戏产业年会上，大宇资讯研发总监蔡明宏“蔡魔头”在接受本刊采访时曾表示：“游戏是让玩家来玩的，我希望玩家玩的时候很开心，在没有付钱的情况下也能感受到游戏的乐趣，而不是说你只有掏更多的钱，才能感受到游戏的乐趣。”一年之后，我们却吃惊地获悉，《仙剑奇侠传Online》也将采取免费运营、销售道具的赢利模式。这种转变是如何发生的？这两家公司对于免费模式和游戏中的虚拟物品交易又是如何看待的？在第三届游戏产业年会的会场外，我们分别采访了目标软件总裁张淳和大宇资讯研发处协理饶瑞钧。

一、         张淳（目标软件总裁）：免费游戏不是纯粹的游戏

免费游戏也要保证质量

《天骄》运营了三年，和原有运营商的合同期满后，我们收回来自己做运营。那时候我们就开始考虑是用原先的收费模式还是免费模式。从经济利益上看，《天骄》其实不是一款很合适做免费模式的游戏，它现在收费的比例非常低，每个用户在游戏里需要花的钱非常少，因为它从一开始就是按照收费游戏的思路设计的，没有预设什么收费的点，刺激玩家消费的地方很少。我们收回来的时候这款游戏的在线不足5千人，改为免费模式后，峰值在线涨到了5万人，但收入没有很明显的变化。我们觉得游戏已经运营了三年，改为免费后能让更多的人来体会这款游戏的乐趣，所以对收益不是很看重。

之后的《傲世Online》，我们从一开始就是按照免费游戏的思路设计的，但没有达到预期的目标。我们犯的主要错误是操之过急，在产品完成度不高、很多功能还没有加入的情况下就开始公测，玩家进入游戏后却发现没有太多他们期待的内容。这次教训给我们的印象很深，研发者不能心存侥幸，不能像以前那样完成30%就开始公测，然后一边测试一边开发。现在的玩家对产品的认可程度是建立在产品的质量和成熟度上的。

免费游戏不是纯粹的游戏

我觉得免费模式和收费模式其实是两种完全不同的产品形式。我个人也经历了一个转变的过程，以前我认为游戏就是游戏，有它本身的规则，免费游戏在很多方面是和这些基础规则相抵触的，很多从单机时代过来的玩家可能也会对把现实中的东西过多地带入游戏的做法有抵触心理。可是随着玩家的大量涌入，我发现中国虽然有1亿多网民，但其中真正意义上的玩家非常非常少。大部分用户都把游戏当作一种社会行为的载体，或者是当成像QQ那样的社交平台，如果你把游戏当成那样一种东西的话，花钱去获得更好的地位就是合情合理的了。

所以说关键还是你把游戏看成什么，现在的游戏很大程度上变成了一个交流的平台，一个虚拟的社会，不完全是以前那种纯粹意义上的游戏了。虽然还披着游戏的外衣，但它更像是一种包含了一定娱乐性的社交工具。我们与其称之为“游戏”，不如叫它为“交互式产品”更合适。

《征途》是一款很不错的游戏，它很强调社会性，强调人与人之间的互动。这也是我们开发人员一直在研究的一个案例，很多以前我们认为不能做的事情，在《征途》里面都被做了。我觉得《征途》不是学习的榜样，而应该是一个成功的案例，它告诉我们网游产品的设计和单机游戏有很大不同。

我们自己也在学习、调整，以前我们的研发思路还是基于对游戏的认识和对玩家的认识。正是因为我们有很长的单机游戏开发历史，所以转变起来更困难，总觉得游戏就应该是这样的，不能用那种方式去做游戏。但现在用户的需求发生了变化，研发也得跟着需求走。

我们力图在游戏性和市场性之间找到一个平衡点，比如《天骄3》。这款游戏我们已经作了一年多，还没有正式公布，大约在今年年底会推出。

二、         饶瑞钧（大宇资讯研发处协理）：一直希望回归游戏精神

《仙剑奇侠传Online》转向免费模式

《仙剑奇侠传》系列给玩家印象最深的是它的凄美爱情故事，所以它的网络版本也是着重在任务和游戏性上，强调怎么样去解决情感方面的问题。但当游戏设计到一定程度的时候，就会发现没有事先考量游戏中的虚宝（即“虚拟道具”）在平衡度上怎么去拿捏，几乎没有办法走下去。现在出于运营方面的考虑，确认是免费制后，在设计上肯定会有不同的转变。

真正的免费游戏是环环相扣的，不是说有钱就可以当大爷。不同的取向是必须要做一个分野的，花钱肯定要比不花钱能获得更多的便利性。对于免费玩家来说，我会让你在玩游戏的时候有一点点难度，但不会难到让你不能接受，不会是一种刁难，这是免费游戏最基本的一个平衡。而且这种困难可以有很多方式加以补偿，比如从这一点到另一点，花钱的玩家可以节省时间，不花钱的玩家虽然到达的时间比较长，但可以获得这段路程中的打怪经验，还会和路边的NPC有一些对话，这会让你觉得不是那么枯燥。

怎么样让付费玩家和免费玩家在游戏中相互交流，相互合作，各取所需，而不是相互竞争，相互对立，这是游戏设计方面比较难的地方，也牵涉到不同国家的不同民族性。中国台湾地区的玩家和中国大陆的玩家就不太一样，中国大陆沿海城市的玩家和内地城市的玩家也不太一样。所以我们要区别玩家的接受程度，去设计他们认为可以接受的平衡度。

玩家的价值观变了

其实做游戏的研发人员还是非常希望能单纯地做游戏，因为作为一种媒体，游戏让你得到的是一种很纯粹的乐趣。网络游戏出来后，对于游戏的乐趣，大家思考的观点已经不一样了。尤其是地下经济活跃起来后，玩家会更倾向于依据现实的价值去判断这款游戏好不好玩，这时消费的习惯和玩游戏的目的已经改变了。

有人不喜欢玩网络游戏，只喜欢玩TV游戏，这是比较单纯的乐趣。网络游戏不一样，虽然还是以游戏的方式来表现，但实际上已经成为社区和服务的一种结合。游戏的形式还是存在，但玩游戏的价值观已经变了。以前完成一个任务，NPC对你说一句感谢的话你就觉得满足了，这是一种很单纯的价值观。网络游戏出来后，这种单纯的价值观被彻底颠覆了。现在是NPC必须给你一个有价值的虚宝，你才会有成就感。如果你没有得到一个很好的虚宝，让你提升你的能力，或者让你能炫耀自己，甚至兑换成现金，你就会觉得干嘛要玩这个游戏？

一般来说，网络游戏玩家的需求有四种象限，各取所需并不同。冒险型的，和游戏交互比较深；战士型，就是纯粹打怪；杀手型的，和人际交互比较深；交友型的，也是和人际交互比较深。这四个象限主要考察两个维度，一是和游戏世界结合度的深浅，一是和人结合度的深浅。比如和游戏交互比较深，也和人际交互比较深的玩家，就会偏向于公会系统。

我个人是比较偏向冒险型与交友型的玩家。我玩《征途》是因为我必须去研究它，必须去了解它为什么要那样设计。但如果真正玩游戏，我还是会选择《魔兽世界》，因为它可以给你很丰富的内容，有思想上和意境上的传达。在《征途》里，你只要花钱就可以当大爷，而且钱可以花得很爽，可当你回过头来看的时候，你会去想，对你而言价值到底是什么？游戏需要给玩家一种获得，一个故事，一个背景，一种很深的意境，这是我玩游戏给自己的设定，如果没有办法让我去探究这些东西，我会觉得游戏不够好。

一直希望回归游戏精神

对于收费游戏中的现金交易行为，每一家游戏制作公司都会希望禁止，因为这不是它的本意和初衷，但你很难去禁止它。这些现金交易会让游戏失去平衡和公平，因为收费游戏就是要让你按部就班、循序渐进才能得到这个东西，当你用钱向别人购买这个东西的时候，你失去了一种过程，失去了当初我给你设计的乐趣和回馈。而且由于牵涉到现实利益，游戏里还会出现刷钱、刷宝的行为，包括盗取宝物，导致游戏内的混乱，令玩家失去玩游戏的基础乐趣。

收费改成免费后，只是把这种交易的行为台面化、官方化了，它所产生的许多问题还是存在，因为一开始玩家就已经把他们在游戏里的价值观和金钱交易划上了等号。价值观的改变，这才是最根本的症结。

所以做游戏的还是希望玩家能够有一种更单纯的价值观，我们给你一个故事，给你一个过程，让你感觉到一种乐趣。我们一直很希望回归那样的一种游戏精神。

原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_537bf9ae010007xw.html

作者/圣者

　　今年年初，我国《物权法》终于通过了。这部法律的通过意味着公民私有财产得到了进一步的保护，然而，虚拟财产何时能得到应有的保护呢？

　　虚拟财产也可叫做虚拟物品，即无实物性质，通过数字或字符等方式存在的商品，称之为虚拟物品。像大家常见的QQ号、网游帐号、游戏中的装备道具，都属于虚拟物品。

　　很多人不禁要问：电脑游戏里的那些小刀小枪，仅仅是娱乐工具罢了，不当吃不当穿摸不着带不走，也需要物权保护么？其实大家可不要小看这些虚拟物品，它们产生的经济价值要远远超乎人们的想象。

　　小小游戏大大财富

　　盛大总裁陈天桥，这位前任中国首富，对虚拟物品的价值自然有一番深刻的理解。在05年末，盛大盒子失利之后，盛大网络不得不将网络游戏重新作为核心业务。而此时的市场格局已经发生了沧海桑田的变化，不仅网易超过了盛大这个昔日老大，连九城也骑到盛大头上来。陈天桥经过深思熟虑之后，将盛大旗下所有网游改为免费运营模式，即通过贩卖游戏道具进行盈利。截止至06年末，盛大第四季度网络游戏营收增至人民币4.5亿元，超过网易重新坐上网游市场头把交椅。而盛大这4.5亿元的营收，主要靠的就是贩卖游戏中的虚拟物品。

　　说到贩卖游戏中的虚拟物品，恐怕没人会比史玉柱更加深黯此道。史玉柱的《征途》，就是靠虚拟交易起家的。在《征途》这款网游中，有钱的玩家甚至可以随意用人民币来打造极品装备，投入数万元砸顶级装备的玩家早已司空见惯。如果你在《征途》中看到某玩家身穿150+满十星的顶级套装，跨下骑着十属性的坐骑，那么这位玩家的虚拟财产身价至少在10万人民币左右。

　　谁说时间不能买？

　　虚拟物品交易历史由来已久，最早暗黑2战网和UO时代，国外就有网络游戏的虚拟交易。2000年左右，网络游戏进入中国，逐渐成为最普及的网络休闲方式。当时网游角色的强弱基本是靠在线时长决定的，谁有时间打怪升级，谁在游戏中就最厉害，所以当时各游戏服务器的霸主一般都是大学生和社会闲散人员。后来一些有钱人为了成为游戏中的高手，便向其他玩家购买需要很多在线时长才能搞得到的游戏金币、装备，甚至直接购买游戏帐号。这些款爷们往往一掷千金，贫穷的玩家自然乐得出售，于是便形成了网游中“穷人用时间换钱，富人用钱买时间”的虚拟交易现象。

　　打游戏竟成了产业

　　游戏制作形成产业化，谁都可以理解，但打游戏居然也能形成产业，这恐怕就很难被理解了。由于游戏中款爷们的慷慨消费，一些老网游玩家得到了实惠。打了一段时间的游戏之后，发现不得了，通过游戏赚的钱要比正常上班多得多，于是就专心去打游戏，便形成了现在的职业网游工作室。

　　据不完全统计，全世界每年的虚拟交易产值在80亿美元左右，这个数字恐怕比正常的网游营收还要高很多。业界素有三分产品七分周边的说法，谁也没想到网络游戏产业最大的一块蛋糕居然在虚拟物品交易上，所以也难怪业界会产生像IGE这样年利润数亿美金的巨头。

　　漩涡中心的中国虚拟交易

　　我国虚拟交易界素有国服(国内服务器)外服(美日韩等国外服务器)之分。国服的虚拟交易尽管十分红火，但产值与国外相比，还是九牛一毛。国外玩家高昂的消费水准是国内无法比拟的，所以外服的利润始终很高。

　　目前中国生产的虚拟物品约占全球市场的70%。从早期杭州的韩服天堂1生产基地到如今全国开花的美服魔兽生产，中国凭借着廉价的劳动力和良好的计算机普及，自然而然地成为全球虚拟物品制造中心。

　　工作室的灰色轨迹

　　虚拟交易的高额利润令人垂涎不已，一些掌握高超网络知识的黑客团伙开始介入虚拟交易行业。他们制造变态外挂疯狂刷钱，利用木马盗取玩家帐号，将得来的大量虚拟物品通过正常渠道贱卖销赃，对普通工作室的生产造成了毁灭性的冲击。很多工作室随着游戏金币价格暴跌入不敷出，最终倒闭；有的工作室为了生存，甚至成为变态外挂和信封货(木马程序通过电子邮件将玩家帐号发送至黑客手中，称之为信封)的下家。

　　05以来，网络游戏盗号事件达到了前所未有的猖獗，愤怒的玩家们普遍认为，正因为有了虚拟交易，才使得自己的帐号被盗，最终，这笔烂账算到了虚拟交易的头上。

　　匹夫无罪怀玉其罪

　　虚拟交易是否会促进盗号？乍一看好像很有道理，但实际上，自从虚拟财产具有经济价值属性的那一天起，盗号就会不可避免的产生。这就好比人们有了私有财产之后，就难免会产生偷盗现象一样。

　　玩家的装备产生了经济价值，本是件好事。以前看到游戏高手有一百万游戏币，大多数人都会想：这人玩的真好；现在如果看到游戏高手帐号中有一百万魔兽币，大多数人都会想：这帐号得值多少钱啊？虚拟财产的价值也成为不同游戏间衡量水平高低的一个杠杆，甚至成为评价游戏好坏的民间标准，无行之间提高了网络游戏的乐趣

　　虚拟交易是网络游戏发展的必经过程，自从产生虚拟交易需求起，就注定要成为网络游戏不可缺少的一部分，所以大家需要更多思考的是如何避免网络犯罪行为，而非如何禁止虚拟交易。

　　况且，在当今电脑普及率高、失业率高的中国，虚拟交易行业的发展不失为一个减轻就业压力、缓解社会矛盾的好办法。虚拟交易为我国青壮劳动力提供了数十万计的就业岗位，减小治安隐患；不消耗国家非可再生资源，属环保经济；更难能可贵的是，虚拟交易可以直接服务网游高层次收入人群，提高游戏粘性，而这部分服务如果由厂商提供，通常都会影响游戏平衡性。所以，虚拟交易行业如能正确引导，定会成为新兴的绿色朝阳行业，促进税收。而这之前首先需要做的，就是科学地对虚拟交易和虚拟物品进行监管和保护。

　　阳光照进了虚拟财产

　　年初两则案件让处于混沌状态的虚拟财产监管见到了一丝光明。一则是熊猫烧香病毒案告破，主犯被起诉主要罪名是通过病毒盗取电脑游戏帐号取得非法收入；一则是盛大网络运维部负责人复制倒卖游戏装备获利200万被推上法庭。两则案件都有一个共同点，那就是涉嫌非法虚拟物品交易。

　　盛大虚拟物品案中，法院认为：虚拟财产通过现实中的交易能转化为货币，因此虚拟财产具有现实财产的属性。由此可见，既然我国法律承认虚拟财产可以转化为货币事实，那么，原则上来讲，盗窃虚拟财产其实和盗窃公民网上银行里的存款是一样的。

　　在过去发生的虚拟财产失窃事件，失主通常是申诉无门，无论是公安局还是游戏厂商，都是不予理会的。现在，政府可以根据犯罪分子倒卖虚拟物品的涉案金额对其予以制裁。从这里可以看出，中国对虚拟财产的保护力度正逐渐走向世界前列。

　　要做到对公民虚拟财产的保护首先就是要为虚拟财产正名。尽管游戏厂商们并不承认玩家对虚拟物品的所有权，但玩家应当不可否认地拥有虚拟物品的使用权。其次，从法律上对盗号、木马、破坏性外挂、流氓软件等行为要有更加清晰的法律界定。同时，国家应鼓励游戏制造业成立“网络安全技术联盟”，共同开发更高级的网游反黑客技术，将成果与业界分享。这样，才能在上游遏制住网游黑社会的嚣张气焰，还网络游戏和虚拟交易一个清平世界。

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在2007奥斯汀游戏开发者研讨会AGDC最后一天，GoPets的CEO Eric Bethke、 Areae的Raph Koster、 EA Mythic的 Marc Jacobs 和Sony Online Entertainment 的 John Blakely坐在一起讨论“网络游戏最大的金矿在哪里？”

是Microtransactions（微交易）、User-Generated Content（用户创造内容），还是Xbox Live Arcade（Xbox线上街机）？

Microtransactions（微交易）

     EA公司的Jacobs对装备微交易价值提出了质疑，这时，GoPets的Bethke打断了Jacobs的发言，“无论你在用户条款里写什么，不过是你的美好愿望而已，我们存在了上百年的英国的共同法里已经早就对交易作了规定”。

Raph Koster强调，“我们必须严格区分微交易（意味着花费极其微小的一笔费用）和数字财产所有权。他们不是同一样东西。我们不能将他们等同看待。” Koster还谈到，“把宝压在商业模型的选择上而不是用户的需要上，这种行为是完全错误的。”

Jacobs坚持认为，“RMT现金交易在很多游戏都不会成功，而且会伤害玩家和用户。任何人把现金交易作为商业模型都是错误的，Eric，如果你看到我这么做，你也会指控我的”。

那么大规模RMT现金交易还会出现吗？

Jacobs答道，“是的，这种事情还是会发生。当然，最终会有人制作出这种包含大规模现金交易的伟大游戏，这一天什么时候会来呢？恐怕只有上帝知道。我不认为它会有所发展。就像收费模型一样，这只不过是一种模型，人们会尝过完后，最终在大多数的网游中沉沦。”

Bethke澄清道，“令人疑惑的是，RMT现金交易不是只有一种模式的模型，而是有成千上万种可能的模型。我很喜欢Nexon's 跑跑卡丁车，如果想改装，你可以花一元购买100个不同的款式，如果想当赛车手，投4分钱就行了。”

按照在发达国家的收入水平，买金币，买装备对他们来说就是一种微交易。花小钱得来的却是更多的游戏体验，何乐而不为呢？

John Blakely建议，“使用户感觉到生活的意义，给他们选择的机会。我是顾客，我选择，我喜欢！”

Blakely说，“看看你的周围的生活吧，所有的人都是消费者，消费队伍在不断地壮大。只要人们聚集在一块儿，他们就会参与交易。”

Koster指出，“看看围绕《模拟人生》里的社会生态状况吧，他们还开设了道具装备网站，这与出售史诗坐骑没什么两样。”

User-Generated Content（用户创造内容）

    与会者还讨论了Web 2.0和User-Generated Content（用户创造内容）。

Koster：“在某个程度上，UGC与游戏的结合过去常常被认为是游戏产业最Cool的概念。我想，对特定的用户来说，需要掌握的技术还是很高。试问你们当中有多少人会经常去把玩MODs（编辑游戏）……。”

Bethke：“我不喜欢在虚拟世界和游戏之间划分三八线。虚拟世界的人们能够充实地生活，而且能够享受交流的乐趣，这样的游戏才是伟大的游戏。我想暴雪应该出售金币－我买。”

Xbox Live Arcade（Xbox线上街机）

Xbox Live 是微软建立的全球统一的Xbox网络游戏服务。借助完善和独特的服务、最好的线上游戏、独家的下载内容，提供给玩家一个线上娱乐平台和社区。自从2002年11月15日在北美推出以来，已经进入第四代，目前已经在24个国家开通服务。

Bethke：“我认为未来的网络游戏就是一个拥有现金交易的庞大的虚拟世界。”

Koster：“游戏装备微交易的价值存在着一个平衡点。请相信我，你的用户们会告诉你这个平衡点在哪里。”

用户需求、盈利模式一直是互联网界亘古不变的焦点话题。用户体验用户需求是商业模式成功的关键。从诸位大师的争论中，我们不难看出，用户体验用户需求在游戏产业链中也显得同样重要。

原文载自4U社区

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       2000年以前，中国网游还处于萌芽阶段，那时候所有游戏网站刊登网游资料都采用单机游戏的模式，以一条攻略一条秘籍的形式展示。已经记不清是哪个网站先提出的网游专区概念，瞬间就在中国互联网普及开来。如今网游专区模式已是满地开花，是个和游戏沾点儿边儿的网站都会有几十个热门网游的专区。

       网游专区对玩家来讲确实方便，丰富的资料汇聚，易查易用，对中国玩家们而言，是必不可少的网游周边服务。

Thottbot的颠覆

       然而，近两年来网游设计的越来越趋向复杂化，很多游戏已经没有固定的物品掉落规律。以魔兽世界来说，一把克罗之刃，有上百种怪物可以掉落，这些怪物又分布在游戏世界各个角落，依靠编辑们编辑内容的传统专区根本无法统计这些数据，传统专区发展遇到了瓶颈，而新型游戏专区则悄然浮出水面。

       从用户需求角度来分析游戏专区，最大的需求肯定是游戏资料查询，其次是经验心得、心情故事以及个人展示等等。新型游戏专区是抓住了玩家最原始的需求，将游戏硬资料做到极致，以此来吸引玩家。比如国外最有名的魔兽世界资料系统：thottbot.com  在这个网站上，用户可以查到所有怪物的分布、任何武器的掉落，这在传统专区时代是根本不敢想象的。

       Thottbot是如何进行资料录入的呢？据了解，thottbot是利用很多著名的魔兽世界插件来完成资料搜集。所有装了插件（不是恶意插件，是一些很好的WOW辅助工具）的魔兽玩家所打的每一个怪、掉落的每一样东西的数据都通过插件上传到网站服务器，通过网站程序的分类计算，就成了大家现在所看到的Thottbot资料系统。国内著名的艾泽拉斯国家地理ngacn.com 也是通过这个形式搭建，而且更加强调了社区功能，很好地弥补了专区的其他用户需求，抢夺了大量传统专区的市场份额。

       这种以资料系统入手，采用用户参与方式建设的网游资料专区，我们称它为第二代网游专区。

好吃难做的蛋糕

       艾泽拉斯国家地理的成功，带动了国内第二代网游专区热潮，一些继魔兽之后的大型网游纷纷出现了资料系统。像瞭望塔(eyestower.com)的奇迹世界，gdbcn.com的激战专区，都采用这种形式。老牌游戏网站，新浪、天使在线等，都相继推出资料系统。这些后继的游戏专区，尽管资料建设上已经超越传统专区很多，但仍达不到thottbo的程度。这和游戏本身复杂程度不如魔兽，以及国内玩家习惯导致搜集资料困难有关。像本人策划的项目haplay.com 在专区中也有附带强大功能后台的资料系统，可以让玩家自主向资料系统中添加资料。但大多数游戏都无法像魔兽那样进行插件资料采集（国内的如月光宝盒之类的插件采集系统，国内玩家通常都会手动关闭，而国外玩家都很乐意打开），想让玩家耗费心血主动添加资料更是天方夜谭。所以国内第二代游戏专区的资料系统都采用传统编辑和开放式编辑相结合的方式，这也是一些新兴资料站没有做大量游戏专区的原因，根本就不会有那么多游戏高手和热心玩家参与。这一点，从国内外的WIKI就可以看出来。

发展的不只有专区

       随着近两年WEB2.0的春风吹过，各个垂直领域的2.0纷纷冒头，游戏领域自然也不例外。在看了很多游戏2.0网站之后，发现大家的最终思路都很相似，就是通过游戏、公会、玩家的创新达到替代传统游戏门户的目的。

所以，不管是想靠公会起家的嘟牛duniu.com 多玩 duowan.com 梦幻岛 dkp.com.cn 和u9u8.com  ，还是想以网游领域试水专区的UUU9.com 以及上文提到过的一些网站，最终都是殊途同归，只不过是起步点不同罢了。当然，只有百度游戏频道是个另类。

       这些网站采用各自不同优势作为起步点，自然是想方设法要争夺到更多的用户群体，但一些新的游戏特色技术和软件的崛起，为竞争激烈的游戏网站领域又加了一把火。

眼花缭乱的新技术

       我们同样围绕用户需求入手分析，用户在玩游戏的时候，双手和眼睛都被占据，耳朵和嘴却是空闲的，于是诞生了战队语音聊天系统。这一领域的竞争现在异常激烈，新浪UT，各式各样的TS，后起之秀IS，都在想方设法占据用户的耳朵。

       用户觉得网络太卡了，于是有了嘟牛的八匹马加速器；用户想录像截图，于是有了邦邦gamebon.com ，还有散布在网络上大大小小的DKP系统……这些以软件和技术起步的网站是否会走到一个终点上来，目前还不能确定。

       另外，一些换装加点的网游模拟器功能，同样已经超越了传统网游专区的能力范围，这些新功能无疑更吸引玩家。

       此外还有专门以游戏视频起家的网站，gamestv.com  neotv.cn  等一些网站，尽管都是靠游戏相关技术起家的，但看起来更像要发展成媒体。

新一代的霸主何时诞生？

       纵观当今新游戏网站，虽然能各有特色，但与老牌游戏门户17173和新浪的综合实力仍有很大差距，还属在第二三集团竞争的状态。我相信，什么时候能有网站真正地将这些新应用集合起来，通过开放式平台占领用户市场，才能真正地超越老牌门户。

原文地址：http://news.zhiyewanjia.com/guandian/2008/0111/content_7755.htm

一、文化与文化模式

文化的定义：文化是人类学最核心的概念，它的内涵也非常复杂。围绕着文化这一重要术语，历代人类学家以不同的理论与观察视角，创造和积累了数以百计的著名的文化定义，以利提供对文化内涵的理解。以下列举几个关于文化的经典理论：

1、早期人类学家泰勒对文化的整体看法是：“文化是一个复合的整体，它包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员的人所获得的其他任何能力和习惯。”这是迄今为止关于文化最著名也是最经典的定义。

2、现代人类学的奠基人，英国人类学家马林诺斯基首创了功能主义的文化理论。他认为“一种特质的功能，就在于满足该群体成员的基本需要和次生需要”。这些基本需要大致有三种层次，即生物需要、工具需要以及整合需要。”

3、当代著名的人类学家，解释与象征人类学的领军人物格尔茨，他“将文化视为一种象征体系”，他考察象征符号的目的不是去求助某种文化规律或法则，而是寻求该符号是如何塑造人们对这个世界的看法、感觉和思考，并探索其意义，进行进一步的阐释。

4、近年来的后现代主义将文化转换为一个“建构性的”过程。文化的展示成为形成文化的行为。文化的意义是因为互动而形成的，文化应当具有“被分享的意义”。于授文化的展示中，说者和听者、作者和读者都处在同一个“文化的环程”之中，而参与者之间的差异和权力因素促进了文化交流。

什么是文化模式：所谓文化模式，是指一个社会中所有文化内容组合在一起的特殊形式和结构。这种形式往往表现了一种社会文化的特殊性。在人类学关于文化的研究中，文化模式的研究具有最重要的意义。因为，这种研究是将各个层次上的文化结合起来加以研究，因而研究者可以获得对于社会文化的总体认识。

在文化模式的研究中，有特殊文化模式和普遍文化模式之分。特殊文化模式是指各民族或国家具有的独特的文化体系。它是由各种文化特质、文化丛构成的一个有特色的文化体系。各民族或国家之间有着不同的文化，即文化模式的不同。如以农业为主的经济，众多的农村人口，浓厚的家族观念，重人伦，对祖宗及传统权威的崇拜等互相联系形成了中国传统的文化模式；工商业发达的资本主义经济，以城市生活为主导，个人主义，总统制等互相联系而形成美国的文化模式。每一种文化模式内部必然具有自己的一致性，否则各种文化特质、文化集丛便不可能结合在一起形成独具特色的文化模式。多数学者认为，形成这种一致性的原因是统一的社会价值标准，也有学者认为是一个社会中的人共有的潜在意愿。

普遍文化模式是指一切文化都是由各个不同的部分组成的，这种文化构造适用于任何一个民族的文化。美国人类学家C．威斯勒尔认为，普遍文化模式包括以下9个部分：①语言；②物质特质；③美术；④神话与科学知识；⑤宗教习惯；⑥家庭与社会体制；⑦财产；⑧政府；⑨战争。

威斯勒的这个归纳并不严密，但是通过上面这个说明可以使我们认识到，各民族的文化确实具有很多共同的基本方面。

二、网游的文化模式分析

从人类学和社会学的观点出发，目前市场上流行的MMORPG游戏，每款游戏都可以看作一个社会，它们涵盖了不同的社会形态，每种社会形态都有其特殊文化模式和普遍文化模式。但是，从构成种类及其表现程度上讲，目前的网络游戏与现实社会还存在着较大的差异。以下分别以普遍文化模式和特殊文化模式为例，分析网游社会与现实社会的种种相似与差异：

普遍文化模式：所谓普遍文化模式，是指各种文化模式虽各具特点，但是它们的基本结构却有共同的东西。目前的网络游戏，虽然题材和表现形式千变万化，但也同样有着一些共通的东西，可以看作网游的普遍文化模式。我们将威斯勒的普遍文化模式的9个方面与网游中的表现形式相对比，并简要分析其中的相似与差异：

      　　1、语言

      　　游戏表现形式：不同阵营无法交谈

      　　经典游戏举例：魔兽世界

      　　与现实相似度：★★★

      　　差异原因分析：不同阵营无法交谈是魔兽世界的一个创新，其背后的理念即在于人类社会的语言隔阂。

      　　2、物质特质

      　　游戏表现形式：挖矿、武器锻造

      　　经典游戏举例：传奇等RPG游戏

      　　与现实相似度：★★★

      　　差异原因分析：文化特质有多种表现形式，游戏中只选取了简单的几种，而且都极度简单化了。

      　　3、艺术

      　　游戏表现形式：玩家在游戏中自主设计服装、房屋等。

      　　经典游戏举例：第二人生

      　　与现实相似度：★★★★★

      　　差异原因分析：艺术是人类发挥创造能力的产物。第二人生在很大程度上体现了人的自主创造力。但在MMORPG游戏中，玩家的创造力受到很大压制。

      　　4、神话与科学知识

      　　游戏表现形式：故事背景的设定

      　　经典游戏举例：大话西游系列、航海大时代OL

      　　与现实相似度：★★★

      　　差异原因分析：社会中的神话和传说往往有悠久的历史，更加深入人心。而游戏中的文化背景往往比较薄弱，玩家的认识非常模糊。

      　　5、家庭与社会体制

      　　游戏表现形式：婚姻、战队、公会系统

      　　经典游戏举例：广泛应用于各类游戏

      　　与现实相似度：★★

      　　差异原因分析：游戏中的婚姻和交友系统往往都是简单化的。玩家得不到强烈的置入感。

      　　6、财产

      　　游戏表现形式：游戏币和装备

      　　经典游戏举例：第二人生、传奇、魔兽等各类网游

      　　与现实相似度：★★★★

      　　差异原因分析：虚拟财产越来越受到玩家的重视。但商品贸易更多授玩家之间进行，运营方没有从中受益。因此需要设立更合理的价格和更完善的流通体系。

      　　7、宗教习惯/习俗

      　　游戏表现形式：各种游戏术语的缩写，如PK、TYS（太阳石）/CS(传说)

      　　经典游戏举例：各类游戏都有一些资深玩家自发形成的习俗

      　　与现实相似度：★★★

      　　差异原因分析：虽然各种习俗在游戏中得到广泛应用（例如各种节日），但目前还没有一款游戏把宗教体系引入游戏中，这是一个可以深入研究的设置。

      　　8、政府

      　　游戏表现形式：NPC和GM

      　　经典游戏举例：广泛应用于各类游戏

      　　与现实相似度：★★

      　　差异原因分析：现实社会中的国家和政府都具有广泛职能，如内政、外交、经济、战争等。但在网游中NPC的职能只有咨询和守卫。这也是把现实社会简单化的结果。

      　　9、战争

      　　游戏表现形式：打怪/PK/公会战争

      　　经典游戏举例：传奇、征途

      　　与现实相似度：★★★

      　　差异原因分析：现实中的战争变化多端，激烈而有趣，但游戏中打怪和PK的设定过于同质化和机械化。遭到玩家普遍厌烦。

特殊文化模式：特殊文化模式是指不同国家、民族、地区甚至不同社会群体，他们各自具有多样的文化结构与文化内容。特殊的文化模式受到多种因素影响，有物质环境的影响，包括气候、地理、资源、人口等；也有社会环境的影响，如科技发展、社会制度的特点、意识形态和外来文化等。

对应到游戏，我们可以认为，特殊文化模式是针对特定游戏而言的。每款游戏都必须有自己独特的风格，才能在市场上占有一席之地；而那些已经同质化的功能设置，则会令玩家很快感到厌烦，游戏的生命力也无法长久。正因此，特殊文化模式是决定一款游戏是否受玩家欢迎的关键因素。对比上文特殊文化模式的定义，我们认为，一款游戏的特殊文化模式，可以由以下几方面构成：

1、游戏的文化背景：即游戏的题材，如武侠、奇幻、神话、运动等。

2、游戏的世界观：可以简单理解为玩家之间对待彼此的方式，如协作、对立等。

3、玩家在游戏中的成长方式：例如玩家通过打怪、采集、铸造、养宠等方式获得成长。

4、游戏中玩家的互动方式：每款游戏都会设计一些独特的玩家互动方式，如好友、师徒系统等来促进玩家的互动。

这几个方面并不全面，但一款游戏如果要表现出独特性，就必须在这三个方面有所创新。这三个方面也是互相影响的。游戏的文化背景往往决定了玩家的世界观，而世界观确定下来以后，玩家也会选择合适他的成长方式。

三、玩家对当前网游文化模式的认知分析

中国的网游产业发展到现在，已经进入了激烈竞争时期。市面上有数百款网络游戏在争夺玩家资源，但真正赚钱的游戏只有少数几家。同时，玩家对游戏的评价也越加苛刻。征途虽然赚了很多钱，但依然被玩家骂为“最烧钱”的游戏。因为市场更加急功近利，只想如何从玩家口袋里掏钱，而忽略了玩家的游戏体验。这种心态反映到游戏设计上，就授免费的名义下，设计各种名目繁多的收费道具，令玩家很快就有无力招架之感。而更令玩家感到不满的是，游戏运营方为了收益考虑一味袒护人民币玩家，导致游戏平衡被人民币玩家肆意破坏，不少玩家在进入游戏一段时间后失望退出。

以上情况表明，在中国逐渐成型的网游文化中，玩家的认知已经形成了几种固定的模式。这种模式所体现的，主要是玩家对游戏开发和运营方的极端不信任感，以及对游戏本身的负面评价上。

以下是归纳出来的几条玩家对于目前网游文化的认知：

1、游戏开发和运营方的目的不是为了做出好游戏，而是为了赚钱，游戏可玩性被大大降低了。

2、免费游戏虽然帐号免费，但其中布置了数不清的“收费陷阱”，实际上是个无底洞。

3、所有游戏都是“打怪、升级、换装备”模式，令人厌烦。感觉是“被游戏玩”。

4、免费游戏层出不穷的道具和其他收费方式，都极大的破坏了游戏平衡性，游戏的生命力被大大降低了。

5、国产网游的文化表现力不高。一方面，游戏题材的同质化严重，无非是武侠、奇幻、神话、Q版，而且文化背景和表现力普遍比较薄弱，玩家觉得索然无趣；另一方面，中国文化许多优秀资源可以开发成为游戏，但出来的结果却令玩家失望。

四、讨论：怎样使玩家更快接受游戏中的文化模式

游戏是一门艺术，可以表现出丰富多彩的文化。但是从目前的行业现状来看，一方面，网络游戏的文化背景，往往被设计的庞大而复杂，令玩家感到遥远而陌生；另一方面，游戏中各个功能的设置，却又普遍雷同，一直走不出打怪、升级、换装备的怪圈，令玩家感到厌倦。游戏设计者和玩家之间出现了矛盾：游戏设计者认为一个宏大的故事才能够吸引住玩家；而玩家对游戏主题没有明显的感觉，却对千篇一律的具体功能设置一片讨伐声。

为了能够明确玩家究竟接受什么样的游戏文化模式，我们以目前市面上流行的几款游戏做文化模式方面的分析：

魔兽世界的文化模式构成：

      　　1、北欧神话体系，游戏中常见北欧神话的文化缩影，如人名、事件、地名等。

      　　2、单机游戏《魔兽争霸》奠定的玩家基础，很大程度上消除了文化隔阂。

      　　3、《龙与地下城》的世界观，使游戏平衡性较为严谨。

      　　4、不同职业能力不同，对玩家操作有一定要求

网易西游系列游戏的文化模式构成：

      　　1、中国古典神话体系

      　　2、西游记中国家喻户晓，玩家更有置入感

      　　3、回合制操作简单

劲舞团、劲乐团、跑跑卡丁车等游戏的文化模式构成：

      　　1、简单的目标设定，类似于单机游戏

      　　2、便捷的操作，玩家上手容易。

      　　3、时髦或者可爱的画面风格，吸引年轻女性玩家。

从上我们可以看出，玩家容易接受的游戏文化模式有以下的特点：

      　　1、如果游戏的故事背景非常宏大复杂，那么要确保玩家已经对这些背景非常熟悉，否则玩家对完全虚构的故事情节通常会缺乏耐心。

      　　2、目标简单的游戏往往能使玩家乐此不疲，从早期的“俄罗斯方块”到现在的劲舞团，都说明了这个道理。

因此，如果在设计游戏的时候做到以上两点，玩家对游戏文化模式的接受度也会更高、更快。

原文地址：http://www.item4u.com/bbs/viewthread?thread=20669

4U翻译：lee

Live Gamer 承诺本公司虚拟财产现金交易将实行合法化。

虚拟交易一直以来都是一个倍受争议的话题，原因在于，购买和出售虚拟装备的行为涉嫌违反游戏发行商制定的用户服务条款和有可能会导致的游戏经济的失衡。

但是，最近在纽约成立的Live Gamer却声称自己的业务是完全“透明的”，安全的，经过发行商同意的。 原来这家新的公司得到了Funcom,Sony Online Entertainment, 10tacle Studios, Acclaim, GoPets LTD and Ping0 Interactive Limited等游戏厂商的支持。

这家公司声称自己不仅为发行商整合游戏内经济提供了一套工具集，还提供合法的打金途径。 Live Gamer称他们的运作将不会违反发行商的用户服务条款和最终用户协议。

根据《纽约时报》6月份的消息，虚拟交易市场已经达到了18亿美元一年的规模。

“虚拟交易在一些游戏中具有为玩家开拓全新体验的潜力，但同时长期受到金农，诈骗，服务不到位等问题的困扰，”Funcom CEO Trond A. Aass在一次声明中如是说。 “Live Gamer正好顺应这个需求而来，发行商所期望的既可以满足玩家的需求，又能够保护游戏的想法有望实现。 我们真心地期待，在我们即将发布的休闲MMOG中为玩家提供这种现金交易的机会。”

“虚拟物品交易已经和正在改变虚拟世界和MMOG中玩家的游戏体验，但传统的地下交易对游戏的影响可能比较容易走向负面，”前Sony Pictures高官，Live Gamer合作创始人兼总裁Andrew Schneider说。

Live Gamer另外一位合作创始人是Mitch Davis，他是微软游戏部门游戏内广告公司Massive 公司的前CEO和Brash Entertainment游戏工作室的CEO。

这家新公司最近获得了来自Charles River Ventures ,Kodiak Ventures和Pequiot Ventures的风险投资2400万美元。

“事实证明，不论以哪种形式存在，虚拟市场总是存在着巨大的需求。”Davis在一次声明中说。

原文如下：

Live Gamer promises to legitimize the practice of the real money trade of virtual property.

The real money exchange in virtual worlds is a controversial subject, because many times, those buying or selling virtual items operate outside the boundaries of MMO publisher's terms of service, and such practices can cause in-game economies to go off-balance.

But newly-launched New York-based Live Gamer says that it is a "fully transparent, secure, publisher-sanctioned marketplace" for virtual goods. The new company has the support of Funcom, Sony Online Entertainment, 10tacle Studios, Acclaim, GoPets LTD and Ping0 Interactive Limited.

The company said that it provides a toolset "for publishers to preserve the integrity of the in-game economy and offer a legitimate alternative to 'gold farming.'" Live Gamer said it will operate within publishers' Terms of Service and End User License Agreements.

The virtual item market is worth $1.8 billion annually, according to to a June New York Times article.

"Virtual trading has the potential to open an entirely new dimension for the player experience in some games, but it has also caused endless grief through the actions of gold farmers and fraud artists, as well as the generally poor quality of service to participants," said Funcom CEO Trond A. Aas in a statement. "Live Gamer makes it possible for publishers to satisfy players' growing demand for this type of activity in selected future games by providing a legitimate and balanced outlet that protects their experiences. We really look forward to offering this opportunity to players in our upcoming casual MMOG."

"Virtual item trading is already transforming the way people experience MMOGs and virtual worlds, but in its traditional underground context, the impact could be as easily negative as positive for a given player or world," stated co-founder and president Andrew Schneider, a former Sony Pictures exec.

Live Gamer's other co-founder is chairman Mitch Davis, who is former CEO of Microsoft-owned in-game ad firm Massive Inc. and CEO of game house Brash Entertainment.

The new firm recently secured $24 million in venture funding from Charles River Ventures, Kodiak Venture Partners, and Pequot Ventures.

"Even in illicit form, the virtual trading economy has proven that vast demand exists...," said Davis in a statement.

来源：蜉蝣

网址：

 http://blog.donews.com/zelonggao/archive/2007/12/06/1234440.aspx 

1.250定律 

拉德认为：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。

★ 在你的网站访客中，一个访客可能可以带来一群访客，任何网站都有起步和发展的过程，这个过程中此定律尤其重要。 

2.达维多定律 

达维多认为，一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。

★ 国内网站跟风太严重，比如前段时间的格子网，乞讨网，博客网，一个成功了，大家一拥而上。但实际效果是，第一个出名的往往最成功，所以在网站的定位上，要动自己的脑筋，不是去捡人家剩下的客户。同理，买人家出售的数据来建站效果是很糟糕的。 

3.木桶定律

水桶定律是指，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。

★ 注意审视自己的网站，是速度最糟糕？美工最糟糕？宣传最糟糕？你首先要做的，不是改进你最强的，而应该是你最薄弱的。

4.马太效应 

《新约》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应。

★ 在同类网站中，马太效应是很明显的。一个出名的社区，比一个新建的社区，更容易吸引到新客户。启示是，如果你无法把网站做大，那么你要做专。作专之后再做大就更容易。 

5.手表定理 

手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。

★ 一个网站，你只需要关注你特定的用户群需求。不要在意不相干人的看法。 

6.不值得定律

不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好。

★ 不要过度seo，如果你不是想只做垃圾站。不要把时间浪费在美化再美化页面，优化再优化程序，在你网站能盈利后，这些事情可以交给技术人员完成。 

7.彼得原理

劳伦斯·彼得认为：在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。 

★ 不要轻易改变自己网站的定位。如博客网想变门户，盛大想做娱乐，大家拭目以待吧。 

8.零和游戏原理 

当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大多数情况下，总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜计算为得1分，而输棋为-1分，那么，这两人得分之和就是：1+（-1）=0 

★ 不要把目光一直盯在你的竞争网站上，不要花太多时间抢它的访客。我们把这些时间用来寻找互补的合作网站，挖掘新访客。 

9.华盛顿合作规律

华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。

★ 如果你看准一个方向，你自己干，缺人手就招。不要轻易找同伴一起搞网站，否则你会发现，日子似乎越过越快了，事情越做越慢了。 

10.邦尼人力定律

一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种却挖不了一个洞。合作是一个问题，如何合作也是一个问题。 

★ 你需要有计划。 

11.牛蛙效应

把一只牛蛙放在开水锅里，牛蛙会很快跳出来；但当你把它放在冷水里，它不会跳出来，然后慢慢加热，起初牛蛙出于懒惰，不会有什么动作，当水温高到它无法忍受的时候，想出来，但已经没有了力气。

★ 如果你是soho，注意关注你的财务。不要等到没钱了再想怎么挣，你会发现那时候挣钱更难。 

12.蘑菇管理

蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。

★ 做网站毕竟要遭遇这样的阶段，搜索引擎不理你，友情链接找不到，访客不上门。这是磨练。 

13.奥卡姆剃刀定律 

如无必要，勿增实体。

★ 把网站做得简单，再简单，简单到非常实用，而不是花俏。google的首页为什么比雅虎好？ 

14.巴莱多定律(Paredo也叫二八定律) 

你所完成的工作里80%的成果，来自于你20%的付出；而80%的付出，只换来20%的成果。

★ 随时衡量你所做的工作，哪些是最有效果的。 

15.马蝇效应

林肯少年时和他的兄弟在肯塔基老家的一个农场里犁玉米地，林肯吆马，他兄弟扶犁，而那匹马很懒，慢慢腾腾，走走停停。可是有一段时间马走得飞快。林肯感到奇怪，到了地头，他发现有一只很大的马蝇叮在马身上，他就把马蝇打落了。看到马蝇被打落了，他兄弟就抱怨说：“哎呀，你为什么要打掉它，正是那家伙使马跑起来的嘛！”。

★ 在你心满意足的时候，去寻找你的马蝇。没有firefox，不会有ie7，firefox就是微软的马蝇之一。马蝇不可怕，怕的是会一口吃掉你的东西，像ie当初对网景干的那样。 

16.最高气温效应

每天最热总是下午2时左右，我们总认为这个时候太阳最厉害，其实这时的太阳早已偏西，不再是供给最大热量的时候了。此时气温之所以最高，不过是源于此前的热量积累。

★ 你今天的网站流量，是你一个星期或更长时间前所做的事带来的。 

17.超限效应(溢出效应) 

刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为“超限效应”。

★ 别到别人论坛里发太多广告。别在自己网站上放太多广告。别在自己的论坛里太多地太明显地诱导话题。 

18.懒蚂蚁效应

生物学家研究发现，成群的蚂蚁中，大部分蚂蚁很勤劳，寻找、搬运食物争先恐后，少数蚂蚁却东张西望不干活。当食物来源断绝或蚁窝被破坏时，那些勤快的蚂蚁一筹莫展。“懒蚂蚁”则“挺身而出”，带领众伙伴向它早已侦察到的新的食物源转移。

★ 不要把注意力仅仅放在一个网站上，即使这个网站现在为你带来一切。你要给自己一些时间寻找新的可行的方向，以备万一。 

19.长尾理论

ChrisAnderson认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

★ 对于搜索引擎，未必你需要一个热门词排在第一位，如果有一千个冷门词排在第一位，效果不但一样，还会更稳定更长远。

20.破窗理论 

栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修好，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。

★ 管理论坛时，如果你发现第一个垃圾贴，赶紧删掉他吧。想想：落伍现在为什么那么多××贴？现在控制比最初控制难多了。 

21.“羊群效应”，又称复制原则(CopyStrategy) 

一个羊群(集体)是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它地方还有更好的青草。

★ 不要轻易跟风，保持自己思考的能力。 

22.墨菲定律

如果坏事情有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。

★ 除非垃圾站，否则不要作弊，对搜索引擎不要，对广告也不要。 

23.光环效应

人们对人的某种品质或特点有清晰的知觉，印象比较深刻、突出，这种强烈的知觉，就像月晕形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，掩盖了对这个人的其他品质或特点的认识。

★ 不要轻易崇拜一个人或者公司、一个概念、一种做法。 

24.蝴蝶效应

一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，两周后，可能在美国德克萨斯州引起一场龙卷风。

★ 不管你做什么，网站或者其他，你都应该关注新闻。机遇或者灾难可能就在那。 

25.阿尔巴德定理

一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。

★ 我赞同别人的点评：看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。尤其是做网站。 

26.史密斯原则 

如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。

★ 不要试图做孤胆英雄。如果潮流挡不住，至少，你要去思考为什么。

原文地址：http://www.npc6.com/bbs/themeread.asp?themeid=1848&page=1

x年x月x日 天气 晴 

　　今天老师留的作业我没有写完，我根本不爱玩仙剑！凭什么让我在10小时内通关！结果老师却罚我在20小时内打通《古龙群侠传》！，我疯了！ 

　　下节课刚想睡一会，老师却又带我们打〈ro〉，太难了！我烦透了这些游戏了！ 

　　今天即使战略的老师没来，同学只好4v4打星际，我的成绩最低，刚出来就被rush了，幸好是人，主基地在盟友家一直待到被推掉。 

　　一下午的自习，全部来练游戏了，我真的学不下去了。 

只有晚上，只有晚上才是我的世界，我从床底下拿出那些书……〈高等数学〉〈新概念英语〉……只有这些书，能给我安慰，让我找到快乐，为什么，这就是现在的教育么！我爱数学！我爱英语！我爱语文！ 

x年x月x日 天气 阴 

　　今天练fifa2002，我溜号了，结果老师让我一个人练了一天的fifa，从99到2003，我都要吐了。 

　　晚上有一个好朋友给我打电话，他说他的生活也很苦，天天到晚看美国大片，一天20部新片子，看的眼睛都要瞎了。我很同情他，我的眼睛也快被电脑搞瞎了。我是多么怀念初中一起学英语，一起背数学的日子啊！ 

说着说着大家都哭了，我从床底下拿出一本物理书，一直看到深夜…… 

x月x月x日 天气 晴 

今天终于放假了，约好了几个朋友一起出去做题，他们都把新概念第三册都背下来了~我心里好嫉妒，我也要抓紧了。。在外面，我们几个人一起背英语课文，真的好快乐，让cs，sc都去见鬼去吧！！！！ 

x年x月x日 天气 云 

　　班级新转来一位同学，似乎是曾经传奇3区里46级的道士，老师很高兴的向我们介绍他，说是一位高材生，是中国游戏界的希望！我的传奇只有8级！那可是我砍了好10节课的小鹿练出来的！ 

　　下午即时战略又开新课了，魔兽争霸！让暴雪去死吧！我的星际还没有及格，只好星际和魔兽一起学。新来的道士似乎魔兽很早就有基础，学的很快。同学都很嫉妒。 

晚上我复习完新讲的魔兽，又打了10局的kof，在ro里升了10级，总算有自己的时间了，疲惫的我在台灯下阅读着〈英语语法〉 感觉真好，真想一辈子这样……一辈子捧着这些书…… 

x年x月x日 天气 晴 

　　今天又看到我的初中同学了，他在qq学校上学，互相诉苦之后，发现他好象比我惨，天天要和30个mm聊天。一天打坏一个键盘。我告诉他我的英语快过4级了~~他羡慕的看着我，我也好想学英语啊！ 

下午的时候暗黑破坏神，pk考试。我一共升了9级，死了17次。我到现在不知道为什么男巫的诅咒系那么烂…… 

x年x月x日 天气：…… 

　　我完了。我看上了一个女生，那个女生简直就是个人间极品，双腿只是我梦想中的双曲线，脑袋是个椭圆，腰是个圆柱！！我太喜欢她了！我要追她！ 

　　可当我告诉她我很喜欢她的时候，她却问我，传奇多少级？我说12，她又问：魔兽能推几个专家电脑，我说我能推一个简单的。 

　　她让我好好练练，什么时候魔兽过4级了再去找她…… 

我哭…… 

x年x月x日 

今天老师没收了我上课看的物理书，把我在街机房里关了一天…… 

x年x月x日 

　　我偷偷去考了英语4级考试，心里好激动，几年的努力没有白费！ 

可是明天又要考cs，只好打小抄了~~~据说补考能难过，要和j。r对阻呢~~ 

x年x月x日 

　　好向往以前学生过的日子…… 
    天天都有数学做，天天都有英语背…… 
    谁来理解我们…… 

来源：西部游戏网

原文地址：http://www.npc6.com/bbs/themeread.asp?themeid=20340&page=1

文章发表在《大众软件》23期，主要是blog上《游戏成功学》这个系列的一个整理。

在此感谢大软的汪铁兄弟，对本文的修正和配图（有兴趣的读者可以看看那些配图，非常有意思）

由于是发在大软上的文章，所以如果要转载的话，请一定注明文章来源于《大众软件》

作者：blacksteps 来源：《大众软件》

编者按：

这篇文章脱胎于一个叫《游戏人成功学》的系列文章，它是作者长期身处游戏开发行业、亲历游戏行业痼疾后不吐不快的随笔。世界上的任何事情都是这样，当一个人对某个事物了解越多，他也就越能清晰地看到这个事物的缺陷。编者报道游戏行业也有数年时间，觉得作者这篇文章虽然有过于“专业”的嫌疑，但比起那些行文浅显、美化游戏行业、特意以“玩家”为对象谈论游戏行业本象的文章来说，这篇文章对我们的读者和游戏玩家也更有意义。从刊物的角度说，尽最大可能展现、记录这个行业的方方面面，本来也是媒体份内的责任。以上就是我们选登这篇文章为本期专题的原因。

由于原文涉及到的专业术语很多，我们对之进行了幅度较大的修改，以期能使读者更好地理解本文。

“游戏开发成功论”？

我曾写过几篇类似《给进入游戏行业新人的八个忠告》的文章，被个别朋友吹捧了几下之后，自己颇有点传道育人的成就感。但后来仔细琢磨，发现应该被教育的恰恰不是新人，而正是如我一般或比我高大睿智的所谓的老人、前辈、制作人和领导。新人终究有超过一半的机会通过试用期，但勤奋刻苦的中国游戏制作人们所领导的上百家开发公司，穷多年之力，到今天为止，真正成功的产品仍寥寥无几，其中世界级的产品，数量等于零。对比可见，老人、前辈、领导和伪高手们比新人更需要教育。有了被教育的觉悟，首先做的是反省和自我教育，本文即是一个从业有些年头的冒牌高手——我的几点零碎感悟，希望能以点博面，给读者少许启发。

是为序。

一、       从D&D看游戏的底层设计

把一个所谓的游戏意义上的伟大创意在游戏产品上付诸于实现的前提，是所有的设计应该符合游戏工业设计规范。

——龙云峰《EEE&Lumines: Design for Business》

这是我第一次看到有人这么明确且重视地提出游戏工业设计规范。在中国游戏发展这么多年的情况下，到2006年才由一个入行不久的“准老人”提出，对于所有在职的“老人”和“大师”们，都是一种绝妙的讽刺。

可能很多玩家都奇怪，为什么一个国产游戏会拖期再拖期呢？为什么拖期之后出来的却是个Bug不断的半成品呢？为什么一款网络游戏开发到后期，连画面风格都要做出调整呢？游戏开发目前几乎所有项目的症结，归根结底都与游戏设计的架构和流程有关。其实玩家们不知道，在国内游戏项目的进程中，下面这些糟糕的状况经常会出现：

1）项目中期发现，如果编辑器支持一个特殊功能将能节省美术1/3的工作量；

2）做到第25个月发现所有美术风格相比某游戏已完全落伍，不得不重做；

3）你和所有的人都知道游戏有什么功能，但没有人能说出游戏为什么好玩；

4）一个程序的离职导致全部渲染底层需要重写；

5）你的MMO内测中，发现玩家只要1星期就能练到100级，而这是游戏的最高级别；

6）游戏最终版本与提案书对比，只有不到30%的功能得以实现。

这些只是几个我曾经听到的例子，而很多更加荒诞的情况都在不断上演、不断重复。我曾经跟一个在做项目管理的朋友说过，我们一直在重复你们过去曾经犯下的错误。似乎所有团队都必然要交这样或那样的学费，可悲的是更多的人交了学费仍不反省，仍然采取侥幸态度忽视游戏初期设计的作用。也因此，我们今天看到的国产游戏成功者仍然寥寥无几。

要避免后期开发中的混乱局面，在游戏设计的初期，就需要首先建立软件工程规范化的概念。什么叫软件工程？它是一门研究用工程化方法构建和维护有效的、实用的和高质量的软件的学科。它有三大要素：

1.目标：生产具有正确性、可用性及开销合宜的产品。

2.过程：生产一个最终能满足需求且达到工程目标的软件产品所需要的步骤。

3.原则：是指围绕工程设计、工程支持及工程管理在软件开发过程中必须遵循的原则。

游戏软件的开发与其他软件开发相同，都要符合软件工程的规律。游戏的最根本本质是一个软件，文化产品只是软件完成后的附加属性——很显然的，OpenGL不仅能用于开发主视角射击游戏，也能开发工业CAD软件甚至远程医疗软件。商业软件的系统分析是针对用户实际的特点，来决定用户的现实需求如何能在软件开发中实现，而游戏软件的开发也是同样的道理。一款游戏是否能顺利开发完成，取决于它的结构是否符合软件工程规范，这是降低游戏开发难度和项目复杂度的前提。因此，我将游戏设计符合软件工程的要求，定义为游戏工业设计规范的一个基本条件。

而这对现在的中国游戏人而言，无疑是一个非常苛刻的要求，或许更有人会说这在目前的国内游戏行业也是个空想。但我们不妨仔细研究一下D&D这种老牌的桌面游戏规则吧！它至少符合一个严格的软件工程所需要具备的基本特征。仔细研究D&D，你会发现，所有的对象，通过基本属性、天赋、适用规则等（内涵构件）进行定义；通过规则操作，如魔法攻击（接口）进行相互作用；通过模板、种族、职业（类关系）进行衍生和统一。由于设计者将本来错综的游戏世界高度概括成数字化的规则（生物/人造/自然物件的基本属性和基本属性作用规则），因此在面对整个游戏世界这个巨大的复杂系统时，D&D具备几乎无限的扩展能力，可以适应不同科学发展度，不同文化的背景设计。

理论上，构建一个虚拟的世界，它的基本要素越是高度概括和定义的，那么底层设计工作的重用性就越高，扩展性也越大，同时，由于每次依靠本层次控件和规则构成往上一个层次时都可能与最初的设想有极小的偏差，因此最终层次的表象控制就越难。如果我们把当前的宇宙视为一个游戏项目，那么，上帝至少在设计之初将“夸克”视作最底层的材料，而我们看到的整个世界都是由几种基本的“夸克”构成的（看来上帝的美术工程师很省工）。由于层次非常多，这个世界最后的面貌很可能与上帝的提案书差距非常大。当然，上帝可以在最高层直接添加规则来更改这个差距。

D&D代表了目前游戏设计能够高度概括到的极限（或许《进化》能打破这个纪录，还没有看到游戏，不知道具体情况）。我们做游戏设计，没有必要做到这个层次，只需要抽象到玩家看到的具体控件的下面一层就可以。例如MMO中有设计纸娃娃的需求，里面有衬肩，那么，我们只要比常用的做法更进一步，将衬肩再向下一个层次，分为贴图风格、形状、特效种类、特效颜色4个基本控件，那么，只要每个控件做少量几种就能组合成很多种类的衬肩，这样规划可大量减少美术的工作量。而常规做法只能是一个个衬肩去建模和绘制。

概括和定义底层是游戏设计对商业需求分析后最简单的一个步骤。在分析商业需求过程中，我们可针对各个方面抽象出类似的关键问题：

1）NPC、怪物、Boss和玩家角色是否属于共同的类？如果是，这个类如何定义？其子类如何定义和区分，基本属性、骨骼、模型、纸娃娃、动作是否通用？各子类是否有必要定义各自的子类？这些所有定义对于美术和程序工作的影响何在？

2）职业、种族作为通用模板如何对上述的类中的对象进行作用，其作用是否与子类的定义相关？

3）作为场景设计的需求，有多少建筑对象以构件组合方式可以作出变化？如是，组合需要支援多少种风格？有必要单独设计的建筑有多少？

4）有无可能以一种统一的升级规则操作基本属性来控制所有的平衡？

这种问题还有很多，根据游戏类型的不同，进行设计时的需求也有很大变化。

游戏设计符合软件工程的要求，需要项目负责人有基本的软件工程知识，并有相应领域的专家加以配合。很多Boss和Leader喜欢拿到提案书就开始督促手下人干，事实上，如果给大家几个月的时间实现一个规范的工业设计，就能避免以后无数的问题，节省大量返工的成本。

前面说到的是游戏开发这个项目的初步设计问题，接下来我想谈一下我对于游戏设计过程具体管理的看法。

游戏工业的理想状态，应该是流水线生产、精益生产、个体创造的结合，在策划阶段、游戏架构阶段、试生产阶段、测试阶段需要采取不同的策略，从而最大程度降低风险、降低成本及控制开发时程。注意“面向过程的管理”这个精益生产的实质，正是游戏开发未来所必须追求的目标，也是实施游戏工业设计规范所不可缺的部分。长久以来，游戏业内的管理是“面向人的管理”或“面向目标的管理”，甚至有的连目标管理都没有，而不用说进行真正的过程管理。

肯定有读者会说：谁说中国游戏开发没有过程管理？没有月表么？没有开发计划么？没有工作日志么？我要说的是，并不是表述了过程就可自认为进行了过程管理，也不是每天跑去问程序进度如何就是做了过程控制。“面向过程的管理”包括非常多的技巧和细节，这需要管理者去研究、规划和控制。

二、项目开发中的混沌和秩序

我们可能都听说过这些说法：“你不可能不劳而获”“覆水难收”或“天网恢恢，疏而不漏”。如果这些谚语对你说来不算陌生，而且在日常生活中你也反复有过这样的亲身体验，那么你就懂得了热力学第一定律和第二定律。

——《熵：一种新的世界观》

在游戏开发过程中，很多人应该有过这样的经历：整个项目的细节越来越多，但没人知道整体是个什么样子；自己做的工作越多，越感到没有信心和无助；不断修改、修正和返工。其实，这就是热力学第二定律所表述的，整个项目的无序性在增加，如果不加以控制，那么最后的结果就是进入最无序的状态，也就是整个系统的平衡态，即完全裹足不前的状态。事实上，无论游戏制作人意识到与否，游戏能否正常开发完成、能否达到立案之初的目标，很大程度上取决于游戏团队对抗热力学第二定律的能力。

之所以熵增原理对游戏开发影响如此之大，是由游戏开发本身的特殊性所决定的。以制造业为对比，制造业发展到现在非常成熟，其整个工程的无序性和不确定性并不随着规模的增长而质变，原因在于：

1）产品各部件的质量定义非常清晰（目标清晰，需求明确）；

2）每道工序对于最终产品的作用易于进行量化评估；

3）成熟的流程管理或过程管理机制；

4）专业化的团队；

5）最重要的，足够的理论指导和经验积累；

以上是使传统制造业免于熵增原理荼毒的几个关键因素，而游戏开发业显然不具备这些因素。结果就是，制造业常规状况下都能完成产品的量产和销售；但只有不足一半的游戏正常开发完成，而达到立案目标的可能不足2成（仅仅从国内的状况而言可能更少）。

大型的游戏项目从立案到策划案，到程序架构设计、底层开发、工具开发、上层逻辑编写，到美术资源制作、到整合、到测试，经历了一个单向资源流动的过程，这个过程类似一条河流在流动过程中不断吸纳支流，最终汇流入海。在资源传递的过程中，由于传递的层次很多，在语言和文字的表述无法绝对精确的状况下，多次的传递不仅容易产生错误、遗漏，还会不可避免地出现误解。每个层次资源传递中出现一点的偏差，汇总到最后可能出现若干巨大的错误，这就是“差之毫厘，谬之千里”。

在缺乏成熟管理机制的游戏开发业，使得热力学第二定律在这方面有了很大的发挥空间。某些策划懒得写必要的文档，依靠口头说明办事；部分团队没有工作总结；很多策划不知道能通过非语言手段（图片、拓扑等）表述信息；更多公司从来不写会议纪要和讨论纪要；绝大多数制作人都没有项目关键词定义的概念。

因此，要首先重视定义，才能制定有效的沟通机制。

在论坛里或朋友之间，我们经常能听到某个朋友说：“如果XX游戏这样设计就好了”，或抱怨说：“XX游戏为什么没有继承前一代的某种优点？”在游戏开发中，我们用“功能模块”来表示玩家所提到的这种乐趣点。一个功能模块往往代表了玩法的一个方面，当足够多的模块被整合之后，玩家所看到的就是我们希望展示的游戏世界。很多设计者试图堆砌足够多“好玩”的独立系统来形成一个“足够好玩”的游戏。“好玩”的独立系统随着新游戏的推出在不断增加，因此形成一个“足够好玩”的游戏需要的部件越来越多了。由于每个游戏模块都会通过某些接口来操作游戏属性/游戏进程，从而发生作用，这些操作与其他模块的操作可能产生相似/互斥的结果，甚至可能改变其他模块的开关状态。因此理论上，每个新模块被整合进入系统时，制作者都必须检查所有与此模块具备公共操作区域的原有模块，甚至必须检查所有操作可能带来的属性变更对依赖属性的原有模块的影响，这在系统足够大的时候是不可能完成的工作。

这带来了另外一个熵增的根源，项目的复杂度随着模块数量的代数递增作几何递增。即制作人对项目的控制力和把握会随着项目规模的加大而迅速降低，当复杂度到达一个临界点时，制作者追加任何模块，其整合成本对团队都是无力承担的。在这种状态下，依靠堆砌的制作人会在一个阶段之后突然发现，大量问题突然的、集约的出现。

相对稳妥的做法是：确认核心需求，并围绕核心设计必要的外围需求，从底层构架一个层次分明的需求，避免堆砌大而全的四不象，突出重点。

熵增原理作用的一个重要来源是缺乏计划性。由于缺乏经验和理论指导，加之相对漫长的开发过程导致市场的快速变化，在开发过程中，游戏制作者经常主动或被迫频繁地调整策划细节，这种藐视计划性的做法直接导致软件开发目的的不确定性递增。而不确定性反过来作用于游戏团队本身，使开发人员泄气和疲惫，降低工作效率和主动性，最终没人会相信工作计划，也没人会尽力做好自己的工作，因为这个工作随时会扔进马桶（被新的需求取代）。一种极端的状况是，有些团队连基本的工作计划和里程碑都没有，每周的工作完全是项目经理来临时安排；另一种状况是，一个既定的计划不会被尊重，开发计划几乎每星期都会推倒修改。很显然，这两种状况下开发已完全失控，其无序性远远超出了正常范围，开发团队必须付出几倍的预算和时间才能获得一线生机。

所以，像对待承诺一样信守你的计划——千万别轻于承诺，但承诺了就要做到。

以上说的是3个常见的现象，本章我们讨论的热力学第二定律，其实代表了项目开发中混沌和秩序的对决，而对抗热力学第二定律的实质是，追求设计规范所带来的秩序和控制力，减少无序性和不确定性。

三、游戏设计的量化问题

我们谈过了游戏开发过程中面临的诸多问题，但这里还有一个基本问题是——是不是所有开发工作都能被量化？

很多游戏从业者都对此问题持否定的态度。游戏产业是一个创意产业，创意和艺术创作怎么能被量化？所以就有很多号称牛人所写的文章、接受的采访，大谈游戏开发管理的难度，主要根据是，设计工作/艺术创作无法被量化。

真是这样么？

在长度度量衡没有被发明之前，我们可以猜想，人类只能使用简单的表述来说明距离或长度，例如“高”“很高”“远”“很远”“非常长”等，在现代人看来，这种表述“十分不量化”，但在当时的人类认知中，长度应该是无法量化的，因为缺乏一种单位标准，可以使得不同的人能对长度进行同样精确、相同认知的表述。这里，我们可以看出，至少在数学概念的量化上，需要“单位标准”的确定作为前提。

在上面的例子中，一旦加减法被发明出来，度量衡就会出现，人们会定义长度的单位和换算方式，此时长度就变为可量化单位了（看到这里，会不会觉得《文明》系列中的科技缺了不少？）。

所以，认为游戏开发工作不能被量化的游戏开发牛人们，要么是对游戏开发工作根本不懂；要么就是对其他行业的研究成果视而不见，坐井观天；有更多的混子们觉得“不能量化”是糊弄投资商和Boss最好的挡箭牌。

大家可以去Google查查“量化管理”，这已经是项目管理学最基本的概念，但居然还有这么多游戏业的牛人、老人嚷嚷无法量化，只能说悲哀，这行业的现状让人欲哭无泪。

关于如何“量化”的攻略不管是在网上还是网下都已非常多了，也非常系统了，这里且不多说。大家去搜索一下，注意多看广告和网站的，人家本质上也是创意产业……看完以后你保证有抽那些“无法量化”牛人的冲动。

在整个游戏开发设计过程中，没有一个阶段是绝对无法量化的，不过存在一个量化成本的问题。因为量化需要度量，度量过程需要建立标准、对比标准，对于很多无法用数字表述，必须借助统计甚至拓扑来表述的量化目标来说，这个操作过程的成本很高。所以在游戏最初设计的阶段，也就是量化成本最高的阶段，不必使用“量化”的概念去管理和操作。但在后续开发中，必须将程序、美术等工作都做到量化管理，这是使游戏成为工业化生产的前提，也是我们进行规范的前提。

四、专业精神

有位被称为物理学大师的老先生曾经放言：“中国高校对于中国发展作出的贡献，远远大于美国最好的大学对于美国发展作出的贡献”。先不说老先生如何得出这个结论，单单只看字面的意思，很容易发现一个逻辑常识问题，就是用“中国高校”这个大集合与“美国最好的大学”这个小集合进行对比。这种连小学生都能发现的错误居然被多家媒体转载引用，实在令人匪夷所思。由此可见，现代人对于逻辑严谨、谨慎求证的基本研究态度的缺失十分惊人。

一个诺贝尔物理学奖获得者总说类似如此不专业的话（之前还说过“中国科技落后的原因是易经”“清华学生强于哈佛”等），使我这样一个物理系毕业生非常庆幸自己没有资格搞物理研究。但高兴未过半，反过头来一看中国游戏行业，亦如是也！不加考证、没有数据、没有案例，太多人开口就可以大肆放炮，提出各种貌似有理的结论，事实上，仔细看看他们的文章或言论，除了结论，什么都没有……

所以，请在你看跟行业有关的所有文章时（包括本文），仔细看看结论之前的论证过程是否存在，是否合理。

上文似乎与正题无关，但其实关系大得了不得。因为立项、开发中的陷阱，其来源往往是这种看似理直气壮，却无法抽象、无法量化、无法证明的结论。举个例子，根据我的观察，一旦游戏产品的游戏性在测试中不被认可，大部分“资深”策划都会归结于“我们的系统太少，不够丰富”，结论是“要增加《魔兽世界》（或其他XX游戏）也有的系统，甚至更多”。类似的论调往往能获得很多赞同和喝彩，而很显然的，这样的结论可以洗脱所有人之前的责任，也能为混工资的项目高层多争取一些时间。但至于这个结论是怎么得出来的却没人关心，或以一句“这是经验”代替了论证——结果常常是项目因此而滑向“全而疏”的失控深渊。

“知其然”重要，“知其所以然”更重要。因为不能“知其所以然”，那个“其然”很可能是某感知力不足人的直觉。兵无常势，水无常形，在变化如此迅速的行业中，任何只有个别案例的经验总结，如果不能被抽象、推演或证明，其作用就值得怀疑。

事实上，现阶段的年轻人，大抵是喜欢“攻略式”的成功捷径，乐于研究表象之“术”而并非深层之“道”，因此只有结论的填鸭文章倒成了最受欢迎速成的武功心法。可以想象，如果我写个游戏开发必胜100招，只写一堆狗屁结论，必定人气旺到爆，且留言中的崇拜者、仰慕者、流口水者、要求合作创业者必定多到叫喊“中国游戏业没有人才”的行业资深人士们羡慕的地步。

填鸭成功学给所有畏惧困难和缺乏钻研能力的人一个海市蜃楼，这个看似美妙的绿洲幻境后面，掩藏着无数投资者和热血青年的尸骨，而这些尸骨的游魂如同“为虎作伥”的“伥鬼”一样，继续以他们的所谓血泪和经验拼凑新的填鸭成功学，引诱下批冒险者。

填鸭成功学只是从一个侧面反映出我们多么缺乏真正专业的制作者和决策者。

我们先来考虑第1个问题：

黑社会和街头混混的区别是什么？

我们知道《教父》中的黑社会有很多特征，是任何街头混混都无法比拟的，列举几个：

1）严密的组织分工，每个人都有自己的专责（有组织结构和职位说明书）；

2）黑白道的关系网（有行业背景）；

3）固定的灰色收入渠道（有盈利模式）；

4）有专门的用于行业联络的黑话（使用行业术语交流）

5）成员有自制力、纪律性、信仰“我们的事业”（有企业文化）；

这些种种特征，加上黑社会成员的事业心和敬业精神，我们其实看到的“专业精神”在行业中的体现，换言之，黑社会和街头混混的区别是，一为专业，一为业余。

第2个已经不用回答的问题：

游戏从业者和玩家的区别是什么？

我常常问提出建议和意见的同事，你的想法跟玩家有什么区别？

黑岛，以“忠于RPG，忠于玩家”闻名，能够忠于自己的职业和角色，这就是游戏从业者专业最基本的表现。游戏行业的工作涉及到方方面面，游戏外盒设计者是否以专业外观设计师的标准要求自己？游戏项目经理是否具备软件项目管理的基本理念和技能？游戏QA是否制定了专业的反馈流程和机制？以这种标准来看，中国不仅缺乏专业的从业者，甚至连专业的公司都寥寥无及。

专业从业者应该首先把自己从玩家的身份中升华出来，能总结玩家的反应，能将玩家眼中混沌的系统分离成为清晰的个体，能将实际抽象为理论，能将感受量化成数据。如果一个从业者的作用只是传递玩家的信息或把自己作为玩家感受的信息整理出来，那么这个从业者实质上对于整个团队是没有价值的。如果你做的仅仅是玩家能做的，那么组织要你干吗？

第3个值得我们探讨的问题：

我们用什么去定义“游戏从业者的专业精神”？

任何行业的“专业”二字，都不仅仅是技术的体现，按照大前研一的定义，技术精通者应称为专长者。英文过专八的研究生，未必能进行专业的翻译；同理，一个会写策划案或营销计划的人，未必是专业的游戏从业者。

对于不同职位的从业者，我们不能苛求一种专业的标准，但无论GM还是总经理，专业与否最直接的判断就是，专业者为寻求最精益最科学的工作结果而奋斗。如果考虑到个人与组织的协调，我们可以加上第二层的判断：专业者为个人工作结果促进组织成长作用最大化而奋斗。

就这么简单。

可是有几个人能做到呢？

对希望自己成为游戏业内专业人士的读者，推荐大前研一的《专业主义》。

五、战略的价值

战略的定义和价值问题一直是企业家和专业人士理解不太清晰的几个事中的两件事。学者和咨询公司把它说得神乎其神，实业家﹑经验主义者又往往对战略嗤之以鼻，认为它一钱不值，对于战略家的高谈阔论不屑一顾。

——郑文斌

战略是一个可以被多层细分的名词，最被中国企业所常常提到的是“管理战略”“市场战略”“企业战略”等，这些是针对企业不同环节或不同层次对战略的细化。在游戏行业，我们常常听到的是“概念”“目标”被冠以“战略”。例如，盛大曾经提出要做“网上迪斯尼”，被很多人称为战略，其实仅仅是个长期目标而已。如果苏军在卫国战争的战略仅仅是“打败法西斯”，我估计二战的历史都要被改写了。中国游戏圈是我所见到的最喜欢通过滥用各种术语以拔高自己身份的自卑群体。而战略这个词被滥用造成的结果就是，几乎所有人都搞不清楚什么是战略，战略有什么用。

我们先从战争来看看什么是战略。《战争论》对战略定义为“战略就是为了达到战争目的而对战斗的运用。”针对战略和战术的关系，《战争论》提出“战略是对整个战争的筹划”“战术是对某一作战行动的筹划。”在战争中，大本营/总参需要针对自己和敌方的态势、情况，决定如何达成战争的目的，并加以贯彻。在二战中，德军的“闪电战”、苏联红军的“大纵深”、日军的“火力优势作战”、我国的“人民战争”都属于战略层面。而相对应的“先锋旅指挥”“机械化波动进攻”“侧翼突破”“游击战”就属于战术层面。战术服务于战略，而战略则指导了战术。

在企业中，战略影响也非常大，往往决定一个企业的盛衰。在游戏业，战略也有血淋淋的案例摆在眼前，华义、大宇等老牌厂商对于大陆市场的丧失，与其战略可以说不无关系；盛大的所谓IPTV战略（称为战略还是大了，IPTV应该看作盛大多元化战略的一个关键战术调整），间接帮助网易成为行业老大。

对于游戏公司，战略可沿用郑文斌博士的定义。“战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标与企业的宗旨和使命必须相吻合。”在此定义的基础上，我认为，游戏开发公司的领导者必须明确以下问题：

1）公司发展的终极目标是什么？对应此终极目标员工的愿景为何？

2）公司的核心竞争力是什么？此核心竞争力如何保持和加强？

3）在游戏行业中，公司的位置和面临的态势？未来如何改善这个态势？

4）保证实现目标的资源有哪些？如何组织这些资源？

5）风险有哪些？如何通过制度和福利降低风险？

6）开发流程的管理采取什么样的模式才能最大程度发挥核心竞争力？

7）游戏产品的定位，开发什么题材、什么类型的产品？产品之间如何互补？

先明确了这几个问题，才能制定公司的战略，战略应该围绕目标来制定，同时也要考虑自己公司的实际情况和外部环境。例如最简单的，有些公司“两条腿走路”，引进产品和资助开发结合，就是最基本的产品战略，是总体战略的一部分。

再强调一遍，战略是非常重要的。很多战略经常变动、战略有问题或战略落实不足的游戏公司，已经给我们做了反面教材。我曾经听说，一个大裁员的公司老总抱怨，裁员的原因是，被开的员工脑子全部停留在单机时代的设计理念，根本做不出好网游，只能开掉。理由似乎合理，但其实非常荒唐，员工是谁请来的？公司管理层请的，在公司提出相应战略之后请的；员工是怎么干活的？是在管理层的意志下干活的，是在公司战略指导下干活的。做出的项目失败是管理层的战略失败，怎么能怪员工思想保守呢？可现实往往是，高层的战略失败，偏偏由员工买单，被裁掉甚至被拖欠工资，这似乎已成了IT的一个规则。

所以说，就算你不是高层也不想做高层，只想进入游戏行业踏实打工，了解公司战略也是很重要的，不然下次给垃圾战略买单的就可能是你。

说到底，某些高层根本没有想过以游戏立业，他们甚至连自己的核心业务是什么都不清楚，他们的规划中根本没有长期战略，更充斥着各种不切实际的短期盈利狂想。在这种情况下，决定公司方向的就是能不能赚快钱，能不能忽悠投资商和股民，也因此很多概念和口号被包装成为他们的所谓“战略”。至于游戏业务，只是很多“有奶便是娘”的奶妈之一。

这个行业真正需要是“忠于游戏”“以游戏为业”的公司和团队。一些公司和团队无法存活，表面上看来是人有问题（最常见的就是“策划不够专业”），但事实上往往是公司的战略和定位缺失。假使战略问题继续得不到重视，我们这个行业将陷入低水平重复的泥潭。

篇后记：

在游戏开发的圈子里，见识了很多被游戏开发所成就或伤害的精英，也看了他们所写的形形色色文章、书籍、Blog。其中多有怨天尤人的、讥讽谩骂的、自卖自夸的、乞求玩家买正版的、装大师大谈成功攻略的，唯独老老实实总结点经验并愿意共享出来的很少。

而很现实的状况是，几乎所有中国游戏制作团队都在重复犯前人的错误。

所以起意写本文的初衷就是想能整理一些给其他业者有用的，也供自己反省的东西。因个人能力和时间所限，断断续续写了很久才攒了5节。

本来以为，这样的东西——文字平庸、内容难懂、又夹杂一些偏激愤青的情绪，一定不受读者喜欢，故不敢奢望能在杂志上发表。承蒙《大众软件》的编辑不弃，提出了很多宝贵的修改意见。籍此我对原文作出了较大的改动和修正，删除了无谓的过渡和评论，增加了一些解释，同时去掉了太过情绪化的部分。

　　希望大软的读者喜欢。

原文地址：http://www.npc6.com/bbs/themeread.asp?themeid=20352&page=1

 新华社成都电（记者侯大伟）

面对着电影、体育运动、旅游等传统娱乐样式消费成本日益增高的趋势，价格相对"低廉"网吧、充满神奇魔幻色彩的虚拟网络世界，正日益成为部分城市中低收入家庭孩子休闲娱乐首选，有的孩子甚至将此当作唯一"爱好"。中国游戏工委与ＩＤＣ国际数据公司联合调查显示，在我国３０００多万网游玩家中，中低收入用户竟占９４．２％。专家认为，戒除这些孩子的网瘾，关键是要提供更多他们接受、喜欢，并能轻松消费的娱乐样式。

－－暗访网吧：中低收入家庭孩子居多

　　越来越多的精明网吧老板都把一个网吧分成三六九等几个区域：高档区域配有舒适的沙发座椅、性能卓越电脑主机和豪华液晶显示器，价格从每小时３元到６元不等；中档区域则是高背电脑椅、性能普通的主机和液晶显示器，每小时收费２．５元到４元不等；而低价区域则是廉价的低背电脑椅和纯平显示器，这样配置一般来说每小时收费仅１．５元左右。

　　位于四川大学南门附近的"天使联盟"网吧便是这样的一个分区域标价和配置硬件的一个网吧：１００多台电脑分成三大区域摆放，标价和硬件配置各不相同。无论是否节假日，下午１点到晚上１０点左右，都是网吧的黄金时段。

　　１１月２２日前，记者曾先后数次于下午２点左右到这里暗访发现，标价每小时４元的高档上网区域少有人问津，而标价为每小时２．５元的中档区域和每小时２元钱的低价区域却聚集着这个网吧８０％的顾客，他们多以１４岁到２０岁之间的青少年网络游戏玩家为主：一些人边打游戏，还边兴奋地呼喊着网络游戏中的各种口令。

　　网络游戏是对电脑硬件配置要求较高的一项电子休闲娱乐产品，对于网游玩家来说，越高的电脑配置越具有吸引力，但是大多孩子为什么会选择价格便宜、配置略低的上网区域呢？

　　１１月１８日下午３点多，记者在这家网吧的普通上网区，坐在一个十六七岁的男孩身边，他正在玩一种叫"反恐精英"的枪战游戏，画面上很多"人"正在持枪混战。记者以请他加入"游戏战队"为由与他攀谈起来。

　　他告诉记者，他姓李，是一名高中学生，父亲是环卫工人、母亲下岗在家，由于家境不好所以每次来网吧玩的时候，都是找最便宜的地方坐。"他们也都是这样。"小李指着与他同来的两个同学对记者说，"家中富裕的孩子一般都不会到网吧里面来上网，因为他们大多都有自己的电脑，在家玩就行了。"

　　－－少年玩家：不玩"网游"，我玩什么？

　　从下午３点多记者进入网吧，到晚上８点多钟记者离开的时候，小李和他的两个朋友一直都在泡网吧里，尽管由于长时间盯着高辐射的纯平显示器而造成两只眼睛充血红肿，但小李他们却依然很亢奋。不断地大叫"排弹！排弹！""左边有人！""快冲！"……

　　看着他们如此痴迷地玩着游戏，记者疑惑地问："你们经常这么玩吗？"

　　"是啊！怎么啦？"

　　"不觉得腻啊？不能玩点别的吗？"

　　"你说我们还能玩什么？相比较看电影、打球游泳、唱歌蹦迪、旅游这些，泡网吧打游戏是最方便、最省钱的一种娱乐了！"

　　近年来，随着城市化的快速发展，供城市中低收入家庭孩子们休闲娱乐场所日益减少，尤其是节假日期间，一些地方、甚至包括有些学校的篮球场、足球场都要收费，再加上这类集体运动往往又缺少组织，于是像小李一样的孩子们就逐步走进网吧、走近网络游戏。

　　一位曾经开过网吧的朋友向记者印证了小李的说法。他告诉记者，当时他准备开网吧之前，请一些朋友专门在成都市一些高档社区和普通社区针对附近的青少年进行市场调查，问题涉及到父母职业、家庭收入、上网承受的价格、上网的主要目的、业余爱好等十多项问题，结果发现越高档的社区和家庭境况较好的孩子爱好越广泛，对网吧兴趣浓厚的人数比例越小；而越是普通居民小区和家庭境况普通的孩子，业余娱乐方式越少，对网吧和网络游戏感兴趣的人数比例越高。所以他最后选择了成都城东一个普通居民区内开网吧，果然生意兴隆，周围十几岁的孩子经常光顾。

　　他向记者解释说，因为除了上网打游戏，这些孩子平时没有什么可玩的，只要价格合适，在普通居民区开一个网吧肯定火。

　　中国游戏工委与ＩＤＣ国际数据公司联合开展的一项对中国游戏产业的调查数据也印证了这种现象的普遍性：２００６年，我国网络游戏玩家达到３１１２万，以中低收入用户居多，其中１０００元收入以下的低收入用户有５０．７％，１０００元至４０００元中等收入用户占４３．５％，而４０００元以上的高收入用户仅占５．８％。

　　－－专家学者：要为孩子提供更多的休闲场所

　　四川省社科院社会学研究员、四川省青少年犯罪研究会副会长胡光伟常年致力于研究青少年网瘾与犯罪问题。对于相当一部分网络问题研究专家都持有的"青少年网瘾问题主要缘自于对现实世界的诸多不满和失落"的观点，胡光伟有着不同的解释。他说，从社会学的角度来看，现实世界必然有很多不如意的地方，而虚拟的网络世界就可以按照人的意愿去实现现实中不能、不敢、不便实现的东西，但这不能成为青少沉迷网络的关键原因。

　　胡光伟说，最关键的原因就是我们给孩子们的娱乐空间与娱乐样式太少了，也就是网络游戏的"同质替代物"太少，除了网络游戏之外，很多休闲娱乐的东西或者对他们缺乏吸引力，或者门槛太高。

　　今年初，记者在成都召开的"中国动漫游戏年会"上，曾就"网游沉迷"问题采访了盛大互动娱乐有限公司的总裁唐骏。

　　作为我国知名的网络游戏提供商掌门人，唐骏直言，一款网络游戏若不能吸引玩家不断地去娱乐，这款游戏开发必然是失败的，因为它没有效益。但是出现青少年沉迷网游现象，却不能将责任全部推倒网络游戏制造商身上，而首先应该问问除了网游之外，他们还有什么样的娱乐空间，不玩网络游戏时，他们用什么来替代。

　　唐骏说，如果没有网络和网游，又没有更吸引这些青少年注意的其他娱乐，他们中的一些人会不会没事就在城市中的大街小巷游荡呢？

　　胡光伟和唐骏都建议说，要降低网游对青少年的危害性，需在规范网游市场和引导青少年形成健康的上网娱乐习惯的同时，为他们营造和开放更多适合他们、并能吸引他们的休闲娱乐场所。例如：电影院可否考虑为学生提供低票价的电影专场；运动场所可否针对学生或未成年人提供优惠活动；能否尝试在各种社区内针对青少年推广各种球类运动或是一些街头极限运动，以吸引他们的关注；博物馆、科技馆等场所能否对他们免票等等。

人=吃饭+睡觉+上班+玩,   
猪=吃饭+ 睡觉,   
代入:人=猪+上班+玩,   
即:人-玩=猪+上班.   
结论:不懂玩的人=会上班的猪     

男人=吃饭+ 睡觉+挣钱   
猪=吃饭+ 睡觉   
男人=猪+挣钱   
猪=男人-挣钱   
所以男人不挣钱等于猪。   

女人=吃饭+ 睡觉+花钱。   
猪  =吃饭+ 睡觉。代入上式得：   
女人=猪+花钱。移项得：   
女人-花钱=猪。   
结论：女人不花钱的都是猪。   

综上：   
男人为了让女人不变成猪而挣钱！   
女人为了让男人不变成猪而花钱！   
        
男人+女人=两头猪    
预祝天下的猪们新年快乐 

原文地址：http://news.zhiyewanjia.com/guandian/2008/0108/content_7662.htm

据不完全统计，目前市面流通的网络虚拟货币(简称网币)不下10种，如Q币、泡币、U币、百度币、酷币、魔兽币、天堂币、盛大(游戏区)点券等。以Q币为例，使用者超过两亿人。业内人士估计，国内互联网已具备每年几十亿元的虚拟货币市场规模，并以15%~20%的速度成长。

网络虚拟货币悄然变身

网币产生的主要背景是国内小额电子支付的困难。网游运营商采用了这种渠道成本并不低廉的代金券来收取费用。本来只允许人民币兑换网币，而不许反向兑换。然而随着网游产业的发展，民间自发出现了各种网币之间的兑换，甚至可用网币购买通常只有人民币才能买到的实物产品或服务，形成了类似货币的购买力，虚拟货币与真实货币之间的界限逐渐模糊。

实际上，在金融环境发达的国家，早就出现了虚拟货币，其目的就是赢利。如最早由Beenz推出的虚拟货币“网豆”。Beenz同万事达卡达成协议，消费者不仅可将在网上积攒的网豆存进智能卡，还可以在传统的商店里使用。这种经营模式是将虚拟的网豆以每个1美分卖给一些网站，网站再通过各种方式发给网友或让网友赢得。这些虚拟货币可以作为现金在网络商店消费。最后Beenz会以每个0.5美分的价格从网站运营商处购回而获取利润。在2000年，约有7.5亿Beenz网豆，相当于六七千万元人民币在流通。也正是那时出现了中国的网币，ChinaBonus.com以积分的形式，给消费者提供虚拟货币。积分累计到一定数额后，可用来兑换电话卡、上网卡、T恤等奖品。

网络游戏中虚拟物品如虚拟金币、虚拟装备、虚拟动植物和虚拟人对玩家产生的巨大吸引力，推动了为获得这些虚拟物品而产生的消费，但因国内电子支付手段的落后和安全性顾虑，玩家多采用预付现金购买营运商发行的虚拟货币，再用这些代金券在线购买游戏中的虚拟物品的方式消费。只要游戏的内容足够吸引人，玩家会通过各种渠道购买该游戏运营商发行的虚拟货币。网游业的发达带动了虚拟货币种类和发行量的激增。

为了聚集人气，扩大游戏用户数，提高玩家兴趣和忠实度，所有游戏运营商都提供了相当数量的免费虚拟货币，而且玩家通过游戏过程还能赢得虚拟货币，因此，网游运营商实际上具备虚拟货币的无限发行权。假如虚拟货币只用来购买虚拟物品，由于虚拟物品供应量是人为设定，而且制造时间几乎可以忽略不计，即使发生不同种类虚拟货币之间的交易，也不会对现实经济有何影响。但是，若能用虚拟货币购买现实商品和服务，则过量发行肯定会引起通货膨胀。而此时，虚拟货币是否转换为真实货币并不重要。

国内不少网络企业都突破了虚、实经济间的界限，如网易POPO按用户在线时长给予泡币奖励，这种虚拟货币可以支付手机短信。以一条短信价值1000泡币等于人民币0.4元的支付能力，可以算出在这项应用中的兑换率；此外还能在网易商城用做购买实物商品的代金券。盛大点币的持有者可购买百度的付费下载服务。Q币除了可以购买本公司的付费服务以外，也可用来购买其他游戏的点卡、虚拟物品，甚至是一些影片、软件的下载服务等。

货币的出现，是为了方便交换不同的资源而抽象出来的数量单位。如果有足够多的人认可某种虚拟货币的价值，则它完全可能成为物质交换的替代单位。如QQ的普及，使Q币逐渐成为一种可流通的等价交换单位。著名经济学家亚当·斯密在1776年引用了以物易物来说明货币的起源：“戴奥米底的铠甲只值9头牛，而格劳克斯的铠甲却值100头牛。在阿比西尼亚，盐是商业和交易的普遍媒介；在印度海岸用一种贝壳，纽芬兰用干鳕鱼……”200多年后，不少人在用各种游戏币换取现实生活所需，网络世界又重新开始演绎货币的起源。

虚拟货币制造现实财富

以网币销售作为主要收入来源的游戏公司，获得了每季度上亿元的财富。这是目前只有2%的人上网、0.4%的人玩网游的中国做到的。而韩国有80%的人上网，有60%的人玩网游，市场的前景不可估量。其中，最受追捧的是网游虚拟装备交易，以及数字音乐、影视壁纸、电子书籍下载等市场。

虚拟物品交易被称为“网游第二市场”，即在线收购和销售玩家在游戏中的虚拟货币和装备。简单地说，其业务模式就是用现金将虚拟物品低价买进，再通过高价卖出实现差价利润。数据显示，目前有46万网游用户经常进行虚拟物品交易。国内有3000万网游爱好者，二级市场至少有195~300万人的容量。若以人均游戏消费300元估计，则市场容量至少为6亿~9亿元。

在美国，曾有人尝试每天坐在电脑前，买下低价的虚拟财产，寻找机会高价卖出。据估算，这样做下去的年收入可超过美国中学老师和博物馆员、消防队员的平均收入。美国最大的网游虚拟物品交易商IGE公司，每月销售额高达一两千万美元，毛利率可达20%~50%。在浙江温州曾出现数十家虚拟造币厂，雇人打游戏赚游戏币，以每个2毛钱左右的差价卖出。也有不少靠虚拟货币的生产和倒买倒卖获得收入的个人，利润在50%以上。

在几百万人参与的网络游戏中，每天都进行的生产、交换，同样凝聚了无差别的人类劳动。玩家挣钱的方法就是通过打败怪兽得到金币和装备，只看你愿花多长时间来做这件事。第二市场就是让那些愿意花更多时间在游戏中的玩家通过再分配而获得收入。用现金买来的虚拟货币，可以让玩家在游戏中享受到现实生活中亿万富翁的快感，这种需求使虚拟物品交易演变成了一种社会经济。很难估计国内有多少人通过这种方式就业。

在网络中人气带来财气，各种网币的价值不一。发行网币的公司必须拥有庞大的用户群和极具吸引力的应用，才能带动这种网币在整个互联网中得到推广。网币的流通性越好，价值越高。腾讯是这方面一个代表性案例，Q币在某些群体中甚至到了令人痴迷的程度，而该公司也因此获利无数。比如，玩一些需要下注的游戏上瘾后，玩家可以很方便地通过手机购买Q币，然后换成游戏币。玩家每赢得10000个游戏币时，游戏运营商以抽头的名义扣掉1000个；年轻女性偏爱QQ秀，以人民币与Q币一对一折算，买QQ上的虚拟时装并不比现实生活中购买衣服的钱便宜多少。腾讯2006年上半年的互联网增值服务收入近9亿元。

网络虚拟货币可能的命运

网币如果是只在一定时间和范围内可用于交换的一般等价物游戏帐号交易网，或者用户之间一种自发的市场行为，即使具备类似货币的现实购买能力，也不一定对实体经济造成多大程度的危害。这是当前立法和监管的空白地带，但有些企业涉足这一领域后，引起了广泛关注。

国际上有先例可资参考，如短短5年便风靡17国的哈宝互动社区发行的哈币就得到了广泛使用，甚至在一些国家的电子商务店铺中，提供了用哈币支付的选择。国内部分虚拟货币得到了相当多网友的认可，在流通范围、公司规模还是企业信誉方面都颇具实力。如某公司发行的酷币，用户可以通过固定电话、网上银行、神州行卡方便快捷地购买到，可以在网络上自由消费；商户在卖出商品、获取酷币后，还可与该公司兑现结算。正因为发生了酷币和人民币的双向兑换，有公司丢失了酷币后，出示的往来单据经价格部门确认，折合为一定数额的人民币而得到立案。某国内知名在线游戏棋牌网站推出增值消费计划，让用户能用虚拟金币购买各种数码实物产品。换算发现，用网币购买的价格比直接从市面购买实惠得多。

网游公司在大量发行虚拟货币并从中牟利时，很容易造成玩家花钱买来的虚拟财产贬值，利益受到损害的现象。虚拟世界的通货膨胀是难以避免的。主观上，发行者没有动力去控制，当发行的网币可购买实际资产时，通过过量发行就可征收“铸币税”，使自己得利；客观上，游戏运营商也没有能力来控制，网络中存在大量“伪钞制造者”，通过私服制造虚拟货币，随着外挂泛滥，游戏里的货币和道具越来越多，造成虚拟货币迅速贬值。另外，游戏公司也无法控制二级交易市场的影响。以主营棋牌类网游的边锋为例，其网币对应的购买力曾在一年内缩水近40%。

目前，我国对虚拟货币的管理，原则上只准用真实货币购买虚拟货币，而不允许将虚拟货币反过来转换为真实货币。但国内已出现主要业务是把游戏币兑换成人民币的网站，制定了虚拟货币对人民币的“汇率表”，换算出各种游戏币的实际价值。兑换过程和商业银行没有本质区别。这样势必造成对金融系统的冲击。估计国家在短期内不会采取放开并进行监管的方式开放这一领域。当初发行网币的初衷是为了应对小额支付的困难，但由此带来的副作用远超过解决此问题带来的好处。因此，解决电子支付问题才是釜底抽薪的根本之法。在此之前，有关部门可能会加强监管，限制用网币购买通常用人民币才能购买的产品和服务，并逐步取缔网币兑换人民币的经营活动。

原文地址：http://www.item4u.com/bbs/viewthread?thread=20563

1、Paypal

我接触paypal的时间很早，最初paypal还没有被ebay收购，那个时候也不能把美金撤资到国内。当我听说花旗银行在上海能够开展业务的时候，我也打电话过去问题，接电话的小姐好像根本不知道paypal的事情。过了两个星期以后，我又打电话过去，这下她知道了大概的情况，不过她告诉我说花旗国内的业务也不能用于paypal的撤资，但是能够帮我在美国花旗开一个账户，最少需要两万美金，当时我觉得划不来，就没办了，现在想起来有点后悔。我对paypal的印象是它对买家的保护是最有力的，也就是最卖家的要求是最严格的，只要有人投诉，你的账号很可能被封，特别是对中国这种无信用体系国家的用户而言（当然，害群之马比较多）。

有报道说，paypal的用户拒付率为0.18%左右，而信用卡的拒付率为1.8%左右，这是 paypal自己的说法。美国人爱用paypal可能还有另外的原因，虽然paypal账号是与信用卡相关联的，如果处理得及时，拒付和理赔都能做到与信用卡无关。这样做的好处是不会影响到客户的银行信用记录，因为paypal的信用体系是相对独立的。国内用户帐号被封可能还有另外的原因，比如很多卖家对自己的产品很有信心或者心存侥幸，觉得自己的东西不错，根据我做对外电子商务的经验，有的老外很好打交道，有的就不是。比如我们有一个产品，毛利润达到了200%左右，但是只要客户对我们的产品有意见的话，我们马上就给与无偿的赔付，这样一来，我们的信用就非常好。本来一百个这样的产品我们的盈利应该可以到八万多，这样一下来，就只有四万多了（不要说我们产品的质量不好，至少它的指标是世界最好的，是有实验数据说话的）。而很多国内的卖家产品质量一般，只会进行价格战，根本不注重市场宣传和信誉积累，导致利润很低，再加上老外对产品服务的高要求，不出问题才怪。这样做的卖家，palpay账号被封的概率是很高的。

2、西联汇款

西联汇款应该说是非常快捷的汇款方式，而且卖家手续简单。不过从理论角度来看，它确实非常不安全，假设卖家有欺诈行为，买家将拿卖家毫无办法。Ebay之所以杜绝西联汇款，也是想从制度上杜绝这种情况的发生。中国的个人外贸卖家很不理解，看样子国人对制度建设还是有点不习惯（也不完全怪他们，要是有其他安全的途径，他们可能不这么想不通了）。

3、2checkout

国内的用户还不是很多，对各种信用卡的支持非常好，但是各种条件也是很严格的，并且你最好有自己的网站。2checkout的开通费用只有49美金，但是其他费用不是很低，比如手续费5%，每笔交易还有费用，并且需要留下30%的保证金（180天后归还），同时卖家最好使用那种能够提供跟踪的递送方式，2checkout需要你能够提供发货的证明，在第一次回款的时候，2checkout非常谨慎，你不是很容易做到的，它甚至户要求你的买家能够在给它去e-mail证明你的货安全送达并且符合用户的要求。其实2checkout这样做也无可厚非，因为它的风险控制得不好的话，用户照样可以拒付，这样的话，它的损失就很大了。

4、电汇

没什么好说的，其实和西联汇款差别不大，不过相对较好就是银行外汇账户毕竟还是有相对可靠记录的。

5、信用卡

收款方式这对个人用户来说，基本上是不可用的，因为国内的支付平台一般不对个人用户开放这项业务。国内的网上支付平台对国际信用卡的支持比对国内银行卡的支持要谨慎得多，比如说你要开通一次性支付较大金额的话，他们将要求你能够提供相当一笔保证金，并且在你和支付平台解除合同后，这笔钱还需要冻结 180天才能还给你，这是因为国际信用卡有180天的追溯期，也就是正常情况下，客户还能在半年内对你提出拒付。除了支付接口外，你还需要自己做一个网站，这样才能用程序将支付接口连接在一起。

相对于paypal而言，信用卡收款应该拥有更多的优点，第一是现在paypal的用户数量还是无法和信用卡户用数量相提并论，第二是信用卡的拒付相对较麻烦，需要用户向银行提出申请，并且将会在用户的银行记录里留下一笔，用户一般情况下不会无理取闹。第三是卖家可以多做一些工作来防止恶意拒付情况的出现，比如留下双方通信的内容纪录，金额较大时要求对方将信用卡正反两面传真过来，这样可以有效地防止恶意拒付，还可以有意地回避某些恶意拒付较严重地区的客户，这样做的好处是，当银行出示调查单的时候，你可以用这些东西来拒绝用户对你的拒付。从总的情况来看，其中一些支付手段对买家很方便，有的对卖家很方便。比如西联汇款和电汇对卖家就很方便，不过买家就很麻烦了，比如很多地方西联汇款和电汇是需要客户到银行或相关机构去办理的，从销售心理学来看，这种方式是不提倡的，网上购物需要的是方便快捷，有时候顾客的购买欲望也就那么一两分钟，等过了这几分钟，他就会冷静下来，更别提需要他去银行或什么地方办手续了，除非他特别喜欢你的东西。

Paypal和2checkout对卖的要求很高，对买家很方便。如果你只是在网上拍卖的话,paypal还是不错的，只是你得解决回款的问题，另外也要保证你的账户不会被封。2checkout开通条件很简单，不过实施过程还是有点麻烦，也需要你有网站才好。信用卡收款的话，个人用户相对比较麻烦，可能性不大，好处是买家方便，卖家很麻烦，除非你是公司用户并且需要一个完整的电子商务系统。除了这些以外，我还听说了一些新的收款办法，不过都是些变相的方式，可靠性各不相同，除了那些不可靠的 paypal的中介，很多的方式都不是常用的，这样也影响了适用范围。

最近有人和我联系，希望我能够使用它的代销业务，也就是说他们有一个完整的电子商务系统，能够接受国际信用卡。使用的方法有两种，一种是保证金制，第二是半保证金制，也就是说可以交一定的保证金，这样允许每个月交易多少金额，费用大概是5%；半保证金有点类似于2checkout，不过相对简单，也需要留下30%的保证金加上开通时固定的较少的保证金。回款周期大概在半个月左右（款及时到帐，但回款就和银行结算有关了）。对方提供一个商品销售页面和购物车，并且可以提供拍卖物品收款界面，能够自行填入约定好的金额，能够自己查看资金情况，超过1500的时候，能够从国内直接打款到个人账户里面。当然我看中的不是代销，而是它能够帮我回款，这并不影响我想ebay上进行的拍卖，我只是在付款上注明能够接受Master、Visa、JCB等等，我相信ebay也不会说什么吧。这个事情我详细问过，不过他们现在还没准备好，不知道大家对这样的方式有什么看法。

原文地址：http://bbs.gameres.com/showthread.asp?threadid=49905

    从1998年联众建立联众世界以来，休闲棋牌游戏大厅已经经过了7年的发展。7年间，各游戏公司通过不断地发展和去芜存精，游戏大厅已经形成了一套固定的游戏模式和游戏类型，而这种模式也已经逐渐被玩家所熟悉和认可。为方便公司对游戏大厅的开发，我整理、归纳了游戏大厅基本信息，希望能减少以后工作中所不必要的麻烦。 

一、游戏类型 

现今的游戏大厅一般把游戏类型主要分为六大类：休闲竞技类、牌类游戏、棋类游戏、手机游戏和网络游戏。牌类游戏和棋类游戏主要为中国传统的棋牌游戏和部分国际棋牌游戏；手机游戏：以手机为平台的游戏；网络游戏：MMORPG游戏；其他游戏类型则全部归入休闲游戏之中。 

在此主要介绍休闲游戏和棋牌游戏的特点。 

棋牌游戏： 

现在棋牌游戏的类型几乎是固定不变的，每个平台所不同的只是游戏的画面和棋牌游戏的种类不同而已。比如联众就倾向于棋牌游戏种类的多样化，地域化；中国游戏中心则倾向于地域化，拥有很多地方的游戏打法；而QQ游戏则只主推了几种玩家比较喜欢的，其他一律舍去。三种大厅的选择各有所长，但是经过数据显示，联众所追求的“大而全”和中游网所追求的“地方化”，其效果都不够明显，玩家响应和参与的人数比较少。 

经数据调查后发现，各游戏中心参与度较多的棋牌游戏只有固定的几个。游戏参与度的排名如下： 

玩家参与度排名前五的牌类游戏为：斗地主、升级、保皇、三打一和锄大地。 

玩家参与度排名前五的棋类游戏为：四国军旗、中国象棋、围棋、五子棋 

玩家参与度较低的牌类游戏为：四团、红心大战、敲三家、陕西挖坑、大怪路子、找朋友、吹牛、炒地皮 

玩家参与度较低的棋类游戏为：黑白棋、暗棋、海战棋、斗兽棋、奥塞罗、色盅 

究其原因主要有以下两方面： 

1、   玩家很少有兴趣去了解一款不熟悉游戏的规则。因此：新游戏规则应简单。平台中应尽量少出现如国际象棋、桥牌、吹牛、红心大战等过土或过洋的棋牌游戏。 

2、   游戏名称不够大众化。即游戏的名称应该是中国大部分玩家所知道、了解的。玩家对于不了解的名字的游戏会很少有兴趣去看。比如中游平台就把三打一改为地方名称“三打哈”，QQ游戏就把21点改为“黑杰克”，但玩家对此并不认同。 

因此，我公司建立游戏平台时，应尽量压缩游戏种类，只选择几种玩家参与度高的游戏，如此有利于节省服务器资源和下载资源。原因是新增一款游戏容易，但删除一个仅拥有几十个玩家参与的游戏却也会引起部分玩家的抗议和指责。 

休闲竞技游戏： 

休闲竞技游戏是最近几年出现的新鲜游戏，以趣味性、对抗性和快速游戏性等吸引着广大的年轻玩家。现今，QQ平台的休闲游戏比联众世界的更加受到玩家所欢迎，原因有以下几点： 

1、   画面：QQ休闲游戏的栏目画面和游戏内的画面相对于联众世界更加清新可人，适合青年玩家的口味。拿QQ对对碰来说，其右侧显示各队进度的地图就非常有特色。 

2、   操作性：QQ游戏“纯键盘操作”的操作习惯更加符合中国玩家，而联众的“键盘+鼠标”刚接触时，大家不很认同。 

3、   游戏操作介绍：进入特定的休闲游戏中，QQ游戏就会有相应的操作介绍，而联众世界的游戏没有相应的操作说明。需要玩家自己去摸索或者去网站浏览。 

4、   游戏道具的使用：一个游戏拥有较多数量的特殊道具才能使游戏更加具有变数、竞争性和趣味性。QQ做到了这一点，而联众则过于传统，没有任何道具。 

5、   多人竞技：能够多人进行竞技也是休闲游戏的一大特点，而联众则受到传统的棋牌类最多4人比赛的约束，而没有很好地开发此要素。 

6、   栏目划分：分别列举QQ俄罗斯和联众世界俄罗斯的栏目就能看出其栏目划分的优劣。QQ俄罗斯栏目：新手场、普通场、3V3场、1V1场、无道具场；联众世界俄罗斯栏目：自由竞技（普通场）、新手场、高手场、江湖站点。QQ游戏较重视对战方面，而联众则重视门派方面。但联众的江湖参与人数较少。 

以上便是玩家喜爱QQ休闲游戏的原因，也是休闲游戏的基本要素和特点。以下则为休闲游戏中，玩家参与度的排名： 

玩家参与度排名前三的休闲类游戏为：连连看、麻将、对对碰（连连看参与度高的原因是因为市面上一款同名单机游戏所进行的推广，此单机游戏拥有较多的办公室玩家。） 

玩家参与度较低的休闲类游戏为：扫雷、步行棋 

QQ堂： 

把QQ堂单拿出来讨论的原因是它和QQ平台的其他休闲游戏有很大的不同，QQ堂的内容相当于几个休闲游戏的总和。其中不同的游戏，如抢包子、踢炸弹、夺宝、英雄传说等都有着不同的乐趣。 

QQ堂的特色： 

1、   游戏模式多样化 

2、   线上活动较多，且活动形式不断进步 

3、   在游戏研发之初，就预留了一定的开发空间，使得后期可以增加游戏任务等。 

4、   新手区有相应的教学指导。

QQ堂的缺点： 

1、   分区问题：现在QQ堂分为：自由、新手、普通三区。但我认为应该再多分一到两个区。既增加高级区。因为玩家等级超过普通区后，就只能进入自由区进行游戏。但自由区高手玩家太多，很多刚超过普通区的玩家无法适从，只能被蹂躏，很多玩家就被打消了游戏下去的积极性。 

2、   过于针对QQ用户：强制要求只能QQ用户参加游戏，如此便限定了很多没有QQ的玩家不参与游戏，因为注册新QQ很复杂。还有，如只有一个QQ的玩家无法忍受在自由区被屠杀后，自然想建立新帐号重新进入新手区游戏，但如此就必须重新申请个新的QQ。打消玩家继续玩下去的兴趣。 

3、   腾讯在QQ堂的宣传、推广策略上有所局限，以至于其在线人数较逊于泡泡堂。腾讯应该按网络游戏的推广、宣传方法进行QQ堂的推广，并不应该局限于QQ用户。 

4、   免费道具太昂贵：其实腾讯应该让所有QQ堂用户都能尝试用过一、两次免费道具，如此既能让玩家了解到道具的好处，又让玩家对道具商城有所了解。 

5、   对道具商城的宣传太少，道具形式也不够。 

二、游戏基本赢利点 

1、   虚拟形象秀：玩家充值游戏币后，可购买游戏的形象秀。 

2、   特殊标志：玩家在聊天室、游戏大厅、游戏室和网管室内显示的特殊标志。 

3、   参加特殊比赛：可支付一定游戏币以后，参加一些特定的比赛。 

4、   购买游戏道具：可以购买游戏中的特殊道具 

5、   会员可花费一定的游戏币建立门牌。 

6、   用游戏币兑换特殊功能：玩家可以通过花费游戏币使用负分清零、查找朋友、发送悄悄话、自建游戏室、上锁等功能。 

7、   广告业务：联众利用网站，游戏内系统公告和消息提示等资源开展广告业务。 

8、   手机游戏的包月费用：手机游戏全部为包月付费。 

9、   手机增值服务：手机铃声，图片等 

10、  购买魔法效果：玩家购买魔法效果后，可使用在与你同房间的其他玩家身上。 

11、  QQ堂、网络游戏的道具和形象 

12、  会员服务：一般为10——15元每月，可享受特殊功能。 

所有平台的会员功能为： 

1、   会员用游戏币购买各种道具、形象秀或使用清零等功能可享受X折的优惠。 

2、  会员所提的问题可以比非会员得到客服地优先受理；会员在游戏中遇到问题时可到网管室向室主求助。 

3、   可写出多彩缤纷的大字、彩色字、变换字体、图形符号等；可以请同桌的非会员和在其后坐下的会员离开本游戏桌；可以设置游戏桌的密码；可查找座位。 

4、   多套不同个性、年龄、性别的人物形象可由会员选择；会员在聊天室、游戏大厅、游戏室和网管室内有蓝宝石状标志。 

5、   会员可以参加特定的比赛 

6、   会员资格达到一定天数的会员可以申请成立自己的门派，担任掌门人。 

7、   会员游戏成绩可以列入联众排行榜，随时查询自己在排行榜上的名次。拥有会员资格是申请担任室主、版主、裁判等公益职务的基本条件。 

8、   拥有论坛的全部权限。 

9、   可进入满员的房间。 

三、游戏基本推广方式 

1、   与大公司、各地电信运营商相互合作举行线上比赛，联合进行推广。 

2、   承办一些国内外大型竞技大会的中国区比赛，并在中国区的比赛项目中增加棋牌类比赛项目。 

3、   与联众江湖中的大型门派联合举办的单项比赛。 

4、   与桥牌协会，围棋协会等组织联合举办的比赛。吸引他们的受众。 

5、   联众每年自行举办的网络棋牌联赛和玩家排名升级赛，留住已有用户。 

6、   联众自办的《联众风云杂志》，和玩家进行交流。 

7、   参加各大展会参展，如CHINAJOY 

8、   各地实物卡推广活动。 

9、   各游戏的线上活动推广。 

10、  参加反对“入常”签名等活动进行宣传。 

11、  网络游戏方面一样通过网络媒体的广告宣传和网吧推广。 

四、休闲棋牌游戏平台中应注意的几点 

1、   下载速度：游戏的下载速度是休闲游戏平台的生命。因为休闲游戏每天会有不同的玩家进行下载不同的游戏，保证较高的下载速度才能让新玩家有留下的可能。 

2、   服务器的稳定：因为休闲游戏没有停机维护的说法，所以服务器的稳定是至关重要的，不能出现任何情况。QQ平台刚开始就出现过几次服务器掉线，卡机的情况，造成部分玩家的流失。 

3、   游戏说明和介绍：玩家点游戏分栏后，右侧页面自动打开相关游戏介绍。介绍应完整出现在一个页面中。 

4、   游戏难度：休闲游戏应该简单，便于大多数玩家很容易上手。 

5、   游戏操作：操作应简捷，遵循中国玩家的游戏习惯。 

6、   休闲游戏操作介绍：玩家进入游戏时应该有游戏操作的说明和提示。 

7、   平台页面的规划：平台页面只有规划合理后才能让玩家一目了然，清楚自己想进入的游戏。

原文地址：http://bbs.gameres.com/showthread.asp?threadid=26623

线上活动作为虚拟社区的一种重要的社会活动，逐渐受到玩家的广泛欢迎。游戏的线上活动既能为玩家带来很多的乐趣，也可以让游戏增加许多可挖掘的宣传点，当然更重要的是它能留住很多玩家，并刺激和保持玩家一定的在线率，为公司和游戏获取收益及人气。

线上活动可以说是伴随着网络游戏的产生而出现的。它同网络游戏一起经历了数年的风雨；也如同网游般，在类型和特点等大的方面几乎数年一样，没有太大的改观。为了让活动策划们有时间去创造更多、更新颖的线上活动，我特别归纳、整理了迄今为止的大部分线上活动的类型及其特点，希望能让大家省出更多的时间，去学习和探讨，以此来让今后的活动更加具有娱乐性，让参与活动的玩家能得到更多的乐趣！

一、脱离游戏或与游戏关联不大的活动

（一）征集类活动

征集截图、bug、名称、心情文章等方面的活动都归类为征集类活动。此类活动都是各大游戏经常做的，官方可以通过此类活动来进行宣传与积累。征集类活动的形式非常之多，最近就有一些类似收集玩家BT搞笑语言或进行极品武器评比的新颖活动形式。

征集类活动的开发潜力很大，希望活动策划们能想出更多的形式来丰富此类活动。

目的与特点：

1、可以提供一定的宣传点。
       2、精美的截图和征文能增加本游戏的人气度，吸引更多的玩家加入。
       3、精美的截图和征文能为今后的软文提供漂亮的宣传图片或者华丽的辞藻。还有利于论坛的广泛使用和游戏内容的完整性，并能营造出良好的游戏文化氛围。
       4、可以吸引玩家浏览官方网站和论坛，便于玩家交流和了解游戏。
       5、让玩家有截图的习惯，如此就对游戏印象深刻，并且能对游戏产生感情。比如很多玩家就经常把游戏中自己的一个重大的事件都用图片记录下来，发到论坛中同大家一起分享回忆。

奖励：

主要为游戏周边产品和点卡，而大量的普通奖励最好为新手卡，如此可以鼓励他们赠送给朋友等新手。

此类游戏外的评比活动很难用游戏内部的东西作为奖励，因为一般程序都不支持，或制作麻烦。

潜在缺陷和问题：

可能需要一名或数名工作人员每天来评阅、审核许多文章和截图等。

注意事项：

1、此类活动介绍应该参照其他游戏的同类活动来撰写，因为在细小的地方或者网页制作处容易出现小的漏洞。
    2、最终评比时最好由玩家投票来决出，否则很多玩家会质疑工作人员评选的眼光和公正性。
    3、对图片和文章等征集物把关时应细致。

所需主要工作量：

1、活动策划对于活动进行策划，并撰写活动内容和介绍。
       2、活动策划或媒介人员撰写活动的所有软文。包括前期和后期的宣传。
       3、在游戏和官方网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。
       4、每天审核并放出文章和图片。
       5、最终发放活动奖励与得奖玩家。
       6、网站需要制作相关页面和图片。
       7、客服部进行线上的宣传。
       8、活动策划部在活动结束后进行总结。

适宜时段：

一切时段均可以进行。但内测时必须实行一次，如此才有足够的东西充实官方网站，也有利于后期的游戏宣传。（如果一个网站没有多少截图会让玩家对此游戏产生不信任感，没有大量精美图片也就必须自己去找图片配发软文。）
    但是此类活动最好在一段较空闲的时间，且中间无节假日来实施，因为如果游戏用户非常多的话，审核和放出是件很麻烦的事情。

各游戏类似的活动：

《美丽世界》４.１愚人节的美丽世界搞怪大比拼，超另类时装秀。

 《凯旋》五一活动：背包也搞新花样艺术拼图拿超凯
      《仙侣奇缘》：《我的幸福生活》有奖截图活动

（二）注册时获得奖励

注册后随机抽取幸运玩家或者注册时的第１位、第１１位的玩家可以获得一定的物质奖励。此类活动也可以与其他活动形式相结合。比如可以把规则改变为中奖后，中奖帐号需练到10级才可以领取奖励。

目的与特点：

1、可以吸引一定数量的玩家注册，但有很多是小号。
      2、可以提供很大的宣传点，因为此类活动的时间正常应为游戏宣传的高峰期。

潜在缺陷和问题：

1、此方法的效果不是很明显。（以我认识的上百玩家为例，他们开始玩游戏时并不在乎这款游戏是否有奖励，因为获奖的几率很小。）
      2、奖励必须丰富。

注意事项：

策划时需要注意活动的时间和目的性。

奖品种类：

几万元的物质奖励，或只要在某时段注册可得到一定量的虚拟货币，也可以是比较流行的Q币，mop币等等。

所需工作量：

1、活动策划对于活动进行策划，并撰写活动内容和介绍。
      2、活动策划或媒介人员撰写活动的相关软文。包括前期和后期的宣传。
      3、在游戏和网站、官方网络媒体等方面进行线上活动的宣传。
      4、需要程序和网站对活动进行相应地制作和后期监督。
      5、活动策划整理获奖名单。（非必须，根据活动形式来规划）
      6、网站人员制作活动页面。
      7、客服部进行线上的宣传。
      8、活动策划部对监督活动的进行和并在活动结束后进行总结。

适宜时段：

临近公测和付费之时。

各游戏类似的活动：

《仙侣奇缘》：《玩仙侣，赚Q币》

（三）充值有奖、打折或充值送打包服务

玩家只有付费才能增加公司的收入，所以此类手法很象商场内的商品促销。充值送礼的活动形式无外乎几种，充值送昂贵道具；打折或买一赠一。

充值活动是一把双刃剑，带来大量利润的同时必然也会有一些伤害随之而生，所以应该慎用。

目的与特点：

1、促使玩家大量的充卡可以提前赚取较多的利润，并且公司可以获得一些流动资金，便于后期地推广和开发。
      2、可以牵制一部分玩家，令他们无法离开。原因是他们充了太多的卡，所以无法摆脱。
      3、可以提供较大的宣传点。

潜在缺陷和问题：

1、如用促销的手段则会减少一定收益
      2、影响游戏平衡。不管送什么都是和游戏有关的高级虚拟物品，都会影响相关的系统平衡。
      3、扩大了玩家间的贫富差距。
      4、论坛上会产生一些非议。如有钱人玩的游戏啦；游戏公司卖东西等等。

注意事项：

1、活动奖励不当会严重影响游戏平衡和寿命。
      活动策划要注意调节充值送宝的奖励额度，不要片面追求短暂性的高收入，而极大地损害游戏的寿命。并且如果第一次送的很多，那么今后举行此类活动将要送出更多的奖励，形成恶性的循环。
      如奖励太低则无法起到其最好的作用和效果，所以应把所要奖励的道具放在游戏中进行估价后在进行讨论。估价时要考虑到大量玩家充值后道具落价的问题。
      2、活动时间，活动进行的时间为收费的前15天开始最好，总共1月的时间最好。这样可以让玩家有一个了解和准备的时间，也便于给各经销商一个购卡的时间，并且也不会造成全部玩家一起购卡出现充值系统和营销系统崩溃的局面。
      3、此类活动不能在几个月内连续进行，最好的周期为4——5个月左右，因为那时正好会面临劳动、国庆和新年等几个节日，理由充分，而且前次玩家充的卡基本用完。

奖品种类：

奖品应为游戏中可消耗性的昂贵道具。可消耗性这点非常重要，并且平均消耗量较大的最佳。

所需工作量：

  1、活动策划对于活动进行策划，并撰写活动内容和介绍。
      2、活动策划或媒介人员撰写活动的相关软文。包括前期和后期的宣传。
      3、在游戏和官方网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。
      4、需要程序对活动进行相应地制作和监督。
      5、网站人员制作活动页面。
      6、客服部进行线上的宣传。
      7、活动策划部在活动结束后进行总结。

适宜时段：

送宝石的形式可在付费初期或新年期间（那时玩家手头充裕）。充值1+1可在游戏付费一年后，收益减少时执行。

各游戏类似的活动：

《奇迹》的充值送祝福、《传奇３》的充值送钢玉、祝福油和《奇迹》最近的“充值1+1”活动。

（四）在论坛上举办的活动

游戏论坛可以说是一款游戏运营中很重要的一个部分。因为玩家的建议、经验心得和问题报告等都会最先发送到游戏论坛上面。论坛可以促进玩家的交流，令新手快速的学习到相关的经验或者得到帮助，最终持之以恒的把游戏进行下去。

中国很多玩家开始玩游戏的时候都是不看官方网站和论坛的，而论坛活动的目的就是吸引玩家经常浏览论坛，这样他们有任何问题才能找到解决的办法。并且论坛也有自身很多强大的功能，以及信息及时、快速的特点，所以论坛可做活动的类型也非常之多，可创造性也比较强。

目的与特点：

  1、鼓励玩家经常到论坛进行交流和学习。
      2、自由的发言可以提高活动的趣味性。
      3、通过论坛来吸引一些游戏外的新玩家了解我们的游戏。
      4、可以发挥论坛的功能，制作一些特色的活动。并且工作量非常的低。

潜在缺陷和问题：

1、可能需要一名或数名工作人员每天来评阅、审核许多文章和截图等。
      2、论坛的活动一般都比较乱，不容易受到控制。

注意事项：

1、论坛并不是游戏的重点，所以论坛活动不应做的太多。并且做论坛活动的同时，最好让此活动和线上活动有所关联，如此才能起到其应有的效果。
      2、注意论坛活动的导向和对玩家言论的引导。
      3、游戏后期不要在论坛做活动，因为那时论坛上对游戏不好的言论较多，不要把恶劣事态扩大。

奖品种类：

主要为游戏周边产品和点卡，而大量的普通奖励最好为新手卡，如此可以鼓励他们赠送给朋友等新手。

所需工作量：

1、活动策划对于活动进行策划，并撰写活动内容和介绍。
      2、活动策划或媒介人员撰写活动的相关软文。包括前期和后期的宣传。
      3、在游戏和官方网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。
      4、网站人员制作活动页面。
      5、客服部进行线上的宣传。
      6、最终需要整理获奖玩家名单。（部分活动需要）
      7、活动策划部在活动结束后进行总结。

适宜时段：

公测初期，也就是新人进入的初期，那时很多新人需要帮助，可以在论坛中求助。

各游戏类似的活动：

 《仙侣奇缘》“ 秋韵诗社会仙友”活动        

       《仙侣奇缘》“谁是幕后黑手？”活动
    

（五）FLASH游戏为主的活动

现在的flash游戏很多，有趣、有特点的也很多，以flash游戏做活动的主要目的就是通过这些小游戏来吸引玩家浏览官方网站。

当然，有些网络游戏已经把flash游戏修改，引入到网游之中，那么这些小游戏也可以增加网游的玩法和娱乐性。

现在一般被利用到的小游戏多为拼图、华容道或大家来找茬等形式，以后也许会可以利用更多的形式来增加活动的趣味性。

目的与特点：

1、增加活动的类型和趣味性。
      2、吸引玩家多浏览官方网站。

注意事项：

1、flash活动只能起到辅助作用，因此不要频繁使用此活动形式。
      2、不需要用太复杂的flash游戏，不要让玩家把精力耗费在上面而冷落了网络游戏本身。

奖品种类：

主要为游戏周边产品和点卡，而大量的普通奖励最好为新手卡，如此可以鼓励他们赠送给朋友等新手。
      当然，如果程序能支持的话，用游戏内的道具则更好。

所需工作量：

1、活动策划对于活动进行策划，并撰写活动内容和介绍。
      2、活动策划或媒介人员撰写活动的相关软文。包括前期和后期的宣传。
      3、在游戏和官方网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。
      4、网站人员制作活动页面，制作flash游戏。
      5、客服部进行线上的宣传。
      6、最终需要整理获奖玩家名单。（取决于程序是否能支持自动发送奖励）
      7、活动策划部在活动结束后进行总结。

适宜时段：

公测初期和节日期间。

各游戏类似的活动：

 《仙侣奇缘》的“贺卡传情”活动
       《三国策》的“拼图活动”

二、基于游戏系统而策划的活动

大部分线上活动是基于游戏系统而创造的。比如，如果一个游戏里没有PK系统，那自然就策划不出PK、比武类活动，因此，活动是游戏的一部分，要想策划新颖的活动，就尽量去催促游戏策划和程序们创新和完善游戏的系统。

当然并不是所有活动必须建立在同一个很大的系统之上，有时一个程序的小个小的改动就可以让我们进行一次活动。比如程序人员制作出了随机生成道具或人物这个小的程序，那我们就可以开发相应寻找类的活动的。所以多和各部门沟通，尤其是和程序方面沟通，也是活动策划工作中的一部分。

活动策划最重要的工作是去思考，去学习和创意。

（一）pk类活动

pk是游戏中一个重要的乐趣，平时玩家pk要受到红名等限制，那我们何不应玩家的要求来为他们提供场地pk呢？pk大赛有几种形式：行会战、个人战和玩家与GM间相互pk。

PK类活动其实比较好做，但是规则设定是它比较麻烦的一项，并且大部分游戏的程序不能对PK活动进行有效地监督，所以一般大型PK活动都由GM负责监督和实施。

目的与特点：

1、此活动既能增进玩家的激情和游戏趣味，还可以让更多玩家相互了解，广交朋友。
      2、促进玩家间的竞争力，可以给高等级玩家荣誉感。
      3、增加玩家的上线率，赚取点卡利润。
      4、促进玩家升级的欲望。
      5、提供一定的宣传点。
    注意事项：

此活动的重点和难点在于比赛规则的细化，因为游戏程序的不同就会有不同的问题，所以需要全面的思考和策划。

奖品种类：

奖品等级要按获奖者数量来决定，以游戏中的昂贵可消耗性道具为主，也可以适当的赠送一部分点卡。并可以增加一部分精神性奖励，比如周身永久地发光等等。

所需工作量：

1、活动策划需要细致地策划活动，积极地和程序、游戏策划进行沟通，完善策划方案。
      2、活动策划需要和相关部门开会讨论和沟通。
      3、程序方面根据活动策划的要求更改部分游戏设置。
      4、活动策划或媒介人员撰写活动的软文。（由公司分工来决定）
      5、在游戏和网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。
      6、网站人员需制作活动页面。
      7、客服部进行线上的宣传。
      8、活动策划部门对活动提前进行测试和评估。
      9、活动策划部对监督活动的进行和并在活动结束后进行总结。

适宜时段：

所有时间都可以，但一般是在客服人员时间充足的情况下进行。

建议：

最好在内测时就执行此活动，如此可使公测后活动的更加完善。而且我认为此类活动精神奖励更重要，可以让他的身上闪光，或者名称显示“╳╳╳称号”。玩家会因为特殊的身份而更好的参与游戏或吸引他的朋友加入。

各游戏类似的活动：

《仙侣奇缘》的“劫杀幕后黑手”活动
      《剑侠》的“华山论剑”活动

（二）以行会、帮派为基础的活动

行会是游戏给玩家的一个吸引点，很多玩家就是因为无法割舍与所在行会的情谊才会在一个游戏长时间的驻足。所以一些活动以行会为基础，希望以此来使每个行会内部更加的团结、熟悉和融洽，如此才能使玩家更长久的游戏下去。

行会活动的类型多为：行会战，行会合作完成一些单人很难做成的任务、和行会一段时期的总体积分（人数和等级）。

目的与特点： 

1、让玩家在游戏中拥有更多的朋友，让行会内部人员的关系更加紧密。
      2、促进行会内部人员的交流，使所有人融入进行会之中。
      3、以行会为基础做活动，活动影响的面积比较大。
      4、行会的功能是有限的，利用行会团体来制作活动可以令活动的时间较长，影响较大，并且增加行会的趣味性，同时制造行会间的竞争。
      5、促进玩家留在游戏中的热情。
      6、可以提供一定的宣传点。

潜在缺陷和问题：

1、行会活动的类型较少，而且需要程序的支持。
      2、行会活动由于影响较大，所以策划需要更加周密。

奖品种类：

数量较多，价值比较丰厚的游戏内道具，如此便于会长向下分发奖励。

所需工作量：

  1、活动策划需要细致地策划活动，完善策划方案。
      2、活动策划需要和相关部门开会讨论和沟通。
      3、程序方面根据活动策划的要求更改部分游戏设置。
      4、活动策划或媒介人员撰写活动的软文。（由公司分工来决定）
      5、在游戏和网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。
      6、网站人员需制作活动页面。
      7、客服部进行线上的宣传。
      8、活动策划部门对活动提前进行测试和评估。
      9、活动策划部在活动结束后进行总结。

适宜时段：

公测的时候，那时行会都已经形成一定的规模，具有竞争力。

各游戏类似的活动：

《传奇３》的行会合作寻找随机出现的任务或者物品
      《凯旋》的“寻找女神碎片”活动

（三）节日活动

节日活动应该是游戏世界中最普遍的形式，但也是最笼统的活动形式。因为节日活动中包含了所有的活动类型，因此我在这里只谈些和节日特点相关的内容。

每年的春节、情人节、端午节等等东西方节日，各游戏公司都会推出大规模不同类型的活动。活动的基本形式就是以节日特点出发，设计一些和节日传说，习俗有关的活动。

一般的活动形式是节日的特别物品由怪物身上直接掉出，如《奇迹》的新年掉爆竹、《凯旋》中秋节的掉月饼等等。而有些则是根据节日神话、传说来制作任务、剧情等让玩家体味节日的意义。如《仙侣奇缘》的“吴刚伐桂求神器”和“玉兔邪身祸人间”等活动。所有活动的目的都是让玩家热闹一下，拥有过节的喜庆气息。

目的与特点：

  1、制造节日的热闹气氛。
      2、增加玩家的上线率，赚取点卡利润。
      3、提供一定的宣传点。

注意事项：

 1、节日活动的数量一般都很大，并且非常烦琐，所以最好提前1—2月进行策划，并和程序方面沟通，否则草草设计出来的活动容易出现漏洞，并起到相反的作用。
      2、明确节日活动的目的性，就是让大家热闹开心，所以奖励应该丰厚，并且玩家所花费的代价应不高。
      3、活动宣传时间的把握。有时可以准备大量的软文在放假期间于媒体上登陆，因为那时大部分游戏厂商面临放假，软文数量普遍减少，而我们大量增加才能占领宣传的主要地位。
      4、因为活动策划同样面临放假，所以活动应该提早宣传，并在放假前安排好所有部门的工作，能未雨绸缪才能保证活动的顺利进行。

活动奖励：

 丰富，有趣的奖励或者漂亮的节日服装。

所需工作量：

节日活动的形式多样，所需工作也必然不同，无法笼统的估算。

适宜时段：

大节日必然要有活动，偏僻的节日也可以做一些。只有在他游戏没有活动的时候出新，我们才能占领市场，获得更大的宣传空间。

各游戏类似的活动：

  《凯旋》的“相约凯旋情人节”活动
      《仙侣奇缘》的“仙侣送八喜，金鸡贺新春”活动

（四）BOSS

BOSS永远是高大、凶猛的，不到一定等级玩家是根本不敢靠近其一步，但在活动的时间，我们也可以刻意地降低或提高BOSS的难度来吸引玩家的游戏热情。

目的与特点：

 1、活动的娱乐性非常强，让玩家能更好的感受杀BOSS的快感和丰厚的奖励。
      2、能起到促进玩家上线的作用，赚取点卡利润。
      3、提供一定的宣传点。

活动奖励：

 就以BOSS本身携带的奖励便可。

所需工作量：

  1、活动策划需要提前并细致地策划活动，完善策划方案。
      2、活动策划需要和相关部门开会讨论和沟通。
      3、程序方面根据活动策划的要求更改部分游戏设置。
      4、活动策划或媒介人员撰写活动的软文。（由公司分工来决定）
      5、在游戏和网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。
      6、网站人员需制作活动页面。
      7、客服部进行线上的宣传。
      8、活动策划部门对活动提前进行测试和评估。
      9、活动策划部在活动结束后进行总结。

适宜时段：

在游戏更新很慢，程序比较空闲的时段策划较好。

各游戏类似的活动：

《凯旋》的“MINI BOSS”活动就曾把BOSS缩小，降低其攻击和防御力，使玩家能尽情的享受虐杀BOSS的乐趣。
      《凯旋》还设定过一个BOSS岛，在每天特定的时间开放，供高等级玩家打宝。
      《奇迹》的恶魔广场和血色城堡活动。

（五）升级奖励或冲级比赛

 现在的MMORPG类游戏几乎都有等级这个概念，所以此类活动也可以算得上和游戏基本无关了。

活动的主要形式为，公测、收费或新开服务器时奖励最先升到一定等级或超过一定等级的玩家、宠物和行会，也可以奖励特定时间内注册并升级到一定程度的玩家。给予新玩家一定的奖励更有助于吸引玩家的热情和帮助他们了解陌生的游戏世界和操作等。

目的与特点：

 1、能刺激进入新服务器的玩家的激情，增加新玩家的数量和注册量。
      2、能刺激部分老玩家的上线率和升级速度。
      3、活动的奖励能刺激和帮助玩家快速地升级并熟悉游戏。
      4、可以提供大量的宣传点。
      5、可以同时配合市场的网吧推广。
      6、需要其他部门的支持比较小。

奖品种类：

1000 元左右的奖品或点卡、Q币卡、游戏内虚拟货币和漂亮的或初级的好点装备等等。

潜在缺陷和问题：

如游戏有外挂的话，个别玩家有可能通过使用外挂等作弊手段不断地快速升级获取奖励。

注意事项：

本活动的重点在于奖励，所以策划此类活动需要寻求适当的奖励，奖励过低或高都会对活动有一定的影响。如以装备作为奖励的话，奖品装备的数值要均衡，稍微极品些即可，不要太过。以装备为奖励的活动需要在游戏公开测试已经经过一月左右后再开展，这样就不会影响游戏的平衡，其他高级玩家也不会太反感。

所需工作量：

 1、活动策划对于活动进行策划，并撰写活动内容和介绍。
      2、活动策划需要和相关部门开会讨论和沟通。活
      3、在游戏和官方网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。
      4、需要程序对活动进行相应地制作和监督。
      5、活动策划整理获奖名单。（非必须，根据活动形式来规划）
      6、动策划或媒介人员撰写活动的相关软文。包括前期和后期的宣传。
      7、网站人员需制作活动页面。
      8、客服部进行线上的宣传。
      9、活动策划部对监督活动的进行和并在活动结束后进行总结。

适宜时段：

公测初期和收费初期，既在新人刚刚进入的时候，或者临近收费时促使一些低级玩家快速升级，让他们不舍得放弃自己的高等级而去进行充值。当然在开新服的时候应该更好的利用此活动。

各游戏类似的活动：

  《凯旋》“新人成长计划之神秘的吟游诗人”，它的设计就是20-25级玩家遇到随机移动的吟游诗人时，他会给玩家一些低要求的初级极品装备，帮助玩家更快升级。我想此类方法可用于在服务器开设一月后来吸引新的玩家加入。
      《魔法奇兵》的宠物成长对抗赛和以角色等级排名来奖励的练级王。
       《仙侣奇缘》的“极品装备，送！送！送！”活动

（六）以物换物

以物换物活动适合于各类游戏，几乎和游戏类型和系统没有太大的关系。

此类活动的主要形式就是在某一段特定的活动时间内，官方要求玩家收集到指定的物品、道具到GM或NPC手中换取贵重的宝物。可以说所有的游戏都使用过此类或相近的方法策划活动，吸引玩家的游戏热情。

目的与特点：

 1、是它能很大程度地提高玩家在一段时间的上线率和游戏热情，并且也能帮助许多新玩家一次变富，使得他们不舍得离开这个游戏，顺带还可能吸引他引导其朋友玩此游戏。（毕竟如刚玩一个游戏不久就得到一个昂贵宝石的话，玩家就会增加对此游戏的兴趣。）
      2、此方法对游戏的平衡性不会产生太大的影响，而且不需要公司花费太多的精神和人力。
      3、如果想的话，可以用此活动类型来平衡游戏中的一部分经济，也可以大量地回收游戏中的无用或过剩道具。
      4、可以提供一定的宣传点。
      5、赚取点卡的利润。
      6、促进游戏内玩家的交易和交流。

潜在缺陷和问题：

  1、策划时，收取的道具和获得的奖励间的公式应比较平衡，应让玩家获得利益。
      2、可能造成那活动时间和活动区域较卡。
      3、如由GM人力负责兑换，则有可能很多玩家无法兑换成功。

注意事项：

  1、确定交换地点时应选择开阔的地方，防止过于狭小造成拥挤，令很多玩家不能及时兑换心生怨言。
      2、活动开始的前1小时要有相关人员监督，以避免脚本等方面出错而影响活动效果。
      3、如由GM上线兑换，且获奖玩家的数量巨大，则需要明确兑换时间和确保奖品数量充足。明确兑换时间后，即便很多玩家在活动中没有来得及兑换，也可以通过规则来解释，减少玩家的怨言。

奖品种类：

奖品应为游戏中可消耗性的昂贵道具。

奖励的价则需根据计算预放出的奖励数量来确定。如只是玩家中的极少数才可以获得，则可以给予高昂的道具，以此来激励玩家以后参与活动的热情。如数量无法估算或很多，则放出相应价值的道具。

所需工作量：

  1、活动策划需要提前计算和平衡兑换的数值比例并且要估计可能送出的奖励数量。
      2、活动策划撰写活动内容和介绍。
      3、活动策划需要和相关部门开会讨论和沟通。
      4、活动策划或媒介人员撰写活动的软文。（由公司分工来决定）
      5、在游戏和网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。
      6、如游戏本身没有大量的生活技能或任务的材料，则需美工重新制作几种道具，并策划好让玩家获得道具的方法，最好不要全部是打怪物得到，尽量模式不同。新制作的道具最好除活动价值之外还有一定其他的作用，比如可补充50%血值等功能。
      7、网站人员需制作活动页面。
      8、需使用一定的人力来撰写和制作活动脚本或GM亲自上线展开活动。
      9、客服部进行线上的宣传。
      10、活动策划部对监督活动的进行和并在活动结束后进行总结。

适宜时段：

一切时段均可以使用。内测时可以做一次积累活动经验。但切忌在几月内连续使用相类似的活动，那样让玩家没有新鲜感，甚至反感并不再信任活动。

各游戏类似的活动：

 《仙侣奇缘》的“怀济世之心，得凝神妙药”
    《天外》的“地球我们共同的家园 电池回收活动”

（七）长时间在线的奖励

这种活动主要针对于以点卡为主要充值方式的游戏。因为充分调动玩家的上线率既能让游戏更加热闹，也能获得更多的利润。

此类活动多依据玩家在线时间的长短来赠送物品，或者按玩家在活动期间内的总计上线时间来领取奖励。

目的与特点：

  1、鼓励玩家多玩游戏，挂机，保持长时间的在线率。
       2、让游戏变得更加热闹。
       3、其实就是变相地出售高级道具，赚取大量的利润。
       4、可以提供一定的宣传点。

注意事项：

  1、策划活动时应该把握好活动开始的时间和奖励。
       2、明确本游戏的点卡用户较多还是月卡游戏较多，预估最终的活动效果。
奖品种类
       奖励必须丰富，诱人。虚拟的可消耗宝物或随机产生宝物的道具最好。

所需工作量：

  1、活动策划撰写活动内容和介绍。
       2、活动策划需要和相关部门开会讨论和沟通。
       3、活动策划或媒介人员撰写活动的软文。（由公司分工来决定）
       4、在游戏和网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。
       5、网站人员需制作活动页面。
       6、客服部进行线上的宣传。
       7、活动策划部对监督活动的进行和并在活动结束后进行总结。

适宜时段：

最好在付费几月后，玩家在线率有所下降的时候。（如此不会扰乱游戏平衡）

各游戏类似的活动：

  《凯旋》的“天降宝石”活动
       《奇迹》的“天天领爆竹，周周有宝石”

（八）主要以任务为主的活动

任务是千变万化的，所以以任务为主的活动也有多种多样，但任务类活动面临的问题是任务的时间长度和重复性的问题。

目的与特点：

   1、增加玩家的上线时间，赚取点卡利润。
       2、增加游戏的娱乐性或节日气氛。
       3、有些活动是为了让玩家对于游戏背景更加深入地了解。
       4、任务类活动的形式多样化。
       5、提供一定的宣传点。

注意事项：

   1、脚本，对话撰写、制作等工作量大，并且需要提前经过严密的测试。
       2、线上活动开始的前二小时内，必须要求游戏策划、活动策划和网站各一人值班，以备活动出现错误可以及时地修改。
       3、提前测试任务完成的时间，考虑任务是否可以重复进行。

奖品种类：

低级奖励和高级奖励混合搭配。

所需工作量：

   1、活动策划撰写活动内容和介绍。
       2、活动策划需要和相关部门开会讨论和沟通。
       3、活动策划或媒介人员撰写活动的软文。（由公司分工来决定）
       4、活动策划撰写任务流程和对话。
       5、游戏策划制作活动的脚本并测试。
       6、在游戏和网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。
       7、网站人员需制作活动页面。
       8、客服部进行线上的宣传。
       9、活动策划、游戏策划、网站部共同对监督活动的进行。活动策划部门在活动结束后进行总结。

适宜时段：

最好在各部门比较空闲的时段制作。

各游戏类似的活动：

《大话2》的“浓情蜜意夜，大话有情人”活动

（九）知识问答类活动

以前的知识问答类活动多是一些由GM线上提问的活动。现今如果想做知识问答类活动可以借助一些知识软件，把软件中所有的知识都导入游戏之中，然后由程序自动地执行问答。

公测初期可以使用此类活动进行本游戏内容的知识问答活动，这样可以鼓励，帮助新人。

目的与特点：

   1、增加玩家的上线时间，赚取点卡利润。
       2、任务类活动的形式多样化。
       3、提供一定的宣传点。

潜在缺陷和问题：

   1、题目难易度不容易把握。
       2、奖励数量无法估计。
       3、GM上线问答的话，可能造成公聊刷屏和骂人。
       4、玩家同样会下载知识软件，最终可能造成刷奖励。

注意事项：

   1、此类活动不可以多做。
       2、做活动的时候要考虑到活动的成效和支出。
       3、规则尽量完善，奖励不应该太大。

奖品种类：

大部分低等奖励，小部分高级消耗品

所需工作量：

   1、活动策划撰写活动内容和介绍。
       2、活动策划需要和相关部门开会讨论和沟通。
       3、活动策划或媒介人员撰写活动的软文。（由公司分工来决定）
       4、在游戏和网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。
       5、网站人员需制作活动页面。
       6、客服部进行线上的宣传。
       7、活动策划部门在活动结束后进行总结。

适宜时段：

公测初期或收费中期可以进行此类活动

各游戏类似的活动：

  《仙侣奇缘》的“团团圆圆闹元宵”活动
      《绝对女神》的“奥运知识竞赛问答”活动

（十）根据程序提供的系统而制作的活动

70%以上的线上活动都是由程序提供的小系统而制作出来的，所以我就偷懒地把无法明确归类的活动全部放置于此类型下。

为了让读者能更好的了解此类活动形式，我在下面简单的举几个例子：比如《仙侣奇缘》的“圣诞变身舞会”活动，制作此活动的重点便在于程序加入了“玩家变身”功能；再比如《奇迹》的“幸运之星”活动，就是程序实现了在幸运星中随机掉落宝物的功能；或《仙侣奇缘》的“辞旧迎新”活动则是实现了程序在特定时间发放奖励的功能；而《仙侣奇缘》“财神送宝”活动既程序开发了在地图上随机生成道具的功能。

可以由程序开发的活动类型是无穷尽的，所以我也无法在此进行完整的总结。开发出不同的系统自然也会有不同的好处和问题，只要多和各部门沟通、交流，就可以把活动做得完美。

尾声

成功的活动于玩家可以提升游戏兴趣，于行会可以加强凝聚力，于官方可以扩大市场，树立口碑；而失败的活动则会让玩家对游戏失望，更让官方横遭口诛笔伐。所以活动策划的另一工作重点是如何平衡活动、游戏和玩家三者之间的关系。只有细致、完整，考虑周到的活动，才能令其发挥最大的优势。

现今大部分网络游戏的寿命都不超过3年，而在三年内即便每周都进行一次活动，也不过156个活动。再加上活动类型的重复利用等原因，其实每个活动策划在三年内需要认真策划的也不过50个活动。因此，发现更多、更精彩的活动形式，才是活动策划工作最终的目的和重点。

当我们离开活动策划职位的时候，我想如果大家都能自豪地对同事，同行们说，“这种类型的活动就是我创造、发明的，其他公司也不过是学我！”那时，我们得到的应该不仅仅是喜悦吧！

祝所有活动策划们成功，并能在活动中完全实现自我的价值！

原文地址：http://bbs.gameres.com/showthread.asp?threadid=96846

        随着国内单机游戏市场的持续萎缩，国内市场的热点集中呈现在网络游戏之上，作为中国游戏市场主体的网络游戏也自然是本次金翎奖评选的重头戏。  

        在腾讯游戏最终刊登的中国游戏金翎奖最终评选结果上，笔者看到在“玩家最喜爱的十大网络游戏”中国产游戏占据了奖项的大半江山，这无疑证明了本土原创网游更容易贴近国内玩家的游戏习惯，也更容易获得玩家的青睐。

        目前国内游戏市场在日趋激烈的市场竞争环境下不得不面对同质化严重的现状，盲目的跟风抄袭不但极大的打击了游戏开发商的创新积极性，同时也将国产游戏拖入了无差异化竞争的深渊之中。在竞争最为激烈的MMORPG市场中，大量本土游戏的表现令人担忧，众多游戏的扎堆进入市场并没有让国产游戏素质整体提升，相反游戏被搁置在相对次要的位置之上，不少网络游戏在国内几乎演变成为了营销行业。游戏素质平平的结果就是厂商必须运用一系列商业宣传手段维持人气，但游戏自身并具备长期吸引玩家的实力，就使得厂商不得不追加投资继续加大宣传力度期望玩家回笼，长此下去不但厂商难以言利，最终也将损害到整个游戏行业的未来。 

        在休闲网络游戏之中，国产网游仍然在短期内难以取代韩国网游的强势地位，除久游《超级舞者》之外，国产休闲游戏再难觅踪影。《劲舞团》、《跑跑卡丁车》等的成功证明了国内休闲网游市场的巨大潜力，休闲网游将可能成为未来国产网游“掘金”的又一主要阵地。 

        目前国产游戏在市场上取得的成功更多的是依靠传统文化的引入以及对国内玩家游戏习惯的了解，但是在技术上我们仍然有着不小的差距，在“最佳3D网络游戏”的获奖名单中，前四无一例外都是来自国外的游戏作品。虽然网游的成功技术原因并不是占据到绝对的位置，但是技术实力无疑是推动游戏行业持续发展的重要力量。在“玩家最期待的十大网络游戏”之中，《苍天》、《FIFA ONLINE》等韩美一线大作的上榜无疑将给国产网游带来极大的压力，固守现有的市场份额肯定将越来越难，只有不断的加强自主研发能力并充分利用自身已有优势才能在与国外一线大作竞争中占据主动。 

        前后历时55天的金翎奖评选终于告一段落，国内游戏市场依然机遇与挑战并存，评奖并不是唯一目的，如何拿出让玩家真正喜爱的游戏作品才是游戏厂商的重中之重。

原文地址：http://bbs.gameres.com/showthread.asp?threadid=101901

       自史玉柱只凭借一款游戏就将巨人公司送上纽约证交所后，网游行业算是一石激起千层浪，各种评论接踵而至，众说纷纭中，一时间史玉柱似乎成为了一个网游行业的代名词，代表了“投机”“成功”“牛B”“无耻”等等无数种自相矛盾的含义。

　　有人说，史玉柱是骄傲，是中国网游行业的骄傲，毕竟这是第一家进入纽约证交所的中国企业；有人说，史玉柱是耻辱，整个中国网游行业的耻辱，让一个外人进来两年时间就拿了第一；我说，史玉柱即非骄傲也非耻辱，只是一个现象，这个现象证明中国游戏行业还处在初级阶段，证明中国游戏行业有着美好的未来，证明中国游戏行业还远远没有到一个行业的高度，而有更多腾飞的空间。

　　2001年，丁磊以一款失败的《大话西游》开始，把网易这个大型门户站的方向调整为网络游戏战略，第一年的《大话西游》失败并没有阻止丁磊在第二年代理《精灵》获得15万在线，第三年的《大话西游2》50万在线；也是2001年，陈天桥以一个从未碰过游戏的生手姿态，把《传奇》打造成全国第一网游，同时在线半年后达到30万；还是2001年，第九城市的朱骏甚至不惜以卖公司股份的形式拿下了《奇迹》代理，第二年达到20万在线；我记得在当时，这三位老兄都被游戏圈称之为“暴发户”、“外行走大运”之类，情形和今年的史玉柱如出一辙，而5年之后，这三位当年的所谓“外行暴发户”，在行业内绝对算是游戏行业顶梁柱的角色。

    其实，作为一个新兴行业来说，游戏行业不存在所谓专业游戏人士，无非都是一些爱好者而已。所以，新人的加入，特别是外行业人的加入，就是游戏行业本身的特性。从这个角度讲，史玉柱完全不是什么外行业巨头杀入游戏圈，而只是一个游戏行业的正常新陈代谢；值得讨论的是史玉柱为什么成功，而不应该去讨论史玉柱是否有资格成功！事实上，史玉柱的成功本身就是游戏行业的成功，他杀入游戏圈，给游戏行业带来的是良好的品牌效应而绝非恶意竞争。

    史玉柱给行业带来了巨大的用户增加和利益增加，同时对游戏行业同行带来了竞争的紧迫感，佐证了国产游戏道路的正确，这些都不是重点。重点是：史玉柱的成功让更多外行业的精英看到了游戏行业的有利可图，巨人的成功上市同时也吸引了更多的外来资金投入国产游戏研发！

    据游戏行业非典型性传闻，2008年将有多家巨头杀入游戏行业：广告行业巨头分众传媒（江南春、虞峰），互联网电子商务巨头阿里巴巴雅虎（马云），互联网搜索巨头百度，全球IT巨头微软（MSN平台）等！在此不便透露太多，但是可以肯定的是这些巨头们的实力都不在史玉柱之下，而且由于这些巨头本身的运营实力和公司实力，其实比史玉柱更加有前景！

    希望各位不要把本文当作记者传播小道消息的爆料炒作文章，我的重点不在爆料而在展望前景。2008年的中国游戏行业，由于有了2007年的史玉柱，将变得更加富有创业激情，无论是哪一路巨头杀入游戏圈，我们都不要觉得奇怪，因为这些“史玉柱”们代表的是一个现象，中国游戏行业高度膨胀而没有泡沫的现象！

    2008年，让我们迎接更多的“史玉柱”们进入游戏行业，也许他们将带来更多残酷的竞争，但是他们也将为游戏行业注入更多的活力！我们要记住：“史玉柱”们，既非骄傲也非耻辱，既是对手也是战友！

来自：17173

原文地址：http://bbs.gameres.com/showthread.asp?threadid=102760

上海 （主要说Console）

上海现在是中国游戏开发的核心,这个核心的形成并不是因为那些新起的网络游戏公司,那些公司对于研发实在是不够专业,上海的游戏开发核心地位的形成,要归功于两个公司:上海Ubi和上海Tose.

非常巧合,在欧美与日系统治的世界游戏市场上,上海也在差不多时间出现了两家分别代表欧美和日系的代表公司:Ubi和Tose.

和最近才在国内开设分公司的公司不同的是,这两家公司早在十多年以前就在上海开设了自己的工作室,并且这些工作室是实实在在和国际接轨,开发一些世界顶尖的Console游戏,也培养出了一批拥有国际级开发实力的游戏开发人员.

在这两家公司成立之初,那时候中国还没有网络游戏,招聘的人员大都是真心热爱游戏,业界也不是那么“朝钱看”,这些人大都从小就是Console游戏而非网络游戏的忠实用户,这也决定了这部分人员起点的高度.进入这两家公司以后,他们都参与过世界顶级Console游戏的开发,身边也有不少资深的外国同事,并且获得了到国外培训的机会,在当时一片寒冷的游戏业,这部分人无论是技术,还是项目管理,乃至所获得待遇都是顶尖的.

经过了数十年的与国际接轨的开发经验,这部分人逐渐成为中国资格最老,技术最强的开发人群.如今,随着ubi和tose的衰弱,他们也基本上都出来了.

现在这部分人的出路基本有几种:
1.        通过数十年和国外大型游戏开发公司建立的关系,开设外包公司;
2.        成为其他国外大型游戏开发公司中国分公司的中方核心人员;
3.        进入网游开发公司.

因此,其实中国游戏开发的最高水准是在这些ubi系,tose系人员所建立的外包公司里的.而这部分人员也带来了越来越多的国外顶级游戏公司,以及国外顶级的开发人才.正是因为这样,上海的游戏开发实力是最接近国际水准的,也是唯一的有大量开发Console游戏的强人的所在地.

那么,上海的游戏研发的基本构成应该有以下几种:
1.        最强实力的代表:ubi,tose资深员工组建的外包公司
2.        tose,konami,sega,ubi,2kgames以及ea的console研发部门等研发console游戏的国际级公司;
3.        韩国游戏公司的中国分公司
4.        非外资系的或者少量外资系的外包公司
5.        网游开发公司

在这5部分中,第一,二类无疑是最强的.因为第一类多是资深员工,而二类公司则因为老员工的流失,新员工正在培养稍弱一些,但是未来肯定也会赶上第一类公司.
    韩资公司属于网游开发,实力虽强,但是不在最强领域.

四类基本是在骗钱的,逐渐会被淘汰.

上海的网游公司的开发实力基本可以忽略.有合格开发部门的仅盛大,久游.实力很弱.

上海还拥有大量外国大型游戏公司归国的华人和台湾的开发人才.

公司点评:
Tose 虽然被Konami抢走不少人才,但是实力依然很强.
Konami 留不住人的公司
Ubi 衰弱了
2Kgames 目前最好的外资开发公司了
EA  可惜重点是网游
Blizzard  运营公司,没啥意思
Sega   Console网游手机.混乱之极

杭州

网易最近在杭州开设研发分部,规模挺大,由云风领导,可惜不在上海,难挖到达人.

其他小规模公司不值一提.

苏州

神游也在开发一些ds游戏,有一定的实力,可惜在苏州.

蜗牛也有开发部门,网游圈里的开发实力只能算中下.

北京

谈到北京,可能要避开Console开发的话题了,因为Console游戏开发,在中国只存在于上海.

北京理工艺术类高校林立,有基础,但是却缺乏上海与国际接轨的机会,也缺少国际级别的大型研发公司.

虽然完美世界,金山,搜狐最近开发实力有所增强,颇有取代网易称国内网游研发老大的趋势,但是毕竟是网游开发.

但是值得一提的是,网游公司的策划实力是远远超过外资公司人才的, 虽然这些外资人才拥有接近国际水平的技术和项目管理水平,却缺少策划水准,这些,也都是历史遗留的产物,即便是上海Ubi,上海Tose,所做的工作也大都是一些美术程序的工作,重要的项目创意,项目规划,项目策划都是由国外总公司来完成的,
这也决定了这部分人才的缺陷,这种缺陷也是致命的.在这部分人才转型到外包公司之后,甚至有时候完全变成了美术外包,连程序的工作都很少做了.

有部分人才到了如盛大,九城这种网游公司,出于公司内部的限制,也有自己能力的缺陷,往往也无法制作出良好的作品.

相对来说,网游开发则对策划更加重视,策划拥有从创意到全面管理的权限,特别是一些Console游戏开发出身的主策划,非常有思想和责任心,这一点是外资外包人才所无法相比的.

在策划人才逐渐培养起来的同时,北京也拥有大量的技术人才,从金山到洪恩软件,这类资深的软件企业转型到网游开发非常容易,上手很快,也拥有着游戏产业最重要的能力——技术实力.

因此,在网游开发领域,北京拥有独特的优势.在未来,在网游自主研发领域和策划领域,北京将取代上海成为网游自主研发产业的中心.

金山,如果能专注网游开发实力将非常恐怖,在Q版网游研发取得了一定成绩;

完美时空,有取代网易成为自主研发第一公司的趋势,但是离正规大型公司还需要苦练内功;